システムインテグレーター（SI）業界では、技術的専門性と長期契約が特徴的なビジネスモデルにより、一般的なBtoBマーケティング手法では成果を上げることが困難です。本記事では、SI業界特有の課題を理解し、エンジニアや企業のIT部門担当者へのアプローチに精通したマーケティング支援会社10社を厳選してご紹介します。各社の特徴や実績、選び方のポイントも詳しく解説いたします。
目次
システムインテグレーター向けBtoBマーケティング支援の重要性
デジタル変革の波が加速する中、システムインテグレーター業界では従来の営業手法だけでは限界が見えています。システムインテグレーター企業が持続的な成長を実現するためには、戦略的なbtobマーケティングの導入が不可欠となっています。多くのSI企業では、技術力は高いものの、見込客の獲得や案件創出において課題を抱えているのが現状です。
特に大手企業との取引が中心となるシステムインテグレーター業界では、長期的な関係構築と信頼性の確立が重要です。しかし、デジタル化の進展により、従来の人的営業だけでは競合他社との差別化が困難になっています。そこで、btobマーケティング支援会社の専門知識とノウハウを活用することで、効率的な営業活動と継続的な案件獲得を実現できるのです。
システムインテグレーター業界特有のマーケティング課題
システムインテグレーター業界には、他の業界とは異なる独特なマーケティング課題が存在します。まず、システム開発案件は高額かつ長期間にわたるプロジェクトが多く、意思決定者が複数存在することが一般的です。このため、従来の単発的な営業アプローチでは成果を上げにくく、継続的な関係構築が必要となります。
また、技術的な専門性が高いサービスのため、見込客に対して複雑な内容を分かりやすく伝える必要があります。エンジニアや技術者向けのアプローチと、経営層向けのアプローチを使い分ける必要があり、それぞれに適したマーケティング施策を展開することが求められます。
さらに、システムインテグレーター業界では、競合他社との技術力の差が見えにくく、差別化が困難という課題もあります。多くのSI企業が類似したサービスを提供しているため、自社の強みや特徴を明確に打ち出し、ターゲット企業に効果的に訴求する戦略が必要です。
デジタル変革時代におけるSI企業のマーケティング戦略
デジタル変革の時代において、SI企業のマーケティング戦略も大きく変化しています。従来の紹介営業や既存顧客からの案件依存から脱却し、デジタルチャネルを活用した新規顧客開拓が重要になっています。webサイトやオンラインコンテンツを通じた情報発信により、見込客との接点を増やす取り組みが求められています。
特に、技術系コンテンツマーケティングの重要性が高まっています。システム開発やIT導入に関する専門的な情報を発信することで、潜在的な顧客の関心を引き、信頼関係を構築することができます。ホワイトペーパーやケーススタディ、技術解説記事などを活用し、自社の専門性をアピールする戦略が効果的です。
また、営業プロセスのデジタル化も重要な要素です。CRMやSFAシステムを活用した見込客管理、マーケティングオートメーションによる効率的なナーチャリング、オンラインセミナーやウェビナーによる集客など、デジタル技術を駆使したマーケティング活動が成果を上げています。
BtoBマーケティング支援会社を活用するメリット
システムインテグレーター企業がbtobマーケティング支援会社を活用する最大のメリットは、専門知識とノウハウの活用です。マーケティング支援会社は、SI業界特有の課題を理解し、効果的な施策を提案してくれるため、自社での試行錯誤を大幅に短縮できます。
また、外部の視点からの客観的な分析により、自社では気づかなかった強みや改善点を発見することができます。競合分析や市場調査に基づいた戦略立案により、より効果的なマーケティング活動を展開できるのです。
さらに、最新のマーケティング手法やツールの導入支援も重要なメリットです。btobマーケティングの分野は急速に進化しており、支援会社の専門知識を活用することで、常に最適な手法を選択できます。リソースやノウハウが限られている企業でも、プロフェッショナルなマーケティング活動を実現することが可能になります。
システムインテグレーターのBtoBに強いマーケティング会社10選
株式会社 リレ
株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。
特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。
| 会社名 | 株式会社 リレ |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区南青山２-４-８ LAPiS青山Ⅱ 5F |
PORTUS合同会社
PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。
| 会社名 | PORTUS合同会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
埼玉県上尾市藤波3丁目226-3 |
株式会社ベクトル
株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。
| 会社名 | 株式会社ベクトル |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F |
アクセンチュア株式会社
アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で包括的なサービスを提供するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。デジタルトランスフォーメーションを主軸に、AIやクラウドなど最新テクノロジーを活用した経営戦略策定から実行支援まで一貫したソリューションを展開しています。世界120カ国以上に約73万人の従業員を擁し、フォーチュン500企業の4分の3以上を含む多様な業界のクライアントにサービスを提供しており、マーケティング分野でもデータドリブンアプローチによる革新的な戦略立案と実装支援で高い評価を得ています。
| 会社名 | アクセンチュア株式会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ |
株式会社セブンデックス
株式会社セブンデックスは、2018年設立の東京都渋谷区に拠点を置くデザイン＆マーケティングカンパニーです。「小さな革命を次々と生み出し、日本のシーンを 東京都渋谷区の顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援する デザイン＆マーケティングカンパニーです。UXUIデザイン・ブランディング・マーケティング・DXと、幅広い支援を行っています。 株式会社セブンデックス｜UXUIデザイン / ブランディング / マーケティング +2沸き起こす」をパーパスに掲げ、顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援しています。UXUIデザイン、ブランディング、マーケティング、DX支援を主軸とした総合的なソリューションを提供し、東証一部上場企業からスタートアップまで幅広いクライアントの事業課題解決に取り組んでいます。三井不動産、ライトオン、マイナビ、アミューズなどの主要企業との豊富な実績を持ち、戦略設計からプロダクトアウト、グロースハックまで最適解を提供する企業に寄り添う事業成長パートナーです。
| 会社名 | 株式会社セブンデックス |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区恵比寿南1-1-9 岩徳ビル5階 |
株式会社マクロミル
マクロミルは、日本最大級のネットリサーチ会社として、企業のマーケティング戦略に不可欠なデータ収集・分析サービスを提供しています。国内外1500万人以上の消費者パネルを活用し、迅速かつ高精度な市場調査を実現。独自のAIテクノロジーとリサーチノウハウを組み合わせた「デジタルマーケティングインテリジェンス」を強みとし、企業の商品開発やプロモーション戦略の意思決定をサポートしています。業界特化型の調査設計から国際比較調査まで、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、多くの大手企業から信頼を獲得しています。
| 会社名 | 株式会社マクロミル |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F |
株式会社Hakuhodo DY ONE
博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。
| 会社名 | 株式会社Hakuhodo DY ONE |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー |
株式会社デジタルガレージ
株式会社デジタルガレージは、「ハイブリッド型総合インターネットグループ」として、決済・EC支援などのフィンテック事業とデジタルマーケティング事業を両軸に展開しています。データドリブンなマーケティングソリューションを提供し、企業のDX推進を支援。独自のテクノロジーとマーケティングノウハウを融合させた統合的なアプローチで、クライアントのビジネス成長を加速させています。海外企業との提携も積極的に行い、最先端のマーケティング手法を日本市場に導入する先駆者としても知られています。
| 会社名 | 株式会社デジタルガレージ |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル |
株式会社Speee
Speee株式会社は、デジタルマーケティングとAI技術を融合させたサービスを提供する企業です。SEO対策に強みを持ち、不動産、人材、医療など多様な業界のDX推進を支援しています。独自開発のデータ分析ツールと専門知識を活かしたコンサルティングにより、クライアントのWebマーケティング課題を解決。「価値を広め、世界を変える。」をミッションに掲げ、常に革新的なマーケティングソリューションを追求し続けています。
| 会社名 | 株式会社Speee |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階、39階 |
株式会社THINKBAL
株式会社THINKBALは、マーケティング戦略の立案から実行までをワンストップで提供する専門集団です。データ分析に基づいた科学的アプローチと創造的な企画力を融合させ、クライアントのビジネス成長を加速させます。特にデジタルマーケティングに強みを持ち、SEO対策、SNS運用、リスティング広告などを駆使した効果的な集客施策を展開。業界知識と最新トレンドを活かした戦略提案で、多くの企業の売上向上に貢献しています。中小企業から大手企業まで幅広いクライアントに対応し、それぞれに最適化されたマーケティングソリューションを提供しています。
| 会社名 | 株式会社THINKBAL |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル4F |
システムインテグレーター向けマーケティング支援会社の選び方
システムインテグレーター企業が最適なマーケティング支援会社を選定するためには、複数の重要な観点から慎重に検討する必要があります。単純に実績や規模だけで判断するのではなく、自社のビジネス課題と支援会社の強みがマッチするかどうかを総合的に評価することが重要です。
特に、システムインテグレーター業界の特性を理解し、技術的な専門性とマーケティングの専門性を両立できる支援会社を選ぶことが成功の鍵となります。適切なマーケティング支援会社の選定により、投資対効果を最大化し、継続的な成長を実現できるのです。
SI業界での実績・事例を重視する
マーケティング支援会社を選ぶ際の最も重要な判断基準の一つは、システムインテグレーター業界での実績です。SI業界は他の業界とは大きく異なる特徴を持っているため、業界経験豊富な支援会社を選ぶことが必要不可欠です。
実績を確認する際は、単に「IT企業の支援経験がある」というレベルではなく、具体的にシステムインテグレーター企業への支援実績があるかを詳しく調査することが重要です。過去の支援事例における課題設定、施策内容、成果指標などを確認し、自社の状況と類似性があるかを検証しましょう。
また、実践事例の内容だけでなく、支援期間や継続率なども重要な指標です。システム開発案件は長期間にわたることが多いため、一時的な成果ではなく、持続的な成長を支援できる会社を選ぶことが求められます。
システム開発案件の特性を理解しているか確認する
システムインテグレーター業界のマーケティング支援を成功させるためには、システム開発案件の特性を深く理解している支援会社を選ぶことが不可欠です。システム開発プロジェクトは、一般的な商品やサービスとは大きく異なる特徴を持っています。
まず、案件の規模が大きく、意思決定プロセスが複雑であることを理解している必要があります。多くの関係者が関わり、技術的な検討から予算承認まで長期間を要するため、それに対応したマーケティング戦略を立案できるかが重要です。
また、技術的な専門性が求められる分野であるため、エンジニアや技術者にも理解できる形でサービスの価値を伝える能力が必要です。支援会社がシステム開発の工程や技術要素を理解し、適切なコミュニケーション戦略を提案できるかを確認しましょう。
長期契約に対応した継続的な支援体制があるか
システムインテグレーター業界では、案件獲得から契約締結、プロジェクト完了まで長期間を要することが一般的です。そのため、短期的な成果を求めるのではなく、長期的な視点でマーケティング活動を継続できる支援体制があるかを確認することが重要です。
支援会社の体制面では、専任担当者の配置や定期的なレビュー体制、長期契約に対応した料金プランなどを確認しましょう。また、市場環境の変化や自社の成長に合わせて、施策を柔軟に調整できる対応力があるかも重要な評価ポイントです。
継続的な支援においては、成果測定と改善のPDCAサイクルを回すことができる体制も必要です。定期的な効果測定と戦略見直しにより、常に最適なマーケティング活動を継続できる支援会社を選ぶことが求められます。
エンジニア・技術者向けのアプローチノウハウを持つか
システムインテグレーター企業の顧客には、エンジニアや技術者が多く含まれます。彼らは一般的なビジネスパーソンとは異なる価値観や情報収集行動を持っているため、専門的なアプローチが必要となります。
技術者向けのマーケティングでは、具体的な技術仕様や実装方法、パフォーマンス指標などの詳細な情報提供が重要です。また、技術系のコミュニティやイベント、専門メディアを活用したアプローチも効果的です。支援会社がこうした技術者向けのマーケティングノウハウを持っているかを確認しましょう。
さらに、技術的な内容を分かりやすく伝える能力も重要です。複雑な技術概念を、技術者以外の意思決定者にも理解してもらえるよう整理し、伝達できるコミュニケーション力があるかも評価ポイントとなります。
システムインテグレーターのリード獲得を支援する手法
技術系コンテンツマーケティングの活用
システムインテグレーターのbtobマーケティングにおいて、技術系コンテンツマーケティングは極めて有効な手法です。IT部門の担当者や経営陣は、システム導入に関する専門的な情報を求めており、技術的な課題解決に特化したコンテンツを通じて見込客との信頼関係を構築することが可能です。
マーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業向けに以下のようなコンテンツ戦略を提案しています。
- システム導入事例の詳細な解説記事
- 技術トレンドに関する専門的な分析レポート
- 業界特有の課題解決方法を紹介するハウツーコンテンツ
- システム選定時のチェックリストやガイドライン
btobマーケティング支援会社は、これらのコンテンツをwebサイトやオウンドメディアを通じて配信し、検索エンジンからの自然流入を増加させる施策を実行します。技術的な専門性を活かしたコンテンツは、競合他社との差別化要素となり、長期的なブランディング効果も期待できます。
ホワイトペーパーによる見込客の獲得
システムインテグレーターのリード獲得において、ホワイトペーパーは特に重要な役割を果たします。企業のIT担当者は、システム導入の検討段階で詳細な技術資料や導入ガイドを必要とするため、価値の高いホワイトペーパーと引き換えに連絡先情報を提供する傾向があります。
効果的なホワイトペーパーの制作には、以下の要素が重要です。
- 業界特有の課題を明確に定義し、解決策を提示
- 具体的な導入手順や実装方法の詳細な説明
- ROI計算や費用対効果の具体的な数値データ
- 成功事例や失敗事例を含む実践的な内容
マーケティング支援会社の専門家は、システムインテグレーター企業の技術的な知見を活用し、読者にとって真に価値のあるホワイトペーパーの制作を支援します。ホワイトペーパーのダウンロードを通じて獲得した見込客は、既に課題認識を持っている質の高いリードとなることが多く、商談化率の向上にも寄与します。
ウェビナー・技術セミナーでの集客施策
システムインテグレーター業界では、ウェビナーや技術セミナーによる集客施策が高い効果を示しています。IT部門の担当者や経営陣は、最新の技術動向や導入事例について学習する機会を求めており、専門的なセミナーには積極的に参加する傾向があります。
btobマーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業向けに以下のようなセミナー企画を提案しています。
- 最新技術トレンドに関する解説セミナー
- システム導入の成功事例を紹介するケーススタディセミナー
- 業界特有の課題解決に焦点を当てた専門セミナー
- システム選定のポイントを解説する実践的なワークショップ
ウェビナーの利点は、全国の見込客に対してリーチできることと、参加者の関心度や参加態度を詳細に分析できることです。支援会社では、セミナー参加者の行動データを活用し、より確度の高い見込客を特定する仕組みも構築しています。
システムインテグレーターの見込客開拓に効果的なアプローチ
企業のIT部門担当者へのアプローチ手法
システムインテグレーターの見込客開拓において、企業のIT部門担当者へのアプローチは最も重要な要素の一つです。IT部門担当者は技術的な専門知識を持ち、システム導入の意思決定に大きな影響力を持っているため、的確なアプローチが必要となります。
btobマーケティング支援会社では、以下のような多角的なアプローチ手法を提案しています。
- 技術系メディアやIT系ウェブサイトでの記事掲載
- 業界誌への事例投稿や技術解説記事の寄稿
- IT関連の展示会やカンファレンスへの出展・講演
- LinkedInやTwitterなどのSNSを活用した情報発信
IT部門担当者は技術的な信頼性を重視するため、専門性の高い情報提供を通じて関係性を構築することが効果的です。マーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業の技術者と連携し、IT部門担当者にとって価値のある情報を継続的に発信する体制を構築します。
システム導入検討企業の発掘方法
システム導入を検討している企業を効率的に発掘することは、システムインテグレーターのbtobマーケティングにおける重要な課題です。マーケティング支援会社では、以下のような手法を組み合わせて見込客企業を特定しています。
企業の成長段階や業界動向を分析し、システム導入のタイミングを予測する手法が注目されています。
- 企業の財務情報や事業拡大の動向を監視
- 業界レポートや市場調査データの分析
- 競合他社の受注情報や導入事例の調査
- 展示会やセミナーでの情報収集活動
また、デジタルマーケティングの手法を活用し、webサイトの訪問履歴や検索キーワードから見込客の関心度を測定する方法も有効です。btobマーケティング支援会社では、これらのデジタルデータを活用し、システム導入の検討段階にある企業を効率的に特定する仕組みを構築しています。
CRM・SFAを活用した見込客管理
システムインテグレーターの見込客管理においては、CRMやSFAシステムの効果的な活用が不可欠です。btobマーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業の特性に合わせたCRM・SFA運用支援を提供しています。
見込客管理システムの導入により、以下のような効果が期待できます。
- 見込客の関心度や検討段階の可視化
- 営業活動の効率化と成約率の向上
- マーケティング施策の効果測定と改善
- 長期的な顧客関係管理の実現
特にシステムインテグレーター業界では、システム導入の検討期間が長期にわたることが多いため、見込客との継続的な関係性維持が重要となります。コンサル会社では、見込客の検討段階に応じた適切なコミュニケーション戦略を策定し、長期的な営業プロセスを効率化する支援を行っています。
システムインテグレーターのデジタルマーケティング戦略
Webサイト・LP最適化による問い合わせ獲得
システムインテグレーターのデジタルマーケティング戦略において、webサイトとランディングページ（LP）の最適化は問い合わせ獲得の要となります。btobマーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業の特性を理解した上で、コンバージョン率の向上を目指したwebサイトの制作と運用支援を行っています。
効果的なwebサイト最適化には、以下の要素が重要です。
- 技術的な専門性を伝える事例紹介ページの充実
- 見込客の課題に対応したソリューション紹介
- 問い合わせフォームの最適化とEFO（Entry Form Optimization）の実施
- モバイル対応とページ表示速度の改善
マーケティング支援会社では、A/Bテストやヒートマップ分析を活用し、webサイト訪問者の行動パターンを詳細に分析します。この分析結果を基に、見込客が求める情報を適切な場所に配置し、問い合わせに至るまでのユーザージャーニーを最適化します。
SEO対策による技術キーワードでの上位表示
システムインテグレーター業界においては、技術的なキーワードでの検索エンジン上位表示が重要な集客手段となります。IT部門担当者や経営陣は、システム導入に関する情報収集を検索エンジンから開始することが多いため、関連する技術キーワードでの上位表示により、質の高い見込客を継続的に獲得することが可能です。
btobマーケティング支援会社では、以下のようなSEO戦略を提案しています。
- 業界特有の技術キーワードの詳細な調査と分析
- 競合他社のキーワード戦略の分析と差別化ポイントの特定
- 技術的なコンテンツの継続的な制作と公開
- 内部リンク構造の最適化とサイト構造の改善
システムインテグレーター向けのSEO対策では、単純な検索ボリュームだけでなく、見込客の検索意図を深く理解することが重要です。支援会社では、技術的な専門知識を持つコンテンツ制作チームと連携し、検索ユーザーにとって真に価値のある情報を提供するコンテンツ戦略を構築します。
SNS・動画マーケティングの活用法
近年、システムインテグレーターのbtobマーケティングにおいても、SNSや動画マーケティングの重要性が高まっています。特にLinkedInやYouTubeなどのプラットフォームでは、技術的な専門性を活かした情報発信により、業界関係者との関係構築や認知度向上を実現できます。
効果的なSNS・動画マーケティング戦略には、以下の要素が含まれます。
- 技術解説動画やシステム導入事例の紹介動画の制作
- 業界トレンドや技術動向に関する定期的な情報発信
- ウェビナーのダイジェスト版やハイライト動画の活用
- 従業員の専門性を活かした個人ブランディングの支援
btobマーケティング支援会社では、各SNSプラットフォームの特性を理解し、システムインテグレーター企業に適したコンテンツ戦略を策定します。動画コンテンツについては、技術的な内容を分かりやすく伝える構成や演出のノウハウを提供し、見込客の関心を引きつける質の高いコンテンツ制作を支援します。
システムインテグレーターの営業効率化とマーケティング連携
マーケティングオートメーション導入による効率化
システムインテグレーターの営業効率化において、マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入は極めて有効な手段です。長期的な検討プロセスを経るシステム導入案件において、見込客との継続的な関係維持と適切なタイミングでのアプローチが成約率向上の鍵となります。
マーケティング支援会社では、システムインテグレーター企業向けに以下のようなMA活用施策を提案しています。
- 見込客の行動履歴に基づいたスコアリング設定
- 検討段階に応じた自動メール配信シナリオの構築
- webサイト訪問履歴や資料ダウンロード情報の営業部門への自動通知
- 休眠顧客の掘り起こしを目的とした定期的なフォローアップ
btobマーケティング支援会社の専門家は、システムインテグレーター業界の営業プロセスを深く理解し、業界特有のニーズに対応したMA運用ルールの策定を支援します。これにより、営業担当者はより確度の高い見込客に集中でき、営業効率の大幅な改善が期待できます。
営業とマーケティング部門の連携強化
システムインテグレーターの事業成長において、営業部門とマーケティング部門の連携強化は重要な課題です。btobマーケティング支援会社では、両部門の効果的な連携体制の構築を支援し、リード獲得から商談化、受注に至るまでの一貫したプロセス最適化を実現します。
効果的な部門連携のためには、以下の要素が重要となります。
- 共通の目標設定とKPI管理体制の構築
- リードの定義と引き渡しルールの明確化
- 定期的な情報共有会議の実施
- 営業活動から得られる市場情報のマーケティング活動への反映
コンサル会社では、営業部門とマーケティング部門それぞれの課題を詳細に分析し、両部門にとってメリットのある連携体制を設計します。また、SFAとMAツールの連携により、見込客情報の一元管理と効率的な営業プロセスの実現を支援します。
商談化率向上のための施策
システムインテグレーターの商談化率向上は、btobマーケティング支援の最終的な目標の一つです。質の高い見込客を獲得しても、適切なタイミングでのアプローチや効果的な提案ができなければ、商談化には至りません。
商談化率向上のためには、見込客の課題と検討段階を正確に把握し、それに応じた最適なアプローチを実行することが不可欠です。マーケティング支援会社では、以下のような施策を通じて商談化率の向上を支援しています。
- 見込客の課題分析と最適な提案内容の策定
- 商談前の事前情報収集と準備プロセスの標準化
- 提案資料のテンプレート化と品質向上
- 商談後のフォローアップ体制の確立
btobマーケティング支援会社の専門家は、システムインテグレーター業界の商談プロセスを熟知しており、業界特有の課題に対応した実践的な改善策を提供します。また、商談結果の詳細な分析を通じて、継続的な改善サイクルを構築し、長期的な成果向上を実現します。
システムインテグレーター業界のマーケティング成功事例
新規開拓強化による受注拡大事例
大手システムインテグレーターがbtobマーケティング支援会社と連携してWebサイト制作とコンテンツマーケティングを実施した結果、月間問い合わせ数が3倍に増加し、年間売上を20%向上させた事例があります。この会社は従来の既存顧客中心の営業スタイルから脱却し、マーケティング支援を活用して新規見込客の開拓を強化しました。
具体的な施策としては、技術者向けのホワイトペーパーを月2本制作し、SEO対策を施したwebサイトからのダウンロードを促進しました。マーケティング会社の支援により、企業のIT部門担当者が検索する技術キーワードで上位表示を実現し、質の高い見込客を継続的に獲得できるようになりました。
また、CRM・SFAの導入により見込客の管理を効率化し、営業とマーケティング部門の連携を強化しました。その結果、商談化率が従来の15%から25%まで向上し、btobマーケティングの実践により営業効率が大幅に改善されました。
デジタル化推進による営業効率向上事例
中堅のシステムインテグレーターが、マーケティング支援会社と協力してデジタルマーケティング戦略を構築した実績を紹介します。この企業は営業人員の限界を感じており、デジタル施策による効率化を検討していました。
btobマーケティングに特化したコンサル会社の支援により、マーケティングオートメーションを導入し、見込客の段階に応じた自動的なフォローアップ体制を構築しました。ウェビナーや技術セミナーの開催により、一度に多数の見込客と接点を持てるようになり、従来の個別営業よりも効率的なリード獲得を実現しています。
運用開始から6ヶ月後には、営業担当者1人あたりの月間商談数が3件から8件に増加し、受注単価も20%向上しました。btobマーケティング支援により、限られた人的リソースでより多くの成果を上げることができた成功事例です。
ブランディング強化による差別化成功事例
競合他社との差別化に課題を抱えていたシステムインテグレーターが、ブランディングに強いマーケティング支援会社と連携し、独自性を打ち出した事例があります。この会社は技術力はあるものの、顧客から見た時の特徴が不明確でした。
専門性の高いコンサルティング会社の支援により、特定業界に特化したソリューション提供企業としてのポジショニングを確立しました。業界特化型のコンテンツ制作と戦略的な情報発信により、その分野での認知度を大幅に向上させました。
結果として、価格競争に巻き込まれることが減り、受注単価の向上と利益率の改善を実現しました。btobマーケティングの活用により、単なるシステム開発会社から業界のソリューションパートナーとしての地位を確立した成功事例です。
システムインテグレーター向けマーケティング支援の費用相場とROI
コンサル型・代行型別の費用相場
システムインテグレーター向けのbtobマーケティング支援会社の費用相場は、支援の形態により大きく異なります。コンサルティング型の支援会社の場合、月額50万円から200万円程度が一般的な相場となっています。大手コンサルティングファームでは年間1000万円から1億円の予算が必要になることもあります。
代行型のマーケティング支援会社では、具体的な施策の実行を含む包括的な支援で月額100万円から500万円程度が相場です。webサイト制作や運用支援を含む場合は、初期費用として200万円から800万円程度の投資が必要になります。
btobマーケティングに特化した支援会社を選ぶ際は、自社の予算と求める成果のバランスを考慮することが重要です。システムインテグレーター業界の特性を理解している会社を選択することで、投資対効果の最大化が期待できます。
投資対効果の測定方法
マーケティング支援への投資対効果を正確に測定するためには、適切なKPIの設定が必要です。システムインテグレーターの場合、見込客獲得数、商談化率、受注率、平均受注単価などを総合的に評価する必要があります。
btobマーケティングの成果測定では、短期的な効果だけでなく長期的な影響も考慮することが重要です。システム開発案件は検討期間が長いため、マーケティング施策の効果が現れるまでに6ヶ月から1年程度かかることが一般的です。
ROI計算では、マーケティング支援会社への投資額と、それによって増加した売上や利益を比較します。多くのシステムインテグレーターでは、適切なbtobマーケティング支援により投資額の3倍から5倍のリターンを実現しています。
予算に応じた支援会社の選び方
限られた予算でマーケティング支援会社を選ぶ際は、自社の最優先課題を明確にすることが重要です。新規顧客開拓が急務の場合は、リード獲得に特化したマーケティング会社を選択することが効果的です。
予算が限られている場合は、まず特定の施策に集中して成果を実証し、段階的に支援範囲を拡大する戦略が有効です。webサイトの改善やコンテンツ制作から始めて、効果を確認してからマーケティングオートメーションの導入などに進むことをお勧めします。
btobマーケティング支援会社の実績や専門性を重視し、システムインテグレーター業界での成功事例を持つ会社を選ぶことで、限られた予算でも最大の成果を期待できます。
よくある質問（FAQ）
システムインテグレーター特化の支援会社を選ぶべきですか？
システムインテグレーター業界に特化したマーケティング支援会社を選ぶことを強くお勧めします。SI業界特有の長い商談サイクル、技術的な専門性、企業のIT部門という特殊な顧客層への理解が必要だからです。業界特化型の会社は、システム開発案件の特性を理解しており、効果的なbtobマーケティング戦略を提案できます。一般的なマーケティング会社では、技術者向けのアプローチやエンジニアの思考パターンを理解することが困難な場合が多く、期待する成果を得られないリスクがあります。
マーケティング支援を始めるタイミングはいつが最適ですか？
マーケティング支援を始める最適なタイミングは、既存事業が安定しており新規開拓に投資する余力がある時期です。特に、営業担当者が既存顧客対応で手一杯になっている状況や、競合他社との差別化に課題を感じている時期が適しています。btobマーケティングの効果が現れるまでに6ヶ月から1年程度かかるため、余裕を持った計画立てが重要です。また、経営層のコミットメントが得られ、マーケティング投資に対する理解があることも成功の前提条件となります。
技術者向けのマーケティングで注意すべき点は何ですか？
技術者向けのマーケティングでは、具体性と信頼性が最も重要です。抽象的な表現や過度な営業色は敬遠される傾向があるため、技術的な根拠に基づいた情報提供が求められます。ホワイトペーパーや技術セミナーなど、価値ある情報を先に提供することで信頼関係を構築することが効果的です。また、技術者は論理的思考を重視するため、導入効果や費用対効果を数値で示すことが重要になります。コンサル会社の支援を受ける際は、技術者とのコミュニケーション経験が豊富な担当者を選ぶことをお勧めします。
投資対効果を最大化するために重要なことは何ですか？
投資対効果を最大化するためには、明確な目標設定と継続的な改善が不可欠です。まず、現状の課題を正確に把握し、マーケティング支援により解決したい具体的な目標を設定することが重要です。また、営業とマーケティング部門の連携を強化し、獲得した見込客を確実に商談につなげる体制を整える必要があります。btobマーケティング支援会社との定期的な成果レビューを実施し、データに基づいた施策の最適化を継続することで、投資対効果の向上が期待できます。長期的な視点を持ち、短期的な成果に一喜一憂せず着実に改善を積み重ねることが成功の鍵となります。
システムインテグレーター向けのbtobマーケティングマーケティング会社とは何ですか？
システムインテグレーター向けのbtobマーケティングマーケティング会社とは、SI業界の特性を理解し、企業向けシステム構築サービスの販売促進を支援する専門会社です。技術的な複雑性や長期的な導入プロセスを考慮したマーケティング戦略を提供し、見込客の獲得から商談創出まで一貫してサポートします。
東京都でシステムインテグレーター支援に強い会社はありますか？
東京都には多数のシステムインテグレーター支援に特化したマーケティング会社があります。特に渋谷区、港区、千代田区エリアを中心に、SI業界の知見を持つ専門的な支援会社が集積しており、デジタルマーケティングからコンサルティングまで幅広いサービスを提供しています。
btob企業のマーケティング支援で実績が豊富な会社を教えてください
btob企業のマーケティング支援において実績豊富な会社として、大手システムベンダーから中堅SIerまで幅広い企業を支援した経験を持つ会社があります。特に社以上のbtob企業との取引実績を持つ会社では、業界特有の課題解決ノウハウが蓄積されており、効果的な支援が期待できます。
システムインテグレーターがマーケティング会社に相談する際のポイントは？
システムインテグレーターがマーケティング会社に相談する際は、SI業界での支援実績の有無を確認することが重要です。技術的な専門性と長期的な導入サイクルを理解している会社を選び、自社の課題を明確にした上で相談ください。初回相談では現状分析から始めることをお勧めします。
ワンマーケティングやシンフォニーマーケティングなどの大手支援会社の特徴は？
ワンマーケティングやシンフォニーマーケティングなどの大手支援会社は、豊富な実績とノウハウをもとに包括的なマーケティング支援を提供しています。特にbtobマーケティングの分野で確立されたメソッドを持ち、戦略立案から実行まで一貫したサポートが特徴です。
システムインテグレーターのマーケティングでデジタル活用支援が重要な理由は？
システムインテグレーターにおいてデジタル活用支援が重要な理由は、顧客のDX推進ニーズの高まりにあります。自社のデジタルマーケティング力を向上させることで、顧客に対してより説得力のあるDX提案が可能になり、競合優位性の確保につながります。
はbtob企業の支援に特化したマーケティング会社の選び方は？
はbtob企業の支援に特化したマーケティング会社を選ぶ際は、業界理解度と実績の確認が不可欠です。特にシステムインテグレーター業界での支援経験があり、技術的な複雑性を理解している会社を選択することで、より効果的なマーケティング施策の実現が期待できます。
btobマーケティングの調査レポートは支援会社選定に役立ちますか？
btobマーケティングの調査レポートは支援会社選定において非常に有効です。業界トレンドや成功事例、各社の強み・弱みが客観的に分析されており、自社のニーズに最適な支援会社の特定に役立ちます。定期的に発行される調査レポートの確認をお勧めします。
