システムインテグレーター向けWebマーケティングコンサル10選

システムインテグレーター業界では、技術力の高さだけでは競合との差別化が難しくなっており、効果的なWebマーケティング戦略が求められています。しかし、技術者中心の組織では専門的なマーケティング知識やノウハウが不足しがちです。本記事では、SIer業界特有の課題を理解し、システム開発企業のBtoBマーケティングに豊富な実績を持つコンサルティング会社を厳選してご紹介します。

システムインテグレーターにWebマーケティングコンサルが必要な理由

SIer業界特有のマーケティング課題とは

システムインテグレーター（SIer）業界では、従来から技術力と既存の営業ネットワークに依存したビジネスモデルが主流でした。しかし、企業のデジタル変革が加速する中で、システムインテグレーター企業は従来の営業手法だけでは新規顧客の獲得が困難になってきています。

SIer業界特有のマーケティング課題として、まず複雑な技術サービスの価値を分かりやすく伝えることの難しさが挙げられます。システム開発やインフラ構築などの無形サービスは、製品と異なり視覚的に理解しにくく、クライアント企業の担当者に対して効果的なマーケティング訴求を行うことが困難です。

また、技術者中心の組織文化により、マーケティング専門人材の不足が深刻な問題となっています。多くのシステムインテグレーター企業では、エンジニアが営業も兼務するケースが多く、体系的なマーケティング戦略を構築・実行する体制が整っていません。

さらに、競合他社との差別化が困難であることも大きな課題です。同様の技術を提供するシステムインテグレーター企業が多数存在する中で、自社の強みや独自性を明確に打ち出し、クライアント企業のニーズに応じた提案を行うことが求められています。

従来の営業手法では限界がある背景

システムインテグレーター業界では長年、紹介営業や既存クライアント企業からの継続受注に依存してきました。しかし、この営業手法には明確な限界があります。

第一に、市場環境の変化により、企業の情報収集行動が大きく変わっています。現在では、BtoBの購買担当者の約70%が、営業担当者との接触前にオンラインで情報収集を完了しているというデータがあります。つまり、従来の対面営業中心のアプローチでは、クライアント企業の検討プロセスの早い段階で選択肢から外れてしまう可能性が高いのです。

第二に、新規顧客開拓の効率性の問題があります。紹介営業は確度の高いリードを獲得できる一方で、案件数に限りがあり、事業拡大のスピードが制約されます。また、既存クライアント企業への依存度が高まることで、特定企業の業績悪化や方針転換の影響を受けやすくなるリスクも抱えています。

第三に、技術者による営業活動の非効率性です。高度な技術知識を持つエンジニアが営業に時間を割くことで、本来の技術開発やプロジェクト推進に支障をきたすケースが多く見られます。さらに、技術者は製品やサービスの機能説明に重点を置きがちで、クライアント企業のビジネス課題解決という観点からのマーケティング訴求が不足しがちです。

デジタルマーケティングがSIerにもたらすメリット

デジタルマーケティングの導入により、システムインテグレーター企業は従来の営業手法の限界を突破し、持続的な成長を実現できます。

最大のメリットは、見込み客との接点拡大です。WebサイトやSNS、オンライン広告を活用することで、これまでリーチできなかった潜在顧客にアプローチし、豊富な情報提供を通じて信頼関係を構築できます。特に、システム開発やIT基盤構築を検討している企業の担当者に対して、適切なタイミングで有益な情報を提供することで、競合他社よりも早い段階で検討候補に入ることが可能です。

また、デジタルマーケティングを活用したリード獲得により、営業効率の大幅な向上が期待できます。質の高いマーケティングコンテンツによって事前に課題認識と解決ニーズを持った見込み客を獲得することで、営業担当者はより確度の高い商談に集中でき、受注率の向上と営業プロセスの短縮を実現できます。

さらに、データドリブンな意思決定が可能になることも重要なメリットです。Webアナリティクスやマーケティングオートメーションツールを活用することで、マーケティング施策の効果を定量的に測定し、継続的な改善を行えます。これにより、限られたマーケティング予算を最も効果的な施策に集中投資することが可能になります。

システム開発企業のBtoBマーケティング成功事例

システム開発企業においても、戦略的なBtoBマーケティングの実践により、大きな成果を上げている事例が増加しています。

成功企業の多くは、技術的な専門性を活かしたコンテンツマーケティングを展開しています。システム開発プロジェクトの課題や最新技術トレンドについて、実践的な知見を基にした記事や資料を継続的に発信することで、業界内での認知度向上と専門性の訴求を実現しています。

また、ウェビナーやオンラインセミナーを活用した見込み客との関係構築も効果的な手法として注目されています。システム導入を検討している企業の担当者向けに、技術選定のポイントや導入成功のコツなどの情報提供を行うことで、営業機会の創出と商談化率の向上を同時に実現している企業も多く存在します。

さらに、SEO対策によるオーガニック検索からの集客強化により、持続的なリード獲得を実現している事例も増えています。システム開発関連のキーワードで上位表示を獲得し、月間数百件規模の問い合わせ獲得に成功している企業も存在します。

システムインテグレーター向けWebマーケティングコンサルティング会社10選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアントのWebページやマーケティングシステムの改修等を行わず、スピーディーに高い精度で見込顧客を特定・リーチし、「質の高い商談機会を創出」できる点にあります。これにより、BtoB事業においてこれまで展示会を中心に新規開拓を行っていた企業に対し、新たな成長機会と手段を提供しています。

スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規市場開拓、顧客開拓に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社シグマクシス・ホールディングス

株式会社シグマクシス・ホールディングスは、戦略策定から実行支援までを一貫して提供する総合コンサルティングファームです。デジタルトランスフォーメーション、経営戦略、組織変革など多様な専門領域を横断するプロフェッショナル集団として、クライアント企業の持続的な成長と競争優位性構築を支援しています。データ分析技術とビジネス知見を融合させた実践的なアプローチが特徴で、金融、製造、流通、サービスなど幅広い業界の企業に対し、課題解決と価値創造を実現するソリューションを提供しています。

会社名	株式会社シグマクシス・ホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門 4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス9F

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株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、1990年創業の東証スタンダード上場企業で、デジタルマーケティング領域で業界を 株式会社セプテーニ・ホールディングスの会社情報 | M&Aクラウド +2リードする総合マーケティング企業です。主軸のデジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用から、データとAIを活用したソリューション提供まで、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）における総合的な支援を手がけています。2022年に電通グループの連結子会社となり、オン・オフ統合マーケティングを提供する体制を構築しました。マーケティング・コミュニケーション、ダイレクトビジネス、データ・ソリューションの3領域で事業を展開し、数百名体制のエンジニアが保有する高度な技術力とノウハウを活かし、急成長するDX市場において顧客ビジネスの成長を支援する信頼性の高いプロフェッショナル集団です。

会社名	株式会社セプテーニ・ホールディングス
本社 所在地	東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F

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株式会社経営共創基盤

株式会社経営共創基盤（IGPI）は、経営コンサルティングとハンズオン支援を強みとする総合プロフェッショナルファームです。業界や経営課題を問わず、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供し、クライアント企業の企業価値向上を実現します。特に事業戦略、M&A、事業再生、デジタルトランスフォーメーション領域に強みを持ち、豊富な実務経験を持つプロフェッショナル集団がクライアントと共に課題解決に取り組みます。企業の持続的成長と競争力強化を目指し、経営改革を支援する国内トップクラスの総合コンサルティングファームです。

会社名	株式会社経営共創基盤
本社 所在地	東京都千代田区丸の内一丁目9番2号　グラントウキョウサウスタワー8階

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株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

会社名	株式会社インテージ
本社 所在地	東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル

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ボストン・コンサルティング・グループ

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界的に高い評価を得ているマーケティングコンサルティングファームです。ビジネス戦略、デジタルトランスフォーメーション、顧客体験設計において卓越した専門知識を提供し、独自のフレームワーク「成長マトリックス」を活用した市場分析が強みです。Fortune500企業の多くを顧客に持ち、データドリブンなアプローチとイノベーション重視の解決策で、クライアントの持続可能な成長を実現します。

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュア株式会社は、世界最大級のコンサルティングファームとして、戦略・デジタル・テクノロジー・オペレーションズの各分野で高度な専門知識を提供しています。特にデジタルマーケティング領域では、データ分析に基づく戦略立案からテクノロジー実装まで一貫したサービスを展開し、顧客企業のビジネス変革を支援。グローバルネットワークを活かした最新知見と日本市場への深い理解を組み合わせ、業界特化型のマーケティングソリューションを提供することで、多くの企業の収益向上とブランド価値創造に貢献しています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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デロイトトーマツコンサルティング合同会社

デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、世界150カ国以上に展開するデロイトのメンバーファームとして、戦略・M&A・テクノロジー・人事・組織など多角的な視点からビジネス変革を支援するプロフェッショナルファームです。グローバルネットワークを活かした豊富な知見と実績に基づく独自のソリューションを提供し、デジタルトランスフォーメーション（DX）やサステナビリティ経営など、企業が直面する複雑な経営課題の解決に貢献しています。金融・製造・消費財など業界別の専門チームを擁し、クライアント企業の持続的な成長と競争力強化を戦略立案から実行まで一貫してサポートします。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

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株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、三井住友フィナンシャルグループのシンクタンク・コンサルティング会社として、高度な調査分析力と実践的なコンサルティング能力を融合させたサービスを展開しています。特に経営戦略、マーケティング戦略、デジタルトランスフォーメーション(DX)分野で強みを持ち、金融、公共、ヘルスケア、エネルギーなど幅広い業界に対応。データ分析に基づく科学的アプローチと、豊富な実績から得られた知見を活かし、クライアント企業の課題解決と成長戦略の立案・実行を強力にサポートしています。

会社名	株式会社日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2-18-1 大崎フォレストビルディング

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株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー

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IT業界のWebマーケティングに強いコンサルティング会社10選

IT業界では、SaaS、AI、フィンテックなどの急速な技術革新により、従来のマーケティング手法では競合他社との差別化が困難になっています。デジタルマーケティング…

システムインテグレーター向けマーケティングコンサルの選び方

SIer業界での実績と専門性を重視する理由

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング会社を選ぶ際に最も重要なのは、SIer業界での豊富な実績と深い専門性を持っているかどうかです。

システムインテグレーター業界は、他の業界とは大きく異なる特徴を持っています。長期間にわたるプロジェクトベースのビジネス、複雑な技術要素の絡む提案プロセス、企業の経営層から技術担当者まで幅広いステークホルダーの存在など、マーケティング戦略の立案と実行には業界特有の知識と経験が不可欠です。

SIer業界での実績が豊富なマーケティングコンサルティング会社であれば、システム開発プロジェクトの商談サイクルの長さや決裁プロセスの複雑さを理解した上で、効果的なマーケティング戦略を提案してくれます。一般的なBtoBマーケティングの知識だけでは対応できない、業界固有の課題に対する解決策を持っているため、より実践的で成果につながりやすい支援を期待できます。

また、システムインテグレーター企業のクライアント企業も多様な業界にまたがるため、幅広い業界知識を持つコンサルティング会社を選ぶことも重要です。金融、製造業、流通業など、それぞれの業界特有のシステム要件やマーケティングアプローチを理解している会社であれば、より的確な提案を受けることができます。

技術系企業特有のマーケティング課題への対応力

技術系企業であるシステムインテグレーターには、一般的な企業とは異なるマーケティング課題が存在します。コンサルティング会社の選定においては、これらの課題への対応力を慎重に評価する必要があります。

最も重要なのは、複雑な技術サービスを分かりやすく訴求する能力です。システム開発やインフラ構築などの無形サービスは、その価値や効果を可視化することが困難です。マーケティングコンサルティング会社には、技術的な専門性を理解した上で、クライアント企業のビジネス価値に焦点を当てたメッセージングを構築する能力が求められます。

また、技術者中心の組織文化への理解も重要な要素です。システムインテグレーター企業では、エンジニアが意思決定の中心にいることが多く、従来のマーケティング手法が受け入れられにくい場合があります。コンサルティング会社には、技術者の思考パターンや価値観を理解し、彼らが納得できる論理的で数値に基づいたマーケティング提案を行う能力が必要です。

さらに、長期プロジェクトの特性を考慮したマーケティング戦略の立案能力も重要です。システム開発プロジェクトは数ヶ月から数年にわたる長期間の取り組みとなることが多く、短期的な成果を重視する一般的なマーケティング手法では対応できません。持続的な関係構築を重視したマーケティングアプローチを提案できる会社を選ぶことが重要です。

BtoB向けデジタルマーケティングの実行体制

システムインテグレーター企業にとって、BtoB向けデジタルマーケティングの実行体制の充実度は、コンサルティング会社選定の重要な判断基準となります。

まず確認すべきは、戦略立案から実行まで一貫して支援できる体制が整っているかどうかです。マーケティング戦略の策定だけでなく、Webサイト制作、コンテンツ作成、広告運用、SEO対策、マーケティングオートメーションの導入・運用など、デジタルマーケティングに必要な各領域の専門家が揃っているかを確認することが重要です。

特に重要なのは、BtoBマーケティングに特化した実行チームの存在です。BtoCマーケティングとは大きく異なるBtoBの購買行動や決裁プロセスを理解し、長期的な関係構築を重視したマーケティング施策を実行できるチームが必要です。システムインテグレーター企業のクライアント企業は、IT部門だけでなく経営層や各事業部門の担当者など、多様なステークホルダーが関与するため、それぞれのニーズに応じたアプローチができる体制が求められます。

また、データ分析と改善提案を継続的に行える体制も重要な要素です。デジタルマーケティングの効果測定や改善提案を定期的に行い、ROI最大化に向けた最適化を継続できるコンサルティング会社を選ぶことで、長期的な成果向上を期待できます。

システム開発プロジェクトの特性を理解した提案力

システム開発プロジェクトには、他の商材とは大きく異なる特性があります。コンサルティング会社を選ぶ際には、これらの特性を深く理解した上で、適切なマーケティング提案を行える能力があるかを慎重に評価する必要があります。

システム開発プロジェクトの最大の特徴は、案件規模の大きさと検討期間の長さです。数千万円から数億円規模のプロジェクトも珍しくなく、検討開始から契約まで6ヶ月から2年以上かかることも一般的です。このような特性を理解せずに、短期的な成果を求める一般的なマーケティング手法を適用しても、期待する結果は得られません。

また、システム開発プロジェクトでは、技術的な要件定義から契約交渉まで、複雑なプロセスを経ることになります。マーケティングコンサルティング会社には、この複雑なプロセスの各段階において、適切なタイミングで効果的な情報提供やフォローアップを行う戦略を提案できる能力が求められます。

さらに、システム開発プロジェクトでは、RFP（提案依頼書）への対応や技術提案書の作成など、高度な専門性を要求される局面が多数存在します。コンサルティング会社には、これらの専門的な場面においても、マーケティング的な観点から価値のある助言を提供できる知識と経験が必要です。

Webマーケティングに強いコンサルティング会社10選

企業のWebマーケティング成功には、専門的な知識と豊富な実績を持つマーケティングコンサルティング会社の支援が不可欠です。しかし、数多くのコンサル会社の中から自社…

システムインテグレーター向けWebマーケティングの主要サービス内容

SIer特化型のマーケティング戦略立案

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング会社では、IT業界特有の商習慣と技術サービスの特性を理解した戦略立案を行っています。従来の営業手法に依存していたSIer企業が、デジタルマーケティングを活用して新規顧客獲得と既存クライアントとの関係強化を図る包括的な戦略をコンサルティング会社が提供しています。マーケティングコンサルティング会社は、システム開発プロジェクトの長期間にわたる営業サイクルを考慮し、見込み客との関係構築から契約締結まで一貫した施策を提案しています。

効果的なマーケティング戦略では、クライアント企業の業界知識と技術的専門性を活かした差別化ポイントを明確にし、競合他社との差別化を図ります。デジタルマーケティングの手法を組み合わせることで、システムインテグレーターのニーズに応じた最適なアプローチを展開しています。マーケティング会社は、IT企業特有の意思決定プロセスの複雑さを理解し、複数の関係者に対して効果的にアプローチできる施策を立案します。

システム開発企業向けコンテンツマーケティング

システムインテグレーター向けのコンテンツマーケティングでは、技術的な専門性を活かした価値あるコンテンツ制作を支援しています。マーケティングコンサルティング会社では、システム開発の実績と豊富な経験をもとに、見込み客の課題解決に役立つコンテンツ戦略を提案しています。デジタルマーケティングの手法として、ホワイトペーパーや技術ブログ、導入事例などの多様なコンテンツ制作を支援しています。

コンサルティング会社は、システムインテグレーターの技術者が持つ深い知識を効果的にコンテンツ化し、見込み客との信頼関係構築に活用します。BtoBマーケティングにおいて重要な、購買プロセスの各段階に対応したコンテンツ設計を行い、リード獲得から案件化までの流れを最適化します。マーケティング支援において、企業の技術的な強みを分かりやすく伝えるコンテンツ制作が可能です。

IT企業のリード獲得に特化したWeb広告運用

システムインテグレーター向けのWeb広告運用では、IT決裁者や技術担当者にリーチする精緻なターゲティングを実施しています。マーケティングコンサルティング会社では、検索連動型広告やディスプレイ広告、SNS広告を組み合わせた統合的なアプローチを展開し、効率的なリード獲得を支援しています。デジタルマーケティングの専門知識を活用し、システム開発案件の特性に合わせた広告戦略を提案します。

コンサルティング会社では、IT企業特有の長期的な営業サイクルを考慮し、見込み客との継続的な接点を維持するリターゲティング戦略を展開しています。システムインテグレーターのサービス特性を理解し、技術的な専門性をアピールする広告クリエイティブと効果的な配信設定により、質の高いリード獲得が可能です。マーケティング会社では、広告運用データの分析をもとに継続的な改善を行い、ROIの最大化を図ります。

技術サービスのSEO・オウンドメディア構築支援

システムインテグレーター向けのSEO対策では、技術的な専門性を活かしたコンテンツ最適化を行っています。マーケティングコンサルティング会社では、システム開発に関連するキーワードでの検索エンジン上位表示を目指し、オーガニック検索からの継続的な集客を支援しています。デジタルマーケティングの手法として、技術ブログやノウハウ記事を中心としたオウンドメディア構築を提案し、企業の専門性をアピールします。

コンサルティング会社では、IT業界特有の技術トレンドや新技術への対応を踏まえたコンテンツ戦略を展開し、検索ユーザーのニーズに応じた情報提供を行います。効果的なSEO施策により、システムインテグレーターの技術的な強みと実績を検索エンジン経由で広く認知させることが可能です。マーケティング支援において、長期的な視点でのオーガニック集客強化を図り、安定的な見込み客獲得を実現します。

システムインテグレーターのマーケティングコンサル費用相場と料金体系

SIer向けマーケティングコンサルティングの費用相場

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング費用は、企業の規模とサービス内容により大きく異なります。大手マーケティングコンサルティング会社では年間1000万円から1億円の費用相場となっており、包括的な戦略立案から実行支援まで幅広いサービスを提供しています。中堅規模のコンサルティング会社では年間300万円から3000万円程度で、特定領域に特化した支援を行っています。

マーケティングコンサルティング会社の料金体系は、月額固定費用型とプロジェクト型の組み合わせが一般的です。システムインテグレーターのニーズに合わせて、戦略立案フェーズでは月額50万円から200万円、実行フェーズでは成果報酬型を含む柔軟な料金設定を行っています。デジタルマーケティングの実行支援では、広告費用の10-20%を手数料として設定するマーケティング会社が多く見られます。

サービス内容別の料金体系と選択基準

マーケティングコンサルティングのサービス内容別では、戦略立案が月額30万円から150万円、Web広告運用が月額20万円から100万円程度の相場となっています。コンサルティング会社では、システムインテグレーターの予算と目標に応じて最適なサービス組み合わせを提案しています。SEO対策やコンテンツマーケティング支援では月額15万円から80万円の価格帯で、継続的な改善と効果測定を含むサービスを提供しています。

効果的なマーケティング支援を受けるためには、自社の課題と予算に合った適切なサービス選択が重要です。マーケティング会社では、初期診断とコンサルティングを通じて最適な支援プランを提案し、段階的な施策実行により投資効果の最大化を図ります。コンサルティング会社の選択においては、価格だけでなくSIer業界での実績と専門性を重視した判断が必要です。

ROI最大化のための予算配分のポイント

システムインテグレーターがマーケティング投資のROIを最大化するには、戦略立案に30%、実行施策に50%、効果測定と改善に20%の予算配分が推奨されます。マーケティングコンサルティング会社との協働により、限られた予算内で最大の成果を得るための戦略的な施策選択と優先順位付けが可能になります。デジタルマーケティングの各手法の投資対効果を継続的に評価し、効果の高い施策への予算集中を行います。

コンサルティング会社では、システムインテグレーターの営業サイクルと案件規模を考慮し、長期的な視点でのROI最適化を支援しています。マーケティング投資の成果測定では、リード獲得数だけでなく、商談化率や受注率まで含めた包括的な評価指標を設定します。効果的な予算活用により、持続的な成長を実現するマーケティング戦略の展開が可能です。

中小システム会社でも導入可能な支援プラン

中小規模のシステム会社向けには、月額10万円から50万円程度の予算で導入可能な支援プランが提供されています。マーケティングコンサルティング会社では、限られた予算内で最大の効果を得られる施策を厳選し、段階的な成長を支援しています。初期段階では基本的なWebサイト最適化とSEO対策から開始し、成果に応じて徐々にサービス範囲を拡大する柔軟なアプローチを採用しています。

小規模なコンサルティング会社では、システムインテグレーターの特性を理解した専門性の高い支援を、大手ファームよりも手頃な価格で提供しています。デジタルマーケティングの基盤整備から始まり、企業の成長段階に応じて支援内容を拡張できる料金体系により、中小企業でも継続的なマーケティング支援を受けることが可能です。

システムインテグレーターがマーケティングコンサルに依頼するメリット

IT業界特有の専門知識と豊富な実績の活用

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング会社では、IT業界特有のビジネスモデルと顧客ニーズを深く理解した専門的な支援を提供しています。技術サービスの複雑性と長期的な営業プロセスを踏まえたマーケティング戦略により、効果的な顧客獲得と関係構築が可能になります。マーケティング会社が蓄積してきた豊富な実績をもとに、業界特有の課題解決に最適化された施策を展開できます。

コンサルティング会社の専門知識により、システムインテグレーターの技術的な強みを市場に効果的にアピールし、競合との差別化を図ることができます。IT企業特有の意思決定プロセスや購買行動を理解したアプローチにより、見込み客との信頼関係構築と案件化率の向上を実現します。デジタルマーケティングの専門性と業界知識の組み合わせにより、従来の営業手法では到達困難な新たな顧客層へのアプローチが可能です。

技術者中心組織でのマーケティング人材不足解決

システムインテグレーターの多くは技術者中心の組織構成となっており、マーケティング専門人材の確保と育成に課題を抱えています。マーケティングコンサルティング会社への依頼により、専門的なマーケティングスキルと知識を即座に組織に取り入れることが可能になります。コンサルティング会社では、技術者とマーケティング専門家の効果的な連携体制を構築し、企業の技術的な強みを市場価値に転換する支援を行います。

外部のマーケティング専門家との協働により、社内の技術者がマーケティングの基本知識を習得し、技術的な専門性とマーケティング思考を融合させた営業アプローチが展開できます。マーケティング人材の採用と育成に要する時間とコストを削減しながら、即戦力となる専門的な支援を受けることで、迅速なマーケティング活動の立ち上げと成果創出が実現できます。

システム開発案件の受注拡大と売上向上

マーケティングコンサルティング会社の支援により、システムインテグレーターは従来のリレーション営業に加えて、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓を展開できます。効果的なマーケティング施策の実施により、見込み客の発掘から商談化、受注に至るまでの全プロセスを最適化し、案件受注機会の拡大を実現します。マーケティング戦略の改善により、既存顧客からの追加案件獲得と新規顧客からの大型案件受注の両方を促進できます。

デジタルマーケティングの手法を活用することで、地理的制約を超えた広範囲での営業活動が可能になり、市場機会の拡大と売上向上を図ることができます。コンサルティング会社の支援により、マーケティング投資に対する明確なROI測定と継続的な改善により、持続的な売上成長を実現する仕組みを構築できます。クライアント企業のビジネス成長に合わせたスケーラブルなマーケティング支援により、長期的な競争優位性の確立が可能です。

競合他社との差別化戦略の構築支援

システムインテグレーター市場の競争激化に対応するため、マーケティングコンサルティング会社では独自の差別化戦略構築を支援しています。企業の技術的専門性、業界経験、サービス品質などの強みを明確に打ち出し、競合他社との明確な違いを市場に伝える戦略を展開します。効果的なポジショニングにより、価格競争に巻き込まれることなく、付加価値の高いシステム開発案件の受注が可能になります。

コンサルティング会社の市場分析と競合調査により、システムインテグレーターの独自性を活かした戦略的な市場アプローチを設計できます。ブランディングとマーケティングコミュニケーションの統合により、技術力だけでなく企業としての信頼性と専門性を総合的にアピールし、顧客からの選択理由を明確化します。差別化戦略の実行により、競合との価格競争から脱却し、利益率の向上と持続的な成長を実現できます。

システムインテグレーター向けデジタルマーケティングの成功事例

大手SIerのWebマーケティング成功事例

大手システムインテグレーターでは、デジタルマーケティングを活用した包括的な顧客獲得戦略により、年間で新規リード獲得数を300%増加させる成果を達成しています。マーケティングコンサルティング会社との協働により、技術的専門性を活かしたコンテンツマーケティングとSEO最適化を実施し、検索エンジンからのオーガニック流入を大幅に増加させました。Web広告とマーケティングオートメーションの連携により、効率的なリードナーチャリングと商談化率の向上を実現しています。

大手企業の事例では、従来の営業手法に加えてデジタルマーケティングを統合することで、営業効率の大幅な改善と売上向上を達成しています。マーケティング会社の支援により、複数の業界セグメントに対応した専門的なコンテンツ戦略を展開し、各業界の意思決定者に効果的にアプローチしています。継続的な改善とデータ分析により、マーケティングROIの最大化と持続的な成長を実現しています。

中堅システム開発会社の新規顧客獲得事例

中堅規模のシステム開発会社では、限られた予算内でデジタルマーケティングを効果的に活用し、新規顧客獲得数を年間で150%増加させる成果を上げています。マーケティングコンサルティング会社の支援により、特定業界に特化したニッチ戦略を採用し、競合他社との差別化を図りました。技術ブログとホワイトペーパーを中心としたコンテンツマーケティングにより、専門性の高い見込み客との関係構築を実現しています。

中堅企業の成功事例では、社内の技術者とマーケティングコンサルタントの連携により、技術的な深い知識をマーケティングコンテンツに効果的に活用しています。SEO対策とWeb広告の最適化により、費用対効果の高い集客を実現し、限られた予算で最大の成果を創出しています。コンサルティング会社の戦略的アドバイスにより、段階的な成長を通じて市場でのポジション向上を達成しています。

特定分野特化型SIerのブランディング成功事例

特定分野に特化したシステムインテグレーターでは、専門性を活かしたブランディング戦略により、業界内での認知度と信頼性を大幅に向上させています。マーケティング会社の支援により、技術的な専門知識を分かりやすく伝えるコンテンツ戦略を展開し、業界メディアでの露出機会を増加させました。専門分野での思想リーダーシップの確立により、競合他社との明確な差別化とプレミアム価格での受注を実現しています。

特化型企業の事例では、ニッチ市場での圧倒的な専門性をデジタルマーケティングで効果的に訴求し、全国規模での顧客獲得を実現しています。コンサルティング会社の戦略的な市場分析により、潜在的なニーズを持つ企業への効率的なアプローチを展開し、受注単価の向上と利益率の改善を達成しています。専門性に基づいたブランディングにより、長期的な競争優位性の確立と持続的な成長を実現しています。

オンライン集客によるプロジェクト受注拡大事例

オンライン集客に重点を置いたシステムインテグレーターでは、Webサイトからの問い合わせ数を年間で400%増加させ、受注プロジェクト数の大幅な拡大を実現しています。マーケティングコンサルティング会社の支援により、検索エンジン最適化とコンテンツマーケティングを中心とした統合的なデジタルマーケティング戦略を展開しました。マーケティングオートメーションツールの導入により、見込み客との継続的な関係構築と効率的な商談化プロセスを確立しています。

オンライン集客の成功事例では、従来の対面営業に大きく依存していた営業プロセスを、デジタルマーケティングを活用したハイブリッド型に変革しています。コンサルティング会社の専門知識により、システム開発サービスの特性に最適化された集客手法を組み合わせ、質の高いリード獲得と高い商談化率を同時に実現しています。継続的なデータ分析と改善により、安定的なプロジェクト受注と売上成長を維持しています。

マーケティングコンサルティング会社との効果的な協働方法

システムインテグレーターとコンサル会社の役割分担

システムインテグレーターがマーケティングコンサルティング会社と効果的な協働を行うためには、明確な役割分担の設定が不可欠です。マーケティングコンサルティング会社は、デジタルマーケティング戦略の立案から実行支援まで幅広いサービスを提供していますが、クライアント企業であるシステムインテグレーター側にも重要な役割があります。

コンサルティング会社の主な役割は、豊富な実績とマーケティングの専門知識を活かした戦略設計です。SIer業界特有の課題を理解し、企業のニーズに合わせたマーケティング戦略を立案します。また、デジタルマーケティングの施策実行において、効果的なマーケティング手法の提案と実行支援を行ってくれます。

一方、システムインテグレーター側は、自社の技術力やサービス内容に関する詳細な情報提供が求められます。マーケティングコンサルティング会社が最適な提案をするためには、クライアントの業務内容や強みを正確に理解することが重要です。システム開発における専門的な知識や過去のプロジェクト実績について、担当者が積極的に情報共有を行う必要があります。

技術部門とマーケティング部門の連携体制構築

システムインテグレーターの組織においては、技術者中心の体制が一般的であり、マーケティング部門との連携体制構築が成功の鍵となります。マーケティングコンサルティング会社の支援により、技術部門とマーケティング部門が効果的に連携できる仕組みを構築することが可能です。

技術部門は、システム開発やインフラ構築における専門知識を持ち、クライアント企業の課題解決に直接貢献します。しかし、マーケティングの観点から自社のサービスを訴求する経験が不足している場合が多く、コンサルティング会社のサポートが重要になります。

デジタルマーケティングを効果的に展開するためには、技術者の持つ専門知識をマーケティングメッセージに落とし込む必要があります。マーケティングコンサルティング会社は、技術的な内容を分かりやすく伝える支援を行っており、両部門の橋渡し役としての機能を果たします。

プロジェクト進行中の効果測定と改善プロセス

マーケティングコンサルティング会社との協働において、継続的な効果測定と改善プロセスの構築は重要な要素です。デジタルマーケティングの特性を活かし、データに基づいた施策の最適化を行うことで、システムインテグレーターの営業成果向上を目指します。

効果測定においては、マーケティングコンサルティング会社が提供する分析ツールや手法を活用し、定期的にKPIの確認を行います。リード獲得数や問い合わせ品質、商談化率などの指標を継続的にモニタリングし、課題を特定します。

システムインテグレーターの特性を理解したコンサルティング会社であれば、SIer特有の営業サイクルを考慮した効果測定を実施してくれます。長期間のプロジェクトが多いシステム開発業界においては、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での効果測定が重要です。

改善プロセスにおいては、月次または四半期ごとの定例会議を設定し、マーケティング施策の成果確認と次期計画の策定を行います。コンサルティング会社の専門性と、クライアント企業の業界知識を組み合わせることで、効果的な改善策を立案できます。

長期的なマーケティング戦略実行のポイント

システムインテグレーターがマーケティングコンサルティング会社と長期的な関係を築くためには、戦略的なパートナーシップの構築が重要です。単発的なプロジェクトではなく、継続的な支援体制を構築することで、マーケティング成果の最大化が可能になります。

長期的な戦略実行においては、マーケティングコンサルティング会社の提案する施策を段階的に実装し、組織全体でのマーケティング機能強化を図ります。自社のマーケティング担当者のスキルアップも重要な要素であり、コンサルティング会社からの知識移転を積極的に受け入れる姿勢が求められます。

また、システムインテグレーター業界の市場環境変化に対応するため、定期的な戦略見直しを行います。デジタルマーケティングの技術進歩や顧客行動の変化に対応し、マーケティングコンサルティング会社と連携して最新の手法を取り入れることが重要です。

システムインテグレーターのWebマーケティング導入時の注意点

技術サービスの特性を理解しないコンサル会社の見極め方

システムインテグレーターがマーケティングコンサルティング会社を選定する際には、技術サービスの特性を十分に理解している会社を選ぶことが重要です。すべてのマーケティング会社が、SIer業界の複雑なビジネスモデルや技術的専門性を理解しているわけではありません。

技術サービスの特性を理解していないコンサル会社は、一般的なBtoBマーケティングの手法をそのまま適用しようとする傾向があります。しかし、システム開発やインフラ構築といったサービスは、クライアント企業の具体的な課題や要件に応じてカスタマイズされるため、画一的なマーケティング手法では効果が限定的です。

優れたマーケティングコンサルティング会社は、初回の提案段階からシステムインテグレーター業界特有の課題や商習慣について言及し、業界に特化した戦略を提案してくれます。技術者向けのメッセージング方法や、長期プロジェクトの営業サイクルを考慮した施策設計などが含まれているかを確認することが重要です。

コンサルティング会社を選ぶ際には、過去のSIer業界での実績や成功事例を詳細に確認し、自社のニーズに合った専門性を持つ会社を選定することが求められます。

SIer業界の商習慣に配慮した施策設計の重要性

システムインテグレーター業界には独特な商習慣があり、マーケティング施策の設計においてもこれらを考慮することが重要です。一般的なBtoBマーケティングとは異なる特性を理解し、業界に最適な施策を展開する必要があります。

SIer業界では、プロジェクトの企画から完了まで数ヶ月から数年の長期間を要することが一般的です。このため、短期的な成果を求める施策よりも、長期的な関係構築を重視したマーケティング戦略が効果的です。マーケティングコンサルティング会社には、このような業界特性を理解した施策設計が求められます。

また、システム開発プロジェクトでは、技術的な専門性や過去の実績が重要な選定基準となります。デジタルマーケティングにおいても、技術力や専門知識を適切にアピールできるコンテンツ戦略が必要です。

システム開発プロジェクトの営業サイクルを考慮した戦略

システムインテグレーターのマーケティング戦略においては、システム開発プロジェクト特有の営業サイクルを理解することが不可欠です。一般的な商材とは異なり、システム開発案件は検討期間が長く、複数の関係者が意思決定に関わることが特徴です。

営業サイクルの初期段階では、クライアント企業の課題発見やシステム化の必要性認識から始まります。この段階では、教育的なコンテンツや業界動向に関する情報提供が効果的です。マーケティングコンサルティング会社は、このような段階別のアプローチを理解し、適切なマーケティング施策を提案する必要があります。

中間段階では、具体的なソリューション提案や技術的な詳細説明が求められます。この時期には、技術的専門性をアピールできるホワイトペーパーや事例紹介などのコンテンツが重要になります。

最終段階の商談・契約フェーズでは、実績や信頼性を重視した情報提供が効果的です。マーケティングコンサルティング会社には、このような段階的なアプローチを組み込んだ統合的な戦略設計が求められます。

コンサルティング会社選定時の失敗を避けるポイント

システムインテグレーターがマーケティングコンサルティング会社を選定する際に失敗を避けるためには、いくつかの重要なポイントがあります。適切な選定プロセスを経ることで、効果的なマーケティング支援を受けることが可能です。

まず、提案内容の具体性を重視することが重要です。抽象的な戦略論だけでなく、具体的な施策内容や実行計画、期待される成果指標まで含めた提案を求めるべきです。マーケティングコンサルティング会社の実力は、提案の具体性に表れることが多くあります。

また、コンサルティング会社の過去の実績を詳細に確認することも重要です。同業界での成功事例や、類似規模の企業での支援実績があるかを確認し、自社の状況に近いケースでの経験を持つ会社を選択することが効果的です。

費用対効果の観点から、サービス内容と料金体系の透明性も重要な選定基準です。初期費用だけでなく、継続的なサポート費用や成果に応じた料金体系についても事前に確認し、予算との整合性を検証する必要があります。

よくある質問（FAQ）

システムインテグレーターにおすすめのマーケティング手法は？

システムインテグレーターに最も効果的なマーケティング手法は、コンテンツマーケティングとリード獲得施策の組み合わせです。技術的専門性を活かしたホワイトペーパーや事例紹介コンテンツを通じて、潜在顧客の課題解決に貢献し、信頼関係を構築することが重要です。また、BtoBマーケティングにおいては、リンクトインなどのビジネス向けSNSやウェビナー開催による直接的な関係構築も効果的です。

SIer向けマーケティングコンサルの選定期間はどれくらい？

システムインテグレーター向けマーケティングコンサルティング会社の選定期間は、一般的に2～3ヶ月程度が適切とされています。複数のコンサルティング会社から提案を受け、比較検討を行う期間を含めて、十分な検討時間を確保することが重要です。選定プロセスでは、提案内容の詳細確認、過去実績の検証、費用対効果の分析などを慎重に行う必要があります。

中小規模のシステム会社でも効果的な支援を受けられる？

中小規模のシステム開発会社でも、マーケティングコンサルティング会社から効果的な支援を受けることは十分に可能です。多くのマーケティング会社では、企業規模に応じた支援プランを用意しており、予算に合わせたサービス提供を行っています。重要なのは、自社の課題と予算を明確にし、それに適したコンサルティング会社を選択することです。

マーケティングコンサル導入後の効果測定方法は？

マーケティングコンサルティング導入後の効果測定では、リード獲得数、問い合わせの質向上、商談化率、受注率などの定量的指標を継続的に監視します。また、ブランド認知度の向上や顧客満足度の変化などの定性的指標も重要です。システムインテグレーター業界では営業サイクルが長いため、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での効果測定を行うことが重要です。

技術者が多い組織でマーケティング施策を浸透させるコツは？

技術者中心の組織でマーケティング施策を浸透させるためには、技術者の理解を得ることが最も重要です。マーケティング活動の目的や手法を技術的な観点から説明し、データに基づいた効果測定結果を定期的に共有することが効果的です。また、技術者の専門知識をマーケティングコンテンツに活かす仕組みを構築し、技術者自身がマーケティング活動に参画できる環境を整えることが成功の鍵となります。

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング会社です

システムインテグレーター向けのマーケティングコンサルティング会社は、IT業界特有の課題を理解し、BtoB向けのデジタルマーケティング戦略を提供する専門の会社です。技術的な製品やサービスの特性を理解した上で、効果的な顧客獲得支援をしてくれるため、自社のリソースだけでは難しい専門的なマーケティング活動を外部に委託できます。

webコンサルティングを専門とする会社の選び方は

webコンサルティングを専門とする会社を選ぶ際は、システムインテグレーター業界での実績と専門性を重視することが重要です。単なるwebマーケティングではなく、IT企業特有の長期的な営業サイクルや技術的な訴求ポイントを理解している会社に依頼することで、より効果的な結果が期待できます。

マーケティングのコンサルティングを依頼するメリットは

マーケティングのコンサルティングをコンサルティング会社に依頼するメリットは、専門知識と豊富な経験を活用できることです。システムインテグレーターのデジタルマーケティングを中心に支援する企業です。自社では気づかない課題の発見や、業界のベストプラクティスを取り入れた戦略立案をしてくれるため、効率的な成果向上が見込めます。

どのような会社がシステムインテグレーター支援をしているか

システムインテグレーター支援を行うのは、IT業界に特化したマーケティング会社です。これらの会社は、システム開発や技術サービスの特性を理解し、BtoB企業向けのデジタルマーケティング手法を提供します。大手から中小まで様々な規模の会社があり、それぞれ異なる強みを持った専門的なサービスを展開しています。