素材メーカーが新規事業を成功させるには、業界特有の課題を理解した専門的なマーケティング戦略が欠かせません。既存事業との差別化、市場調査、顧客ニーズ分析など、素材メーカーならではの複雑な要素を考慮したアプローチが求められます。本記事では、素材メーカーの新規事業立ち上げに豊富な実績を持つマーケティング会社を厳選して紹介し、成功に導くためのフレームワークや選定基準についても詳しく解説します。

素材メーカーの新規事業に強いマーケティング会社10選

素材メーカーの新規事業マーケティングの特徴と課題

素材メーカーが新規事業を立ち上げる際には、従来の製造業とは異なる独特なマーケティング戦略が求められます。素材メーカーの新規事業は、既存事業で培った技術力や製造ノウハウを活かしながら、新たな市場でのポジショニングを確立する必要があります。新規事業のマーケティング戦略では、顧客のニーズを深く理解し、自社の強みを活かした差別化戦略を構築することが不可欠です。

素材メーカーの新規事業が直面する独特な市場環境

素材メーカーが新規事業を展開する市場環境は、従来のBtoBマーケティングとは大きく異なります。新規事業の立ち上げ段階では、市場の認知度がゼロからのスタートとなるため、顧客に対して商品やサービスの価値を一から説明する必要があります。

また、素材メーカーの新規事業では、最終製品メーカーとの長期的な関係構築が重要になります。市場調査を通じて、潜在顧客の課題を特定し、自社の技術力でどのような解決策を提供できるかを明確にすることがマーケティング戦略の基盤となります。

デジタルマーケティングの活用も欠かせません。従来の対面営業中心のアプローチに加えて、オンラインでの情報発信や顧客とのタッチポイント拡大が新規事業の成功には不可欠です。

既存事業との差別化戦略が不可欠な理由

素材メーカーの新規事業では、既存事業との明確な差別化が重要な課題となります。既存顧客に対して新規事業の価値を訴求する際、従来の製品・サービスとの違いを分かりやすく説明できなければ、市場での認知獲得は困難です。

新規事業マーケティングでは、既存事業で培った技術力や信頼関係を活かしながら、新しい価値提案を構築することが成功の鍵となります。差別化戦略の立案には、競合他社の動向分析と自社の独自性の明確化が欠かせません。

また、新規事業を立ち上げる際には、社内リソースの配分も重要な検討事項です。既存事業のマーケティング手法をそのまま適用するのではなく、新規事業特有の市場特性に合わせたマーケティング戦略を策定する必要があります。

BtoBマーケティングにおける顧客ニーズ分析の重要性

素材メーカーの新規事業では、BtoBマーケティングにおける顧客ニーズの深掘りが特に重要です。製造業の購買決定プロセスは複雑で、技術者、調達担当者、経営陣など複数のステークホルダーが関与します。

マーケティングリサーチを通じて、各ステークホルダーのニーズや関心事を把握し、それぞれに適したコミュニケーション戦略を立案することが求められます。顧客の課題を正確に把握し、自社の技術力でどのような解決策を提供できるかを明確に示すことが重要です。

また、新規事業の市場では、顧客との長期的な関係構築が売上拡大の基盤となります。単発の取引ではなく、継続的なパートナーシップを築くためのマーケティングアプローチが不可欠です。

デジタルマーケティング活用の必要性

素材メーカーの新規事業立ち上げにおいて、デジタルマーケティングの活用は今や避けて通れない要素となっています。従来の対面営業や展示会中心のマーケティング手法に加えて、オンラインでの情報発信と顧客との接点拡大が必要です。

デジタルマーケティングを活用することで、潜在顧客へのリーチ拡大、専門性の訴求、業界内でのブランド認知向上を効率的に実現できます。新規事業の成功には、デジタル技術を活用した効果的な顧客とのコミュニケーション戦略が欠かせません。

特に、技術的な専門知識が求められる素材メーカーの新規事業では、コンテンツマーケティングによる情報発信が顧客の信頼獲得に大きく貢献します。自社の技術力や実績を分かりやすく伝えるデジタルコンテンツの制作と配信が重要な戦略要素となります。

素材メーカーの新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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素材メーカー向けマーケティング会社の選定基準

素材メーカーが新規事業のマーケティング支援を受ける際には、適切なマーケティング会社の選定が成功の鍵を握ります。業界特有の課題や市場環境を理解し、効果的なマーケティング戦略を立案・実行できるパートナーを見つけることが重要です。

業界特化型の市場調査実績があるか

素材メーカー向けマーケティング会社選定の最重要ポイントは、業界特化型の市場調査実績の有無です。素材産業は技術的な専門知識が必要で、一般的な市場調査手法では十分な成果を得ることが困難です。

選定候補となるマーケティング会社が、素材メーカーの市場環境や顧客特性を深く理解しているかを確認する必要があります。過去の調査実績や成功事例を通じて、業界知識の深さと調査手法の適切性を評価することが大切です。

また、素材メーカーの新規事業では、技術革新や規制変更が市場に与える影響を正確に分析できる能力も求められます。単なるデータ収集ではなく、業界動向を踏まえた戦略的な市場分析を行えるマーケティング会社を選定することが重要です。

新規事業立ち上げの支援経験が豊富か

新規事業マーケティングは既存事業のマーケティングとは大きく異なるため、新規事業立ち上げの支援経験が豊富なマーケティング会社を選ぶことが重要です。ゼロからのブランド構築、市場参入戦略の立案、初期顧客の獲得など、新規事業特有の課題への対応実績を確認する必要があります。

特に素材メーカーの新規事業では、技術的な優位性を市場価値に転換するマーケティング戦略の策定が求められます。技術主導の企業文化と市場ニーズの橋渡しを行った経験があるマーケティング会社を選定することが成功につながります。

また、新規事業の段階的な成長に合わせて、マーケティング戦略を柔軟に調整できる対応力も重要な選定基準となります。初期段階から成熟段階まで、一貫した支援を提供できるパートナーを選ぶことが大切です。

マーケティング戦略の策定から実行まで一貫対応できるか

素材メーカーの新規事業マーケティングでは、戦略策定から実行までの一貫した支援が不可欠です。戦略立案のみを行う会社と実行支援専門の会社を別々に選定すると、戦略と実行の間にギャップが生じるリスクがあります。

一貫対応が可能なマーケティング会社を選ぶことで、戦略の意図を正確に実行に反映でき、効果的なマーケティング活動を展開できます。また、実行段階で得られた知見を戦略改善にフィードバックする循環も構築しやすくなります。

さらに、素材メーカーの新規事業では長期的な視点でのマーケティング戦略が必要です。短期的な施策だけでなく、中長期的なブランド構築や市場ポジション確立を見据えた包括的な支援を提供できる会社を選定することが重要です。

デジタルマーケティングの専門知識を有するか

現代の素材メーカーの新規事業立ち上げにおいて、デジタルマーケティングの専門知識は必須要件となっています。BtoBマーケティングにおけるデジタル活用の重要性が高まる中、従来の手法だけでは十分な成果を上げることが困難です。

選定するマーケティング会社が、素材メーカー向けのデジタルマーケティング戦略を効果的に立案・実行できるかを確認する必要があります。ウェブサイト構築、コンテンツマーケティング、オンライン展示会活用など、多様なデジタルチャネルを統合した戦略提案ができることが重要です。

また、デジタルマーケティングの効果測定と改善サイクルの構築も重要な要素です。データに基づいた戦略最適化を継続的に行える専門知識と体制を有するマーケティング会社を選定することで、新規事業の成功確率を高めることができます。なお、こうした専門的な支援を受ける場合のコンサルティング費用は、年間1000万円から1億円程度の相場となることも考慮に入れる必要があります。

新規事業マーケティング戦略の成功フレームワーク

素材メーカーが新規事業を成功させるためには、体系的なマーケティング戦略の構築が欠かせません。既存事業で培った技術力を活かしながら、新規市場での競争優位性を確立するには、適切なフレームワークを活用したマーケティング戦略の立案が重要です。

市場分析と競合調査のポイント

新規事業のマーケティング戦略を策定する際、まず実施すべきは徹底した市場調査です。素材メーカーの新規事業では、技術的な優位性があっても市場のニーズを正確に把握できなければ失敗に終わる可能性が高くなります。

市場分析において重要なのは、市場の成長性と収益性の両面から評価を行うことです。具体的には、市場規模の推移、成長率の予測、参入障壁の高さ、規制環境の変化などを総合的に分析し、自社の技術力や既存事業とのシナジー効果を考慮した市場の魅力度を評価する必要があります。

競合調査では、直接競合だけでなく、間接競合や代替技術についても詳細な分析を行って、競合他社の強みと弱みを明確にすることが大切です。特に素材メーカーの場合、技術的な差別化ポイントと顧客価値の関係性を正確に把握し、自社の立ち位置を明確に定義することが新規事業の成功につながります。

顧客セグメンテーションとターゲティング手法

素材メーカーの新規事業マーケティングでは、顧客のニーズに基づいた精密なセグメンテーションが新規事業を成功させる重要な要素となります。BtoBマーケットにおける顧客セグメンテーションは、業界、規模、地理的要因だけでなく、技術的要求水準や品質基準、調達プロセスなどの行動特性も考慮して行う必要があります。

ターゲティングにおいては、自社の技術的優位性を最も評価してくれる顧客セグメントを特定し、限られたマーケティングリソースを効率的に配分することが重要です。新規事業の立ち上げ段階では、市場全体を対象とするよりも、特定の顧客セグメントに集中して深く浸透する戦略が効果的とされています。

顧客分析では、購買決定プロセスの複雑さも考慮する必要があります。素材メーカーの顧客は、技術部門、調達部門、経営陣など複数の関係者が購買決定に関与するため、それぞれの関心事と評価基準を理解した上でアプローチ戦略を立案することが求められます。

ポジショニング戦略の立案プロセス

新規事業におけるポジショニング戦略は、競合他社との差別化を明確にし、顧客に対する独自の価値提案を構築する重要なプロセスです。素材メーカーの場合、技術的な優位性だけでなく、品質、コスト、供給安定性、サービス品質など多面的な価値提案を組み合わせたポジショニングが効果的です。

ポジショニング戦略の立案では、まず競合分析を通じて市場における空白領域を特定し、自社の強みを活かせるポジションを見つけることが重要です。既存事業で培った技術力、品質管理システム、顧客との信頼関係などの資産を新規事業にどのように活用できるかを検討し、競合他社が容易には模倣できない独自のポジションを確立する必要があります。

効果的なポジショニングのためには、顧客視点での価値訴求が不可欠です。技術的な優位性を顧客にとっての具体的なメリットに翻訳し、分かりやすいメッセージとして伝える能力が、新規事業マーケティングの成否を左右します。

マーケティングミックスの最適化

素材メーカーの新規事業では、製品、価格、流通、プロモーションの4つの要素を統合的に最適化するマーケティングミックス戦略が欠かせません。特にBtoBマーケットにおいては、顧客との長期的な関係構築を前提とした戦略設計が重要となります。

製品戦略では、技術的な優位性を顧客価値に変換する仕組みの構築が重要です。単に高性能な素材を提供するだけでなく、顧客の課題解決に貢献するソリューションとして位置づけ、技術サポート、品質保証、カスタマイズ対応などの付加価値を組み合わせた製品戦略を策定する必要があります。

価格戦略においては、価格競争に巻き込まれることなく、提供価値に見合った適切な価格設定を行うことが大切です。新規事業の立ち上げ段階では、市場浸透を目的とした価格戦略と、収益性確保を目指した価格戦略のバランスを取りながら、段階的な価格設定を行う戦略が効果的とされています。

素材メーカーの新規事業失敗事例から学ぶ教訓

素材メーカーの新規事業では、技術力の高さが必ずしも事業成功に直結しないケースが多く見られます。失敗事例を分析することで、新規事業のマーケティング戦略立案時に避けるべき落とし穴を理解し、より効果的な事業展開が可能になります。

市場ニーズの見誤りによる失敗パターン

素材メーカーの新規事業失敗で最も多いパターンの一つが、市場ニーズの見誤りです。技術的に優れた素材を開発しても、顧客が求める性能や機能と一致しない場合、事業は成功しません。特に、開発段階で十分な市場調査を行わず、自社の技術シーズを起点とした製品開発を進めた場合にこの失敗が発生しやすくなります。

市場ニーズの見誤りを防ぐためには、新規事業の初期段階から継続的な市場調査と顧客ニーズ分析を行い、開発プロセス全体を通じて市場との整合性を確認することが重要です。また、想定顧客との直接対話を通じて、潜在的なニーズや将来的な要求変化を把握し、柔軟な製品開発戦略を構築する必要があります。

失敗事例から学ぶべき教訓として、技術的な可能性と市場的な実現可能性は別次元の問題であることを理解し、両者のバランスを取った事業戦略の立案が不可欠であることが挙げられます。

既存顧客への依存リスク

既存事業で長年にわたって築いてきた顧客との関係は、素材メーカーにとって重要な資産です。しかし、新規事業において既存顧客への依存度が高すぎると、市場拡大の機会を逸失したり、特定顧客の要求に偏った製品開発を行うリスクがあります。

既存顧客への過度な依存は、新規事業の成長性を制限する要因となります。特定の顧客のニーズに特化した製品開発を行うことで、他の潜在顧客への展開が困難になったり、市場全体のニーズとは異なる方向に事業が進展してしまう可能性があります。

このリスクを回避するためには、新規事業の立ち上げ段階から多様な顧客層へのアプローチを実施し、既存顧客以外の市場開拓を積極的に行うことが重要です。また、既存顧客との関係を活用しながらも、新規市場での独立した事業基盤を構築する戦略的なバランス感覚が求められます。

競合他社との差別化不足による課題

素材メーカーの新規事業では、技術的な優位性があっても、それが顧客にとって明確な差別化要因として認識されない場合があります。特に、同業他社も類似の技術開発を進めている分野では、差別化ポイントの明確化と効果的な訴求が事業成功の鍵となります。

差別化不足による失敗を防ぐためには、競合他社の動向を継続的に監視し、自社の独自性を明確に定義することが必要です。技術的な差別化だけでなく、サービス品質、供給体制、コスト競争力などの総合的な優位性を構築し、顧客にとっての選択理由を明確に示すことが重要です。

また、差別化戦略は静的なものではなく、市場環境の変化に応じて継続的に見直しを行い、競争優位性を維持する動的なプロセスとして捉える必要があります。

マーケティングリサーチ不足が招く問題

十分なマーケティングリサーチを実施せずに新規事業を開始した場合、市場環境の変化への対応が遅れたり、想定外の競合参入により事業計画の見直しを余儀なくされることがあります。特に素材メーカーの場合、開発期間が長いため、事業開始時点での市場環境と実際の製品投入時点での市場環境に大きな変化が生じる可能性があります。

マーケティングリサーチ不足による失敗を防ぐためには、定量的な市場データと定性的な顧客インサイトを組み合わせた包括的なマーケティングリサーチを継続的に実施し、事業戦略の精度向上を図ることが不可欠です。また、外部の専門機関やマーケティング会社との連携により、客観的な市場分析と戦略立案支援を受けることも有効な手段となります。

大手素材メーカーの新規事業成功事例

大手素材メーカーの成功事例を分析することで、新規事業マーケティング戦略の具体的な実践手法や成功要因を理解することができます。これらの事例から得られる知見は、中小規模の素材メーカーにも応用可能な戦略的示唆を提供します。

化学メーカーの新素材開発マーケティング戦略

化学メーカーの新素材開発においては、既存事業で蓄積した技術基盤を活用しながら、新たな用途市場を開拓するマーケティング戦略が重要な成功要因となっています。特に、自動車、電子機器、医療機器などの成長市場をターゲットとした機能性素材の開発では、顧客企業との共同開発体制を構築し、市場ニーズに密着した製品開発を実現しています。

成功事例では、技術的な優位性を顧客価値に変換するマーケティング戦略の重要性が示されています。単純な素材提供ではなく、顧客の製品性能向上や生産効率改善に貢献するソリューションとして位置づけ、付加価値の高いビジネスモデルを構築することが成功の鍵となっています。

また、グローバル市場への展開においては、各地域の規制要件や品質基準に対応した現地化戦略と、統一されたブランド戦略のバランスを取ったマーケティングアプローチが効果的とされています。

鉄鋼メーカーの環境配慮型事業展開

鉄鋼メーカーの環境配慮型事業では、社会的な環境意識の高まりを事業機会として捉え、従来の鉄鋼製品とは異なる価値提案を行うマーケティング戦略が成功要因となっています。カーボンニュートラル対応や循環型社会への貢献といった社会的価値を前面に打ち出し、顧客企業のESG経営を支援するパートナーとしてのポジショニングを確立しています。

環境配慮型事業の成功事例では、技術開発と並行してステークホルダーとのコミュニケーション戦略を重視し、業界全体の変革をリードする姿勢を示すことで、市場での存在感を高めています。また、政府や業界団体との連携により、新しい市場ルールの形成に積極的に参画し、事業展開に有利な環境を創出しています。

繊維メーカーの機能性素材市場参入

繊維メーカーの機能性素材市場参入では、従来のアパレル分野で培った技術を産業用途に応用し、新たな市場セグメントを開拓するマーケティング戦略が成功しています。スポーツ用品、自動車内装材、建築資材など多様な用途展開により、事業ポートフォリオの多様化と収益性向上を実現しています。

成功要因として、BtoCからBtoBへの市場転換に対応したマーケティング手法の変更が挙げられます。最終消費者向けのブランディングとは異なり、産業顧客向けの技術的価値訴求と長期的な関係構築を重視したアプローチにより、新市場での地位確立を図っています。

セラミックメーカーの医療分野進出

セラミックメーカーの医療分野進出では、高度な技術要求と厳格な品質基準への対応を通じて、高付加価値市場でのポジション確立に成功しています。人工関節、歯科材料、医療機器部品などの分野で、生体適合性と耐久性を兼ね備えた製品開発により、医療業界での信頼を獲得しています。

医療分野への参入成功事例では、規制対応と品質保証体制の構築が重要な成功要因となっています。医薬品医療機器等法への対応や国際規格の取得により、市場参入のための基盤を整備し、医療機関や医療機器メーカーからの信頼獲得につなげています。

新規事業立ち上げ時のマーケティング予算の考え方

素材メーカーの新規事業では、限られた予算の中で最大の成果を上げるマーケティング投資戦略が重要となります。既存事業とは異なる市場環境や顧客特性を考慮した予算配分により、効率的な事業立ち上げを実現する必要があります。

初期投資とROIのバランス設定

新規事業の立ち上げ段階では、マーケティング投資の初期投資額とROI（投資収益率）のバランス設定が重要な経営判断となります。一般的に、素材メーカーの新規事業マーケティング予算は、事業規模や市場特性により大きく異なりますが、年間1000万円から1億円程度の範囲で設定されることが多く、投資回収期間は3年から5年を目安とする場合が一般的です。

初期投資では、市場調査、ブランディング、営業体制構築、デジタルマーケティング基盤整備などの基盤投資を優先し、短期的な売上よりも中長期的な事業基盤確立を重視した予算配分が効果的とされています。特に、BtoBマーケットにおける信頼構築には時間を要するため、継続的な投資による関係構築を前提とした予算計画が必要です。

ROIの評価においては、直接的な売上貢献だけでなく、ブランド認知度向上、顧客関係構築、市場での地位確立などの間接的効果も含めた総合的な評価基準を設定することが重要です。

段階的な予算配分の戦略

新規事業のマーケティング予算は、事業の成長段階に応じて段階的に配分することで、リスクを最小化しながら効果を最大化することができます。立ち上げ初期段階では市場調査と基盤整備に重点を置き、成長段階では営業推進とブランディングに予算を集中し、成熟段階では効率的な顧客維持と新規開拓のバランスを取った配分が効果的です。

段階的な予算配分では、各段階での成果指標を明確に設定し、目標達成度に応じて次段階への予算投入を判断するゲート管理の仕組みを構築することが重要です。これにより、市場の反応や事業の進捗に応じた柔軟な予算調整が可能になり、投資効率の向上が図れます。

効果測定指標の設定方法

マーケティング予算の効果測定では、定量的指標と定性的指標を組み合わせた多面的な評価体系の構築が必要です。定量的指標としては、売上高、利益率、顧客獲得数、市場シェア、Webサイト訪問者数などが挙げられ、定性的指標としては、ブランド認知度、顧客満足度、営業担当者からのフィードバックなどが重要となります。

効果測定においては、短期的な成果と中長期的な成果を分けて評価し、それぞれに適した指標を設定することが大切です。特に素材メーカーの場合、顧客の購買サイクルが長いため、短期的な売上指標だけでなく、商談進捗、提案書提出数、技術的問い合わせ数などのリード指標も重視する必要があります。

長期的な投資計画の立案

新規事業を成功させるためには、短期的な成果に一喜一憂することなく、長期的な視点に立った投資計画の立案が不可欠です。素材メーカーの新規事業では、技術開発から市場投入まで数年を要するケースが多いため、5年から10年の長期スパンでのマーケティング投資計画を策定する必要があります。

長期投資計画では、市場環境の変化、競合状況の推移、技術革新のトレンドなどの外部要因と、自社の技術開発進捗、財務状況、人材育成などの内部要因を総合的に考慮した戦略的な計画策定が重要です。また、計画の見直しタイミングを事前に設定し、環境変化に応じた計画調整を行う仕組みも併せて構築する必要があります。

デジタルマーケティングを活用した新規事業プロモーション

BtoB向けWebマーケティングの基本戦略

素材メーカーの新規事業においては、従来の営業手法に加えてデジタルマーケティングの活用が欠かせません。BtoB向けWebマーケティングでは、顧客の購買プロセスが長期化する特性を理解したマーケティング戦略を構築することが重要です。

まず、自社のターゲット顧客がどのような情報収集を行っているかを分析し、適切なタッチポイントを設定する必要があります。素材メーカーの新規事業マーケティングでは、技術的な専門性と市場ニーズの両方を満たすコンテンツ戦略が成功の鍵となります。

デジタルマーケティングを効果的に行うためには、以下の要素を統合したアプローチが必要です。

• SEO対策を施した専門的なWebサイトの構築
• リード獲得のためのランディングページ最適化
• メールマーケティングによる継続的な顧客育成
• マーケティングオートメーションの活用

コンテンツマーケティングによる専門性訴求

素材メーカーの新規事業では、顧客のニーズに応える専門的なコンテンツの提供が差別化の重要な要素となります。技術的な知見を活かしたコンテンツマーケティングにより、業界内でのポジショニングを確立することが可能です。

効果的なコンテンツマーケティングを実施するには、顧客の課題解決に直結する情報を継続的に発信することが大切です。新規事業のマーケティング戦略の一環として、以下のようなコンテンツ展開が有効です。

• 技術解説記事やホワイトペーパーの作成
• 事例研究とソリューション提案
• 業界トレンドと市場分析レポート
• 動画コンテンツによる製品・サービス紹介

SNSを活用した業界内でのブランディング

ソーシャルメディアマーケティングは、素材メーカーの新規事業において業界内での認知度向上とブランディング強化に重要な役割を果たします。LinkedInやTwitterなどのプラットフォームを通じて、専門性の高い情報発信と業界関係者とのネットワーキングを行うことができます。

SNSマーケティングでは、自社の技術力や新規事業の価値提案を適切に伝えることが欠かせません。フレームワークに基づいた一貫性のあるメッセージ発信により、ターゲット市場での存在感を高めることが可能です。

オンライン展示会・ウェビナーの効果的活用

デジタル化が進む中で、オンライン展示会やウェビナーは新規事業の認知拡大と顧客獲得において重要なマーケティング手法となっています。これらのデジタルイベントを通じて、直接的な顧客との接点を創出し、新規事業の具体的な価値を訴求することが可能です。

成功するオンラインイベントの実施には、参加者のニーズを明確に把握し、それに応える内容の企画が不可欠です。素材メーカーの特性を活かした専門性の高いプレゼンテーションと、参加者との双方向コミュニケーションを重視することが大切です。

新規事業を成功させるためのマーケティング支援活用法

外部パートナーとの効果的な連携方法

素材メーカーの新規事業立ち上げにおいては、外部のマーケティング専門会社との連携が成功の重要な要素となります。適切なパートナーシップを構築することで、社内リソースの限界を補い、より効果的なマーケティング戦略の実行が可能になります。

外部パートナーとの連携では、明確な目標設定と役割分担が欠かせません。市場調査から戦略立案、実行まで一貫したサポートを提供できるマーケティング会社を選定することで、新規事業のマーケティング活動の効率性と効果性を大幅に向上させることができます。

社内リソースと外部支援の最適な役割分担

新規事業のマーケティングを成功させるためには、社内の既存リソースと外部の専門的な支援を適切に組み合わせることが重要です。自社の強みである技術力や業界知識を活かしつつ、マーケティングの専門性については外部の知見を活用する戦略的なアプローチが求められます。

効果的な役割分担を実現するには、以下の観点での検討が必要です。

• 社内の技術的専門性と外部のマーケティング専門性の融合
• 既存事業の知見を新規事業に活用する仕組み作り
• 外部パートナーからの知識移転による社内能力向上
• 長期的な自社マーケティング能力の構築

マーケティング会社との契約時の注意点

マーケティング会社との契約においては、新規事業特有のリスクと不確実性を考慮した条件設定が重要です。コンサルティング費用の相場は年間1000万円から1億円程度となるため、投資対効果を慎重に検討する必要があります。

契約時には、成果指標の明確化と定期的な評価プロセスの確立が欠かせません。新規事業マーケティングの特性を理解し、短期的な成果だけでなく長期的な事業成長を支援できる体制を構築することが大切です。

成果を最大化するためのコミュニケーション戦略

マーケティング支援の効果を最大化するには、社内外の関係者間での円滑なコミュニケーションが不可欠です。定期的な進捗共有と課題解決のためのディスカッションを通じて、マーケティング戦略の継続的な改善と最適化を図ることが新規事業成功の重要な要素となります。

効果的なコミュニケーション戦略では、データに基づいた客観的な評価と、市場の変化に応じた柔軟な戦略修正を組み合わせることが求められます。これにより、新規事業のマーケティング活動をより確実に成功に導くことが可能になります。

よくある質問（FAQ）

素材メーカーの新規事業マーケティングにはどのくらいの期間が必要ですか

素材メーカーの新規事業マーケティングでは、一般的に市場への浸透まで2-3年程度の期間が必要とされています。初期の市場調査とマーケティング戦略策定に3-6ヶ月、実際のマーケティング活動の展開と効果測定に1-2年程度を要するのが標準的です。ただし、業界特性や競合状況により期間は変動するため、フレームワークに基づいた段階的なアプローチが重要です。

マーケティング会社選定時の最重要ポイントは何ですか

マーケティング会社選定では、素材メーカー業界での実績と専門性が最も重要なポイントとなります。BtoBマーケティングの経験、新規事業立ち上げの支援実績、そして技術的な内容を理解できる能力が欠かせません。また、マーケティング戦略の策定から実行まで一貫して対応できる体制を持っているかどうかも重要な判断基準です。

新規事業の市場調査で重視すべき要素は

新規事業の市場調査では、顧客のニーズの深掘りと競合他社との差別化ポイントの特定が最も重要です。特に素材メーカーの場合、技術的な優位性だけでなく、顧客の製造プロセスや品質要求への適合性を詳細に分析することが大切です。さらに、既存事業との相乗効果や市場の将来性についても慎重に評価する必要があります。

デジタルマーケティングの効果測定方法は

デジタルマーケティングの効果測定では、リード獲得数、Webサイトのコンバージョン率、コンテンツへのエンゲージメント率などの指標を設定することが重要です。素材メーカーの新規事業では、営業サイクルが長いため、短期的な指標だけでなく、ブランド認知度の向上や業界内での評価といった中長期的な効果も測定する必要があります。

既存事業との差別化戦略で失敗しないコツは

既存事業との差別化戦略では、自社の技術的な強みを活かしつつ、新たな市場ニーズに対応する価値提案を明確にすることがコツです。既存顧客への依存を避け、新規事業特有の顧客層を開拓することが重要です。また、社内リソースの配分や営業体制についても、既存事業と新規事業の両方を考慮した最適化を行うことが失敗を防ぐポイントとなります。

素材メーカーの新規事業マーケティングのフレームワークとは何ですか？

素材メーカーが新規事業を立ち上げる際に活用するマーケティングのフレームワークは、市場分析、顧客セグメンテーション、価値提案設計、販売戦略立案の4段階で構成されます。特に素材業界では技術的専門性が高いため、商品やサービスを適切にポジショニングし、既存事業との差別化を図ることが重要です。フレームワークを活用することで、効率的な新規事業マーケティング戦略を策定できます。

大手企業の新規事業マーケティング戦略の特徴は？

大手企業では新規事業のマーケティング戦略において、豊富な資源とブランド力を活かした包括的なアプローチを採用しています。既存の販売網や顧客基盤を活用しながら、新しい商品やサービスを市場に導入する戦略が特徴的です。また、大手企業は複数の事業領域にまたがる新規事業を展開し、リスク分散と相乗効果の創出を同時に実現する高度なマーケティング手法を駆使しています。

新規事業における商品やサービスを効果的に訴求する方法は？

新規事業における商品やサービスを効果的に訴求するには、まず顧客の課題を明確に特定し、自社の技術や強みがどのように解決策となるかを具体的に示すことが重要です。特に素材メーカーでは技術的な優位性を分かりやすく伝える必要があります。デジタルマーケティングツールを活用し、ターゲット顧客に対して段階的にやサービスの価値を伝え、購買意欲を醸成する戦略的なアプローチが効果的です。

新規事業マーケティングの全体像を把握するポイントは？

新規事業マーケティングの全体像を把握するには、市場環境分析、競合分析、顧客分析、自社の強み分析の4つの視点から総合的に捉えることが重要です。素材メーカーでは新規事業の技術的特性と市場ニーズのマッチングを図り、既存事業とのシナジー効果も考慮する必要があります。全体像を明確にすることで、効果的なマーケティング戦略の立案と実行が可能になり、新規事業の成功確率を高めることができます。

素材メーカーが新規事業で製品やサービスを差別化する戦略とは？

素材メーカーが新規事業で製品やサービスの差別化を図るには、独自の技術力と品質を活かした付加価値の創出が鍵となります。既存の素材技術を応用した新しいやサービスの開発や、顧客の潜在ニーズに対応するカスタマイズソリューションの提供が効果的です。また、サステナビリティやデジタル化といった市場トレンドを取り入れ、競合他社との明確な差別化ポイントを築くことが重要です。

では新規事業のマーケティング支援を選ぶ際の基準は？

では新規事業のマーケティング支援会社を選択する際は、素材業界への理解度と実績が最重要な判断基準となります。技術的な複雑さを理解し、B2B市場での経験を持つパートナーを選ぶことが大切です。また、市場調査から戦略立案、実行まで一貫した支援を行える体制があるか、デジタルマーケティングツールの活用実績があるかも重要な評価ポイントです。費用対効果と長期的なパートナーシップの構築可能性も考慮すべきです。

マーケティング会社が新規事業の支援を行う際の主要サービスは？

マーケティング会社が新規事業の支援を行う際の主要サービスには、市場調査・分析、マーケティング戦略立案、ブランディング、デジタルマーケティング、営業支援があります。特に素材メーカーでは、技術的な商品やサービスの特徴を市場に適切に伝える専門的な支援が必要です。また、既存顧客との関係性を活かした新規事業の展開や、新規顧客開拓のためのリードジェネレーション支援も重要なサービスとして提供されています。

新規事業を展開し成功させるための段階的アプローチとは？

新規事業を展開し成功させるには、段階的なアプローチが効果的です。第一段階では市場調査と顧客ニーズの把握、第二段階では商品やサービスの開発とテストマーケティング、第三段階では本格的な市場投入と販売戦略の実行を行います。各段階で適切なKPIを設定し、PDCAサイクルを回しながら戦略を最適化していくことが重要です。素材メーカーでは特に技術的な優位性を活かしたポジショニング戦略が成功の鍵となります。

新規事業を長期的にしていく上での課題と対策は？

新規事業を長期的にしていく上での主要な課題は、市場変化への対応、競合との差別化維持、収益性の確保です。特に素材メーカーでは技術革新のスピードが速いため、継続的な研究開発投資が必要です。対策として、市場動向の定期的な分析、顧客との密接な関係構築、新しい商品やサービスの継続的な開発が重要です。また、デジタル化の推進により効率性を高め、持続可能な事業運営を実現することが求められます。

専門会社からの支援を受ける際の効果的な協力体制とは？

専門会社からの支援を効果的に活用するには、社内の新規事業チームと外部パートナーが密接に連携する体制構築が重要です。定期的なミーティングと情報共有により、市場変化に迅速に対応できる柔軟性を確保します。また、素材メーカーの技術的な強みと市場ニーズを橋渡しする役割を専門会社に求め、相互の専門性を活かした協働関係を築くことで、新規事業の成功確率を高めることができます。