印刷業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

商業印刷市場の縮小やデジタル化が進む中、印刷業界では新規顧客開拓が経営課題となっています。パッケージ需要の拡大や環境対応製品へのニーズ増加など、新たな市場機会も生まれています。本記事では、印刷業界特有の課題を理解し、効果的な新規顧客開拓を支援するコンサルティング会社5選を紹介します。デジタル印刷時代の営業戦略構築にお役立てください。

印刷業界における新規顧客開拓の現状と課題

印刷業界は現在、市場構造の大きな転換期を迎えています。デジタル化の進展により従来のビジネスモデルが変化する中で、新規顧客開拓は企業の持続的な成長に不可欠な要素となっています。本章では、印刷業界における新規顧客開拓の現状と、企業が直面している課題について詳しく解説します。

商業印刷減少とデジタル化による顧客ニーズの変化

商業印刷市場は年々縮小傾向にあり、印刷業界全体に大きな影響を与えています。紙媒体の広告やカタログの需要が減少する一方で、デジタル印刷への移行が急速に進んでいます。顧客の顕在ニーズは多様化し、小ロット・短納期対応や可変印刷といった新たなサービスへの期待が高まっています。

このような環境変化の中で、印刷企業には新たなターゲット設定が求められています。既存顧客への依存度を下げ、成長市場や新規顧客層へアプローチすることが重要です。コンサルティングファームによる市場分析と戦略立案が、効果的な新規開拓営業の実現に役立ちます。

パッケージ需要拡大と環境対応が生む新規開拓の機会

EC市場の成長により、パッケージ印刷の需要は拡大しています。オンラインショッピングの普及に伴い、商品パッケージや配送用資材への需要が増加し、印刷企業にとって新たな事業機会となっています。また、環境対応インキや再生紙などのサステナブル製品へのニーズも高まっており、差別化要素として注目されています。

これらの成長分野では、リードジェネレーションの新たなチャネルが生まれています。デジタルマーケティングを活用した営業活動により、従来アプローチできなかった顧客層への接点を作ることが可能です。新規顧客開拓コンサルティング会社は、こうした市場機会の発見と具体的な営業戦略の立案を支援します。

印刷DX推進に伴う営業プロセス変革の必要性

印刷DXの推進により、営業プロセスそのものの変革が求められています。デジタルツールを活用した営業プロセス設計により、効率的な新規顧客開拓が実現できます。従来の属人的な営業スタイルから、データに基づく戦略的アプローチへの転換が重要となっています。

ナーチャリングによる長期的な顧客育成も、現代の新規開拓営業において欠かせない要素です。見込み客との継続的なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築し、成約率を高めることが可能です。コンサル会社による営業プロセスの最適化支援により、営業担当者の負担を軽減しながら成果を最大化できます。

印刷業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

印刷業界向け新規顧客開拓コンサルティングの支援内容

印刷業界における新規顧客開拓コンサルティングは、市場環境の変化に対応した戦略的なアプローチを提供します。商業印刷需要の減少やデジタル化の進展により、従来の営業手法では新規開拓が困難になっています。コンサルティングファームは、印刷業界特有の課題を理解し、デジタル印刷やパッケージ需要といった成長分野への参入を支援します。ここでは、具体的な支援内容について詳しく解説します。

デジタル印刷時代のターゲット設定と市場分析支援

新規顧客開拓を成功させるには、適切なターゲット設定が重要です。コンサルティング会社は、印刷DXを見据えた顧客セグメンテーションを行い、自社の強みが活かせる市場を特定します。商業印刷の減少が続く中、パッケージ印刷や環境対応製品など成長市場への注力が求められます。市場分析では、顕在ニーズだけでなく潜在的な需要も可視化し、競合状況や価格帯を踏まえた戦略を立案します。デジタル印刷技術を活用できるEC事業者や、環境対応インキ・用紙を求める企業など、具体的なターゲット顧客層を明確化することが可能です。

リードジェネレーションからナーチャリングまでの仕組み構築

効果的な新規開拓営業には、リードジェネレーションの仕組み構築が不可欠です。コンサルティング会社は、デジタルマーケティングを活用したリード獲得手法を設計し、Webサイト、SEO対策、コンテンツマーケティングなどを組み合わせた戦略を提案します。商業印刷減少を補う新規顧客層へのアプローチでは、ターゲット企業が抱える課題を解決する情報発信が重要です。獲得したリードに対しては、ナーチャリングによる見込み客育成プロセスを最適化します。営業活動の効率化を図りながら、段階的にコミュニケーションを重ねることで、商談化率と成約率の向上が期待できます。

印刷業界特有の営業プロセス設計と実行支援

印刷業界では、受注型から提案型への営業プロセス再構築が求められています。コンサルティングファームは、初回接触からクロージングまでの各段階を標準化し、効率的な営業活動を実現します。デジタル印刷や環境対応製品の効果的な訴求方法を設計し、顧客の課題解決につながる提案力を強化します。営業担当者のスキル向上支援では、具体的なトークスクリプトや提案資料の作成、ロールプレイング研修などを実施します。また、SFAやCRMなどのデジタルツールを活用した営業プロセスの可視化により、データに基づく改善が可能になります。

既存顧客との関係維持と新規事業領域への展開戦略

新規開拓と並行して、既存顧客との関係維持も重要な要素です。コンサルティング会社は、既存顧客からの紹介営業を活性化する仕組みづくりを支援します。満足度の高い顧客からの紹介は、信頼性が高く成約率も向上します。また、パッケージ需要の取り込みに向けた提案力強化では、EC市場の成長を背景とした新たな顧客層へのアプローチ手法を設計します。印刷DX関連サービスの新規事業開発支援では、既存の印刷技術を活かしながら、デジタルサイネージや特殊印刷など新たな収益源を創出する戦略を立案します。

効果測定とPDCAサイクル確立による継続的改善

新規顧客開拓の取り組みは、効果測定と継続的な改善が成果を左右します。コンサルティングファームは、KPI設定と営業活動の可視化を行い、リード獲得数、商談化率、受注率などの指標を定期的にモニタリングします。データに基づく営業プロセスの改善では、成功パターンを特定し、組織全体に横展開することで営業力を高めます。顕在ニーズへの迅速な対応体制を構築し、市場変化や顧客要望に柔軟に適応する仕組みを確立します。定期的なレビューと改善提案により、継続的に成果を向上させることが可能です。

印刷業界でコンサルティングを活用するメリット

印刷業界で新規顧客開拓コンサルティングを活用することで、専門的な知見と実践的なノウハウを自社の成長に活かすことができます。市場環境の変化が激しい中、外部の客観的な視点と業界特有の専門性を組み合わせることが重要です。コンサルティング会社に依頼するメリットは多岐にわたり、戦略立案から実行支援まで一貫したサポートを受けることで、効率的に成果を創出できます。ここでは、印刷業界でコンサルティングを活用する具体的なメリットについて解説します。

印刷業界の専門知識と最新トレンドを活用した戦略立案

コンサルティングファームは、印刷業界における豊富な経験と最新の市場動向を把握しています。デジタル印刷の技術進化や環境対応製品へのニーズ拡大など、業界トレンドを踏まえたターゲット設定が可能です。商業印刷減少局面での成長戦略の策定では、パッケージ需要や特殊印刷など成長分野への参入戦略を立案します。また、業界特有の商慣習を考慮した営業プロセス設計により、実効性の高い施策を実行できます。印刷DXの推進では、デジタルツールを活用したリードジェネレーションやナーチャリングの仕組みを構築し、競合との差別化を図ることが重要です。

限られたリソースでの効率的なリードジェネレーション実現

中小規模の印刷会社では、営業人材や予算が限られているケースが多くあります。コンサルティング会社を活用することで、デジタルツールを活用した低コストな見込み客獲得の仕組みを構築できます。Webサイトの最適化やコンテンツマーケティング、SNS活用などにより、効率的にリードを獲得することが可能です。ナーチャリングによる成約率向上では、獲得したリードを段階的に育成し、商談につなげる確率を高めます。営業人材不足を補う仕組み構築により、少人数でも効果的な新規開拓営業を展開できます。顕在ニーズへの迅速な対応と、潜在的な市場機会の発掘を両立させることが重要です。

客観的な視点による課題発見と実行可能な改善策の提示

社内では気づきにくい課題や改善機会を、外部の専門家が客観的に分析します。コンサルティングファームは、顕在ニーズだけでなく潜在的な市場機会を発見し、具体的なアクションプランを提案します。印刷DX推進における営業プロセス設計では、デジタルツールの導入から運用定着までを支援し、データドリブンな営業活動を実現します。パッケージ需要取り込みのための組織体制整備では、新規事業に適した営業チームの編成やKPI設定を行います。環境対応製品での差別化戦略では、ターゲット顧客のニーズに合わせた訴求方法を設計し、競合優位性を確立することが可能です。

印刷業界向けコンサルティング会社の選び方

印刷業界での実績と商業印刷・デジタル印刷両面の知見

印刷業界向けの新規顧客開拓コンサルティング会社を選ぶ際には、印刷業界特有の課題解決実績を確認することが重要です。商業印刷市場の縮小という厳しい環境下で、どのような戦略を立案し、どれだけの成果を上げてきたかを具体的な数値とともに確認します。また、デジタル印刷への移行やパッケージ印刷分野への進出など、新たな成長領域における支援経験も重要な判断基準となります。

印刷業界における新規顧客開拓では、商業印刷とデジタル印刷の両方に精通したコンサルティングファームを選ぶことが求められます。商業印刷の需要減少を補うためには、デジタル印刷を活用した新規事業の立ち上げや、パッケージ印刷などの成長市場への参入が不可欠です。こうした新規開拓を成功させるためには、両分野の技術的特性と市場動向を深く理解したコンサル会社の支援が効果的です。

環境対応インキや用紙への対応も、今後の新規顧客開拓において重要なテーマとなっています。環境意識の高い企業をターゲット設定する際には、環境対応製品の技術的知見と、その訴求方法に関するノウハウを持つコンサルティング会社を選ぶことが重要です。印刷DX推進の具体的なノウハウを保有しているかどうかも、デジタル化時代における新規開拓営業の成否を分ける重要な要素です。

戦略立案から実行支援までの一貫したサポート体制

新規顧客開拓コンサルティングでは、戦略立案から実行支援までを一貫してサポートできる体制が求められます。ターゲット設定から営業プロセス設計、リードジェネレーション、ナーチャリング、効果測定に至るまで、包括的な支援を提供するコンサルティング会社を選ぶことで、確実な成果につながります。

リードジェネレーションとナーチャリングの実務支援は、デジタル化時代の新規開拓において不可欠な要素です。Webサイトやコンテンツマーケティングを活用した見込み客の獲得から、メールマーケティングやMAツールを活用した顕在ニーズの育成まで、実践的な支援を提供できるコンサル会社を選びます。特に、印刷業界における商習慣を理解した上で、効果的なリードジェネレーションの仕組みを構築できることが重要です。

営業活動への伴走型サポートも重要な選定基準です。戦略を立案しただけで終わりではなく、営業担当者のトレーニングや実際の商談への同行支援など、現場レベルでの実行支援を提供するコンサルティング会社を選ぶことで、確実に成果を上げることが可能です。顕在ニーズへの迅速な対応と、営業プロセスの継続的な改善を支援する体制が整っているかを確認します。

費用対効果と自社の課題・規模に合った支援内容

新規顧客開拓コンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的に、印刷業界向けの包括的な新規開拓支援では、年間1000万円から1億円程度の投資が必要となるケースがあります。大手コンサルティングファームによる戦略立案から実行支援までの一貫したサポートでは、より高額な費用設定となることもあります。

投資対効果の明確化と成果指標の設定は、コンサルティング会社を選ぶ上で極めて重要な判断基準です。新規顧客開拓の成功には、入念なマーケティングと見込み客の育成が必要であり、その成果を定量的に測定できる仕組みが求められます。具体的には、新規顧客獲得件数、売上増加額、営業プロセスの各段階における成約率などのKPIを設定し、コンサルティング投資に見合った成果が得られるかを事前に確認することが重要です。

自社の成長段階に応じたサービスメニューを提供できるコンサルティング会社を選ぶことも大切です。創業期の印刷会社と成熟期の印刷会社では、抱える課題や保有リソースが大きく異なります。自社に合った支援内容を柔軟に提案できるコンサル会社を選ぶことで、効率的な営業活動が実現できます。商業印刷減少を補う新規市場開拓において、どのような具体的成果を創出してきたかを確認し、自社への適用可能性を検討することが求められます。

まとめ：印刷業界の新規顧客開拓を成功させるために

印刷業界の環境変化を機会に変える戦略的アプローチ

印刷業界は、商業印刷需要の減少という厳しい環境に直面していますが、一方でデジタル印刷の進化やパッケージ需要の拡大、環境対応製品へのニーズ増加など、新たな成長機会も生まれています。こうした環境変化を脅威ではなく機会と捉え、戦略的な新規顧客開拓を推進することが重要です。

デジタル印刷やパッケージ需要などの成長分野への注力は、印刷業界における新規事業開発の重要な方向性です。EC市場の拡大に伴うパッケージ印刷需要の増加や、小ロット・短納期対応が可能なデジタル印刷への関心の高まりは、新規顧客層を開拓する大きなチャンスとなっています。これらの成長市場において、自社の強みを活かせるターゲット設定を行うことが求められます。

環境対応製品での差別化も、今後の新規開拓における重要な戦略です。環境配慮型インキや再生紙の使用など、環境対応を重視する企業が増える中で、こうした製品を提供できることは大きな競争優位性となります。印刷DXを活用した効率的なリードジェネレーションにより、環境意識の高い顧客層に効果的にアプローチすることが可能です。

専門コンサルティング活用による営業プロセス変革の実現

新規顧客開拓コンサルティング会社は、企業の成長に不可欠な新規顧客の獲得を支援する専門家集団です。印刷業界特有の課題を理解し、顕在ニーズへの対応と潜在市場の開拓の両面から、効果的な営業活動を設計します。コンサルティングファームの支援により、営業プロセスの変革を実現し、持続的な成長を達成することが可能です。

ナーチャリングによる長期的な顧客関係構築は、新規顧客開拓を成功させるための重要な要素です。一度接点を持った見込み客に対して、継続的に有益な情報を提供し、関係性を深めることで受注確度を高めます。MAツールなどのデジタルツールを活用することで、効率的なナーチャリングが実現でき、営業担当者の負担を軽減しながら成約率を向上させることができます。

データドリブンな営業プロセス設計と継続的改善も、現代の新規開拓営業において不可欠です。営業活動の各段階における成約率や、施策ごとの費用対効果を定量的に測定し、PDCAサイクルを回すことで、営業活動の効率化を図ることが重要です。新規顧客開拓コンサルティングでは、こうしたデータ分析と改善提案を専門的に支援します。

自社に最適なパートナー選定と新規顧客開拓の第一歩

印刷業界の商習慣を理解したコンサル会社を選択することは、新規開拓の成否を分ける重要な要素です。印刷業界における取引形態や受発注プロセス、顧客との関係構築の特性を深く理解したコンサルティング会社であれば、実効性の高い支援を受けることができます。業界特有の課題に対する解決策を持っているかを確認することが求められます。

商業印刷減少局面での具体的な成果創出実績も、コンサルティング会社選定の重要な判断基準です。新規顧客開拓の成功事例を具体的な数値とともに示せるコンサル会社は、確かな実力を持っていると言えます。成功事例をもとに、自社への適用可能性を検討し、投資対効果を見極めることが重要です。

まずは無料相談で現状診断から始めることをお勧めします。多くのコンサルティング会社では、初回の相談を無料で実施しており、自社の課題を整理し、どのような支援が必要かを明確にすることができます。新規顧客開拓は企業の持続的な成長に不可欠な要素であり、専門家の支援を受けることで、効率的かつ確実に成果を上げることが可能です。印刷業界における新規事業の立ち上げや新規開拓の推進において、コンサルティング会社との協働は、成功への最短距離となります。

よくある質問（FAQ）

印刷業界向け新規顧客開拓コンサルとは何ですか？

印刷業界に特化した新規 顧客 開拓 コンサルは、顧客 層の分析から戦略 の 立ち 上げ、営業 プロセス の設計まで一貫支援 を 提供 していet、クライアント企業の営業 活動 を 成功 に導くサービスです。

印刷業界の新規顧客開拓コンサルティングの主な支援内容は？

新規顧客開拓コンサルティング 会社 は、ターゲット顧客 層の設計、を 活用 した 営業や紹介営業の仕組み化、営業 担当 者研修、営業 プロセス の可視化などを 具体 的 に 支援 を行い、効率 的 な 開拓 営業 を支えます。

印刷業界に強いコンサルティングファームの選び方は？

印刷業界 に 強い コンサルティング ファーム は、新規 開拓 営業 の 成功 事例 と 印刷ならでは の 営業 課題への理解、デジタル 化 支援 を 提供 し てい るかが 重要 な 比較ポイントです。費用だけでなく伴走 支援 の範囲も確認し てみましょう。

印刷会社が新規顧客開拓コンサルを導入するメリットは？

新規 顧客 開拓 コンサルティング を 活用 した 営業 により、営業 活動 の属人化を解消し、企業 の 営業 活動 を 標準化・仕組み化 でき ます。既存 顧客 依存から新規 開拓 の 営業 への比重を高め、事業 を安定成長させること が 可能 です。

印刷業界における新規顧客開拓の課題は何ですか？

価格競争、差別化不足、デジタル 化 への対応遅れ など が 挙 げ ら れ ます。新規 顧客 開拓 の プロセス が属人的 となってい る 企業 も多く、ターゲット顧客 層の明確化とマーケティング を 活用 した 営業 活動 の強化 が 求め ら れ ます。

印刷業界の新規顧客開拓コンサルの費用相場は？

新規 顧客 開拓 コンサルティング の費用は、期間と支援 内容 に 応 じ て 月額20〜200万円程度まで幅広く、営業 活動 の 設計だけか、新規 事業 の 立ち 上げや伴走 支援 まで含むかで変わります。投資対効果は売上3〜5倍が目安です。

印刷業界向け新規顧客開拓の成功事例には何がありますか？

Webフォーム を 活用 した 営業 と紹介営業を組み合わせた 新規 開拓 で、半年で新規 顧客 20社増など の 成功 事例 が 挙 げ ら れ ます。の 成功 事例 を も と に 戦略 を見直し、効率 的 な 営業 活動 の 仕組み化 を 支援 している コンサルティング 会社 も多いです。

印刷会社の新規事業と新規顧客開拓の関係は？

印刷業界 の 新規 事業 は、既存印刷にデジタル コンテンツ を 組み合わせたサービス など 新規 顧客 開拓 の ため の 営業 戦略 とセットで設計すること が 重要 です。新規 事業 の 立ち 上げ支援 を行う コン サル 会社 が、営業 を含めて 事業 を 総合支援します。

印刷業界で効果的な新規開拓営業の手法は？

プッシュ型のテレアポ・DM と、プル型のWebサイト・セミナー を 活用 した 営業 を組み合わせること が 効果 的 な 戦略 の 基本です。ターゲット企業 の 顧客 層 に 合わせ た 訴求軸を明確化し、営業 活動 の PDCAを回す 的 な 営業 が 重要 です。

印刷会社が既存顧客以外の顧客層を開拓するには？

既存 顧客 と異なる業界・規模 の 企業 の 課題 を整理し、に 応 じ て 提案内容を変える 戦略 が 求め ら れ ます。オンライン広告 を 活用 した 新規 開拓 営業 と展示会でのリード獲得を組み合わせると、新しい顧客 層 の 開拓 が 可能 です。

印刷業界の新規営業でデジタル化はなぜ重要ですか？

デジタル 化 により、見込み 顧客 の 行動データを可視化し、に 合わせ た メール配信やオンライン商談 が 可能 です。デジタルマーケ を 活用 した 営業 活動 の 自動化で、営業 担当 者 が 人対人の提案に集中できる効率 的 な 営業 活動 が 実現します。

印刷業界の新規顧客開拓でマーケティングは何をする？

新規 顧客 開拓 の マーケティングでは、ターゲット顧客 層 の 課題 を言語化し、コンテンツ配信やセミナー の 営業 でリードを獲得します。リードナーチャリング を 活用 した 営業 活動 の 設計 が 重要 です。新規 顧客 開拓 コンサルティング 会社 が 支援 を行います。

印刷業界向け新規顧客開拓コンサルの具体的な進め方は？

具体 的 に は、現状診断→戦略 の 設計→営業 プロセス の 構築→トーク設計→営業研修→KPI管理 の つの ステップで進める ケースが一般的です。コンサルティング を 具体 的 に 実行支援まで行う コン サル が 伴走 支援 を 提供 し てい ます。

新規事業コンサルティングの大手はどこですか？

新規 事業 コンサルティング の 大手 として、アクセンチュア、デロイト、PwC、KPMG などの コンサルティング ファーム が 挙 げ ら れ ます。これら は 企業 の 新規 事業 の 戦略 の 立案から実行まで を 支援 し てい る グローバルな コン サル 会社 です。

新規事業コンサルティングのランキングはありますか？

公的な一意のランキングは ありま せん が、市場評価や売上規模で見ると、外資系コンサルティング ファーム と日系大手 コンサルティング 会社 が上位に 挙げられ ることが多いです。自社 の 業界 や 新規 事業 の テーマ に 合 っ た 会社 を選ぶ こと が 重要 です。

新規事業コンサルの年収はいくらですか？

新規 事業 コンサル の 年収 は 企業 に 応 じ て 異なり ます が、若手で600〜800万円、中堅で800〜1,200万円、マネージャー以上で1,200万円超も 珍しく ありま せん。外資系 コンサルティング ファーム ほどレンジは高く なる 傾向 が あります。

新規顧客開拓コンサルとはどのようなサービスですか？

新規 顧客 開拓 コンサルとは、における 新規 顧客 の 戦略 的 な 営業 を設計し、マーケ・インサイドセールス・新規 開拓 営業 の 連携 を 支援 し てい る コンサルティング 会社 です。営業 活動 の 分析から仕組み化まで を 支援 し、新規 顧客 開拓 を 成功 させる 役割 を 持っ て い ます。

日本の4大コンサル会社はどこですか？

一般的に日本の4大 コンサルティング 会社 として、アクセンチュア、デロイト トーマツ コンサルティング、PwCコンサルティング、KPMGコンサルティング が 挙 げ ら れ ます。これら は 新規 事業 や 新規 顧客 開拓 コンサルティング を 提供 し てい ます。

三大戦略コンサルとは何ですか？

三大戦略 コンサル として、マッキンゼー、ボストン コンサルティング グループ、ベイン・アンド・カンパニー が 挙 げ ら れ ます。新規 事業 の 戦略 の 設計や企業 の 成長戦略 を 支援 し てい る 戦略系 コンサルティング ファーム と な って い ます。

新規顧客開拓コンサルティング会社は印刷業界に何をしてくれる？

印刷業界 向け の コンサルティング ファーム は、営業 活動 の 可視化、顧客 開拓 の 戦略 を設計し、を 活用 した 営業 と新規 開拓 営業 の 両輪を整えます。クライアント 企業 の 営業 担当 者 と並走し、な 営業 活動 を 支援 し てい ます。

印刷会社が自社に合ったコンサルティング会社を選ぶポイントは？

自社 の 規模・顧客 層・新規 事業 の 有無 に 合わせ た 提案 ができるか、印刷業界 の 成功 事例 を 持 って いるか、現場の営業 活動 を 支援 し てい る か が 重要 です。以下 の よう な 比較軸で、戦略 を 一緒に考えてくれる コン サル を選ぶ こと が 重要 です。

印刷業界の新規開拓を成功させるコンサルの伴走支援とは？

伴走 支援 とは、戦略策定だけでなく、営業 活動 の 同行、トーク改善、新規 営業・新規 開拓 営業 の ロープレなど、営業 活動 を 支援 し ながら改善を続ける支援スタイル を 指します。印刷会社 の 営業 を 現場レベルで変える の が 重要 です。