複合機メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

ペーパーレス化の加速により、複合機メーカーは新規事業開発が急務です。しかし、製品販売からSaaS事業やサブスクモデルへの転換は容易ではありません。本記事では、複合機メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5社を厳選。業務DXサービスやドキュメントデータ活用など、業界特有の課題に対応できる会社を、費用相場や選び方とともに解説します。

複合機メーカーが新規事業コンサルを必要とする理由

複合機業界を取り巻く2026年の環境変化とペーパーレス化の加速

複合機業界は2026年に入り、かつてない環境変化に直面しています。デジタルトランスフォーメーションの進展により、企業のペーパーレス化が加速し、従来の印刷需要が大幅に減少しています。リモートワークの定着も、オフィスでの印刷・複写ニーズの縮小に拍車をかけています。

市場は業務DXサービスやクラウド型のドキュメント管理ソリューションへとシフトしており、複合機メーカーは既存のビジネスモデルからの脱却を迫られています。新規事業コンサルを活用し、この変化に対応した事業開発が必要な理由が明確になっています。

従来の製品販売からサブスクモデル・SaaS事業への転換課題

複合機メーカーの多くは、売り切り型の製品販売モデルを長年続けてきました。しかし、サブスクリプションモデルやSaaS事業への転換には、収益構造の抜本的な見直しが必要です。継続的な顧客接点の構築、従量課金制の設計、カスタマーサクセス体制の整備など、社内体制の大幅な変革が求められます。

新規事業コンサルティング会社は、このようなサブスクモデルへの移行を支援し、新規事業の立ち上げを成功に導く専門知識を提供します。

複合機メーカーの強みを活かしたドキュメントデータ活用とテーマ探索

複合機メーカーには、既存顧客基盤という貴重な資産があります。また、画像処理技術やデータ管理のノウハウ、オフィス環境への深い理解といった強みも保有しています。新規事業のテーマ探索において、ドキュメントデータ活用という切り口は、複合機メーカーならではの優位性を発揮できる領域です。

新規事業コンサルは、こうした強みを再評価し、AI技術との融合や業務DXサービスへの応用など、具体的な新規事業開発の方向性を提示します。

企業紹介・サービス紹介

タイプ別で見る複合機メーカーに最適なコンサル会社の選び方

大手複合機メーカーがグローバル展開やSaaS事業を目指す場合

大手複合機メーカーがグローバル市場でのサブスクリプション型SaaS事業を展開する場合、国際的なネットワークと大規模プロジェクトの実行支援体制を持つコンサルティング会社が最適です。デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社のような大手コンサルティングファームは、海外市場における業務DXサービスの立ち上げや、複数拠点での同時展開を支援する体制を整えています。グローバル展開では各国の規制やビジネス慣習への対応が必要となるため、現地ネットワークを活用できるコンサル会社を選ぶことが新規事業の成功確率を高めます。また、大規模なサブスクリプションモデルの構築には、事業計画の策定から実行まで一気通貫で支援できる体制が不可欠です。

中堅複合機メーカーが業務DXサービスに参入する場合

中堅複合機メーカーが業務DXサービスに参入する際は、限られたリソースで効率的に事業を立ち上げられる伴走型の新規事業コンサルが適しています。株式会社Pro-D-useや株式会社リブ・コンサルティングのように、現場に密着した実行支援を提供するコンサル会社は、中堅企業の新規事業開発に強みを持っています。既存の複合機事業とのシナジーを活かしながら、ドキュメントデータ活用を軸としたDXサービスを構築する場合、PoCから本格展開までのロードマップを段階的に設計することが重要です。伴走型コンサルティングを活用することで、社内に新規事業開発のノウハウを蓄積しながら、実行力を強化できます。

中小企業向け支援サービスを新規事業として立ち上げる場合

複合機メーカーが中小企業向けの支援サービスを新規事業として立ち上げる場合、中小企業のニーズに精通したコンサル会社の選定が重要です。中小企業市場では、シンプルで導入しやすいサブスクモデルの設計が求められます。新規事業コンサルティングでは、PoCを通じて顧客ニーズを検証し、事業計画を柔軟に修正するアプローチが有効です。費用対効果を重視する中小企業向けには、初期投資を抑えたサービス設計と、段階的な機能追加による拡張性の確保が必要となります。コンサルティング会社を活用する際も、自社で対応できる部分は内製化し、専門性が必要な領域に集中投資することでコストを最適化できます。

技術資産を活用してドキュメントデータ活用サービスを開発する場合

複合機メーカーが保有する画像処理技術やデータ管理技術を活かしたドキュメントデータ活用サービスを開発する場合、技術起点の新規事業開発に強いコンサルティング会社が適しています。アスタミューゼ株式会社のように、技術資産の棚卸しから新規事業への応用までを支援するコンサル会社は、特許データや技術動向の分析を通じて事業機会を発見します。AIやクラウド技術との融合により、従来の複合機技術を新しい価値に転換できます。テーマ探索の段階から技術の市場適合性を検証し、事業化までのプロセスを設計することで、技術起点の新規事業を成功に導くことができます。

既存の保守サービスをサブスクモデルに転換する場合

既存の保守サービスをサブスクリプションモデルに転換する場合、ビジネスモデル変革の経験が豊富なコンサルティング会社を選ぶべきです。従量課金制からサブスクモデルへの移行では、顧客にとっての価値設計と、継続率を高める仕組みの構築が重要となります。キャズムを超えるためには、初期導入企業の成功事例を作り、段階的に市場浸透を図る戦略が必要です。新規事業コンサルは、既存顧客との関係性を維持しながら新しい契約形態に移行するための事業計画策定を支援します。また、サブスクリプション型ビジネスでは顧客の継続的な成功が収益に直結するため、カスタマーサクセスの体制構築も含めた包括的な支援が求められます。

複合機メーカーの新規事業コンサル活用の費用相場と選定基準

新規事業コンサルティングの費用相場と事業計画フェーズ別の投資額

複合機メーカーが新規事業コンサルティングを活用する際の費用相場は、プロジェクトの規模や期間により大きく異なります。中小規模のプロジェクトでは年間300万〜1,000万円程度が一般的ですが、大手ファームによる大規模なグローバル展開やSaaS事業の構築支援では年間1,000万円〜1億円の投資が必要となるケースもあります。テーマ探索フェーズでは市場調査や技術資産の棚卸しに200万〜500万円程度、PoCフェーズでは実証実験の設計と実行支援に500万〜2,000万円程度、本格展開フェーズでは事業の立ち上げと実行支援に1,000万円以上の投資が標準的です。複合機メーカーの規模別では、大手企業は年間3,000万〜1億円、中堅企業は年間500万〜3,000万円、中小企業は年間300万〜1,000万円が適正な投資額の目安となります。

コンサルティング会社選定時の12のチェックポイント

新規事業コンサルティング会社を選定する際には、複数の観点から評価することが重要です。まず、複合機業界への理解度として、業界特有の商習慣やペーパーレス化などのトレンドへの知見を確認しましょう。次に、業務DXサービスやSaaS事業の支援実績があるかを確認します。実行支援体制の充実度も重要で、戦略立案だけでなくPoCから本格展開まで伴走してくれるコンサル会社が望ましいです。サブスクモデル構築のノウハウ、特にキャズムを超えるための市場浸透戦略の経験があることも確認ポイントです。その他、コンサルタントとの相性、プロジェクト管理体制、成果物の質、費用の透明性、契約の柔軟性、過去の成功事例、技術理解度、グローバル対応力といった12の観点から総合的に評価することで、自社に最適なコンサルティング会社を選定できます。

費用対効果を最大化するコンサル活用の実践ポイント

新規事業コンサルティングの費用対効果を最大化するには、自社でできる部分と外部委託する部分を明確に切り分けることが重要です。基礎的な市場調査や社内ヒアリングは自社で実施し、コンサルタントには高度な分析や事業計画の策定に集中してもらうことでコストを抑えられます。また、段階的な契約により効果を検証しながら進めることも有効です。テーマ探索フェーズで小規模な契約を結び、成果が確認できたらPoCフェーズに進むという段階的アプローチにより、リスクを最小化できます。さらに、キャズム超えに向けた中長期的な視点を持つことも大切です。初期段階での投資を惜しむと、後の事業拡大時に大きな修正が必要となる可能性があります。新規事業コンサルを活用して社内にノウハウを蓄積し、将来的には自立した新規事業開発ができる体制を目指すことが、長期的な費用対効果の向上につながります。

複合機メーカーの新規事業成功事例とコンサル活用のポイント

ドキュメント管理からSaaS事業への転換成功事例

従来の紙文書のデジタル化サービスからクラウド型SaaS事業への転換を実現した複合機メーカーの事例では、新規事業コンサルの活用が成功の鍵となりました。このメーカーは既存の画像処理技術とドキュメント管理のノウハウを活かし、サブスクリプション型のドキュメント管理クラウドサービスを立ち上げることで、売り切り型から継続課金型へのビジネスモデル転換を実現しました。

新規事業コンサルティング会社は、市場調査からサブスクモデルの収益設計、顧客獲得戦略まで一気通貫で支援を提供しました。特にSaaS事業特有のカスタマーサクセスの仕組み構築や、既存顧客をいかにサブスクリプションサービスへ移行させるかという点で、専門家の知見が活用されました。

新規事業の立ち上げにおいては、PoCを通じて顧客ニーズを丁寧に検証し、市場投入までのスピードを重視しました。コンサルタントの伴走型支援により、事業計画の策定から実行まで6ヶ月という短期間で市場投入を実現し、初年度で目標顧客数の120%を達成しています。

中小企業向け業務DXサービス立ち上げの成功パターン

中堅複合機メーカーが既存顧客基盤を活用して、中小企業向けの業務DXサービスを立ち上げた成功事例があります。このケースでは、複合機の保守サービスで培った顧客との信頼関係を土台に、文書管理から業務フロー改善までを含む包括的なDXサービスへと事業を拡大しました。

新規事業コンサルは、まず既存顧客へのヒアリングを通じて潜在ニーズを抽出し、PoCを設計しました。5社の顧客企業と協力して3ヶ月間のパイロットプログラムを実施し、サービス内容と価格設定を最適化していきました。この段階的なアプローチにより、市場のニーズに応じたサービス設計が可能となりました。

伴走型の新規事業コンサルティングを活用することで、事業立ち上げ時の課題を迅速に解決できました。特に営業体制の構築やマーケティング施策の実行において、コンサルタントの実務支援が大きな効果を発揮し、サービス開始から1年で100社以上の導入実績を達成しています。

複合機技術を応用したドキュメントデータ活用サービスの事例

複合機メーカーが保有する画像認識技術とAIを組み合わせて、ドキュメントデータ活用サービスを開発した事例では、技術資産の棚卸しから事業化までを新規事業コンサルが支援しました。自社の技術を新たな視点で評価し直し、成長市場であるデータ活用領域での新規事業創出に成功しています。

新規事業コンサルティング会社は、まず技術シーズの分析と市場ニーズのマッチングを行い、テーマ探索の段階から関与しました。複合機開発で培った画像処理技術が、請求書や契約書の自動データ化という具体的な顧客価値に転換できることを明確にし、事業計画を策定しました。

商用化に向けては、技術開発と並行してビジネスモデルの検証を進めました。PoCでは実際の企業と協力し、データ精度や処理速度などの技術要件と、顧客が支払える価格帯のバランスを見極めました。コンサルタントの支援により、技術起点の新規事業開発でありがちな市場とのミスマッチを回避し、初年度から黒字化を実現しています。

複合機メーカーが新規事業コンサルを活用する際の注意点

サブスクリプション型ビジネスモデル構築における留意点

複合機メーカーが売り切り型からサブスクリプション型へビジネスモデルを転換する際には、組織全体の変革が必要です。製品を販売して終わりではなく、顧客の継続利用を支援し続ける体制を構築しなければなりません。新規事業コンサルを活用する際は、この組織変革の支援も含めて依頼することが重要です。

サブスクモデルでは、顧客の継続率を高めることが収益の鍵となるため、カスタマーサクセスの仕組みづくりが不可欠です。新規事業コンサルティングでは、解約率を下げるための施策設計や、顧客満足度を測定する指標の設定など、サブスクリプション事業特有のノウハウを学ぶ必要があります。

また、サブスクリプション型の新規事業では、初期段階での収益が限定的になる一方、投資が先行します。キャズムを超えるためのマーケティング戦略や、成長フェーズに応じた投資計画について、コンサルタントと綿密に検討しておくことが重要です。既存の売り切り型事業とは異なる評価指標を社内で共有し、短期的な収益にとらわれない事業推進が求められます。

PoC段階から本格展開へ移行する際の判断基準

新規事業の立ち上げにおいて、PoCの成功を正しく判断することは極めて重要です。新規事業コンサルを活用する際は、PoC開始前に成功・失敗を判断する定量的指標を明確に設定しておきましょう。顧客の利用継続率、価格受容性、導入効果など、複数の指標で総合的に評価することが必要です。

PoCで一定の成果が出たとしても、スモールスタートから段階的に拡大していく戦略を取ることで、リスクを抑えながら新規事業を成長させることができます。コンサルタントと共に、市場規模や競合状況の変化をモニタリングしながら、投資規模を調整していく柔軟性が求められます。

事業計画の見直しタイミングについても、あらかじめコンサルティング会社と合意しておくことが重要です。四半期ごとのレビューや、主要マイルストーン到達時の評価など、定期的に事業の進捗を確認し、必要に応じて戦略を修正する仕組みを構築しましょう。市場の反応が想定と異なる場合には、撤退や方向転換も含めて検討する勇気が必要です。

社内体制の整備とコンサルタントとの効果的な連携方法

新規事業コンサルを活用する際、社内に専任の新規事業推進チームを組成することが成功の前提条件です。既存業務と兼務では、新規事業に十分なリソースを割くことができず、コンサルタントの支援も効果を発揮しません。経営層のコミットメントのもと、適切な人材を配置しましょう。

既存事業部門との調整も重要な課題です。新規事業が既存事業のリソースを活用する場合、部門間での利害調整が必要になります。新規事業コンサルティング会社には、こうした社内調整のファシリテーションも依頼し、組織全体で新規事業を推進する体制を構築することが重要です。

コンサルタントに依存しすぎず、社内にノウハウを蓄積していく視点も必要です。コンサルティングプロジェクトを通じて、新規事業開発の方法論やツールを学び、次の新規事業は自社でも立ち上げられるよう準備しましょう。定期的な知識移転セッションを設けるなど、自走化に向けた計画をコンサル会社と共に策定することをおすすめします。

よくある質問（FAQ）

新規事業コンサルとは何ですか？

新規事業コンサルとは、事業コンサル会社やコンサルティング会社の専門家が、新規事業企画から検証・新規事業立ち上げ・事業立ち上げを、一気通貫でを支援していくサービスです。

複合機メーカーが新規事業コンサルを活用すべき理由は？

既存事業中心の企業の新規事業開発を、業界知見と事業開発の専門ノウハウでを支援していくからです。新規事業を成功させるためののコンサルティングが必要な理由を明確にできます。

新規事業コンサルの費用相場はいくらですか？

新規事業コンサルの費用相場は、月額30〜200万円程度が一般的で、年間300万〜1,000万円前後です。大企業向けでは1時間10万円以上ののコンサルもあり、内容と期間に応じて大きく変動します。

新規事業コンサルにかかる費用を抑えるコツは？

見積もりを精査し、自社の事業会社側で行える調査・資料作成は自社のリソースを活用することです。新規事業開発を外部に丸投げせず、役割分担に基づいのコンサルティングを依頼するとコストを抑えられます。

新規事業コンサルティングの大手にはどんな会社がありますか？

デロイトトーマツベンチャーサポート、株式会社ドリームインキュベータ、株式会社リブ・コンサルティングなどが新規事業開発コンサルティングを提供していいる大手・準大手のコンサルティング会社です。

複合機メーカー向けの新規事業コンサルは何をしてくれる？

複合機の新規事業開発では、新規事業アイデア創出、技術・データ活用、新規事業を立ち上げるための事業計画、PoC設計、販売モデルの構築などを一気通貫でを支援し、の新規事業を成功に導いてくれます。

新規事業コンサルタントの年収はいくらですか？

新規事業コンサルの年収は、ジュニア層で500万〜800万円前後、マネージャー以上で1,000万〜1,500万円超も多いです。大手の新規事業コンサルティング会社では成果や役職に応じて2,000万円以上となるケースもあります。

スタートアップのコンサル会社はどこがおすすめ？

デロイトトーマツベンチャーサポート、アスタミューゼ、株式会社Pro-D-useなど、スタートアップと大企業の新規事業開発を支援していく実績が豊富な事業コンサル会社・コンサルティング会社の活用が有効です。

伴走型の新規事業支援とはどんなサービスですか？

伴走型の新規事業コンサルティングとは、机上の戦略立案にとどまらず、顧客インタビューやPoC、営業同席など実行までを支援し、事業立ち上げを一気通貫でを支援していくスタイルです。株式会社Pro-D-useが代表例です。

新規事業コンサルティング会社を選ぶポイントは？

複合機メーカーの新規事業開発に特化した実績、自社の事業フェーズに基づい支援を提供していれるか、実行支援体制、一気通貫でのコンサルティングを行うか、コンサルタントとの相性などを必ず確認しておきましょう。

コンサルタントとの相性はどう確認すればよいですか？

初回面談で、新規事業開発コンサルティングの進め方や、複合機業界・事業会社の現場理解を具体的に質問しましょう。話し方や課題への共感度、ともの相性を見極めることが、新規事業を成功させるうえで重要です。

複合機メーカーの新規事業立ち上げでよくある失敗は？

技術起点での新規事業企画に偏り、市場検証や収益モデル設計が甘いケースです。事業アイデア検証から立ち上げに至るプロセスを、の新規事業開発コンサルティング会社と一緒にを進め、に基づいた判断を重ねることが必要です。

新規事業コンサルティング会社の実行支援体制はなぜ重要？

新規事業の立ち上げでは、机上の戦略より実行がボトルネックになります。現場同行やPoC運営までを支援していく事業コンサル会社なら、の立ち上げを現実的な計画として一気通貫でを進めやすくなります。

複合機メーカーに適したコンサルティングファームの規模は？

グローバル展開やM&Aを伴う大規模の新規事業には大手コンサルティングファーム、中堅市場向けやスピード重視の新規事業立ち上げには中小のコンサルティング会社の方が柔軟にを支援していくケースも多いです。

新規事業開発コンサルティングではどこまでやってくれる？

市場調査、事業アイデア創出、ビジネスモデル設計、PoC設計・実施、営業スキーム構築など、の新規事業開発を一気通貫でを支援し、新規事業を立ち上げる現場実行までし てくれる伴走型のコンサル会社が増えています。

新規事業コンサルが必要な理由は？

新規事業は新規事業開発の経験・フレームが不足しがちです。専門家によるのコンサルティングを活用することで、の新規事業開発を客観的データに基づいを進め、失敗コストを抑えながら新規事業を成功に近づけられます。

新規事業コンサルティング会社を選ぶ際の注意点は？

提案内容が抽象論だけでなく具体的な支援を明示しているか、事業会社の現場理解があるか、の注意点です。料金体系と支援範囲が明確か、伴走型の支援を提供しているかも確認しておきましょう。

複合機メーカーの新規事業開発の特徴は？

ハード・ソフト・サブスクを組み合わせたの新規事業開発が多く、既存保守網やデータを活用した新規事業創出が鍵です。業界構造と顧客課題に特化した新規事業開発コンサルティング会社を活用するメリットが大きい領域です。

に特化した新規事業開発コンサルティング会社はありますか？

アスタミューゼは技術・知財活用に特化した新規事業開発コンサルティングを提供しています。Pro-D-useは伴走型の新規事業立ち上げに特化した支援を提供していり、複合機メーカーのの新規事業に適しています。

新規事業開発を外注しすぎるリスクは？

新規事業開発コンサルティングに依存し過ぎると、自社の事業開発の学習が進まず、の新規事業を連続的に創出しにくくなります。のコンサルを活用しつつ社内メンバーが主体となり、伴走型の支援を受けながらを進める姿勢が重要です。