建設業界のBtoBに強いマーケティング会社10選｜選び方完全ガイド

建設業界でのBtoBマーケティングは、一般的な業界とは異なる特殊な課題やアプローチが求められます。長期的な信頼関係の構築、技術力のアピール、地域密着型の営業スタイルなど、業界特有の商習慣を理解したマーケティング支援が不可欠です。本記事では、建設業界のBtoBマーケティングに精通し、実績豊富なマーケティング支援会社を厳選して10社ご紹介します。各社の特徴や得意分野、成功事例を詳しく解説し、最適なパートナー選びをサポートいたします。

建設業界のBtoBマーケティングの現状と課題

建設業界のマーケティング環境の変化

建設業界は長らく従来型の営業手法に依存してきましたが、近年のデジタル化の波により、btobマーケティングの重要性が急速に高まっている状況にあります。建設業界においても、発注者の情報収集行動がオンライン中心にシフトしており、従来の人脈や紹介に頼った営業だけでは限界が見えています。

特に新型コロナウイルスの影響により、対面での営業活動が制限される中で、デジタルマーケティングの活用が急務となりました。多くの建設会社が、webサイトやオンラインでの情報発信の重要性を認識し、btobマーケティング支援会社への相談が増加しています。

大手企業を中心に、マーケティング部門の設置やデジタル施策への投資が本格化しており、建設業界全体のマーケティング環境は大きな変革期を迎えています。この変化に対応するため、多くの建設会社がマーケティング支援会社との協業を検討している状況です。

建設会社が直面する主要なマーケティング課題

建設業界の企業が直面するマーケティング課題は多岐にわたります。最も深刻なのは、新規顧客開拓の困難さです。従来の紹介や口コミに依存した営業手法では、事業拡大に限界があり、安定的な受注確保が難しくなっています。

また、建設業界特有の長い検討期間や複雑な意思決定プロセスにより、見込客の育成が困難という課題もあります。一般的なbtobマーケティングの手法をそのまま適用するのは難しく、業界特化のノウハウを持つマーケティング支援会社の支援が必要となります。

さらに、技術力や実績の差別化が困難という問題もあります。多くの建設会社が同様のサービスを提供する中で、自社の強みを明確に打ち出し、競合との差別化を図ることが重要な課題となっています。

デジタル化が遅れている建設業界の実情

建設業界は他業界と比較して、デジタル化の導入が遅れている実情があります。多くの建設会社では、まだ紙ベースの業務が中心で、デジタルマーケティングの活用も限定的です。webサイトの制作や運用についても、情報更新が滞っているケースが多く見られます。

この背景には、建設業界の従事者の年齢層が高く、デジタル技術への対応に時間がかかることや、現場作業が中心のため、マーケティング活動に十分なリソースを割けないという事情があります。また、投資対効果が見えにくいという理由で、デジタル化への投資に慎重な会社も多いのが現状です。

しかし、発注者側のデジタル化が進む中で、建設会社もデジタルマーケティングへの対応が不可欠となっており、btobマーケティング支援を専門とするコンサル会社への依存度が高まっています。

BtoBマーケティング支援会社活用の必要性

建設業界の企業にとって、btobマーケティング支援会社の活用は単なる選択肢ではなく、競争優位性を維持するための必要不可欠な戦略となっています。専門的なマーケティングノウハウを持たない建設会社が、独自でデジタルマーケティングを展開することは現実的ではありません。

マーケティング支援会社は、建設業界特有のビジネス課題を理解し、効果的な施策を提案してくれるパートナーとしての役割を果たします。特に、長期間にわたる検討プロセスや複雑な意思決定構造を考慮したマーケティング戦略の立案には、専門的な知見が必要です。

また、限られたリソースの中で最大限の成果を上げるためには、プロのマーケティング支援を受けることが最も効率的です。多くの建設会社が、マーケティング支援会社との協業により、新規顧客獲得や売上向上を実現しています。

建設業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社マクロミル

マクロミルは、日本最大級のネットリサーチ会社として、企業のマーケティング戦略に不可欠なデータ収集・分析サービスを提供しています。国内外1500万人以上の消費者パネルを活用し、迅速かつ高精度な市場調査を実現。独自のAIテクノロジーとリサーチノウハウを組み合わせた「デジタルマーケティングインテリジェンス」を強みとし、企業の商品開発やプロモーション戦略の意思決定をサポートしています。業界特化型の調査設計から国際比較調査まで、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、多くの大手企業から信頼を獲得しています。

会社名	株式会社マクロミル
本社 所在地	東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F

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株式会社Macbee Planet

Macbee Planet株式会社は、Instagram等のSNSマーケティング支援ツール「Moppy」を主力に展開するデジタルマーケティング企業です。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「BitStar」では多数のクリエイターを抱え、企業とのマッチングを実現。アドネットワーク事業「UNIVERSE」も手掛け、広告主と媒体社を効率的に繋ぎます。顧客企業の課題に合わせた多角的なデジタルマーケティングソリューションを提供し、DX推進・デジタル広告運用・SNS活用戦略など幅広い支援が強みです。

会社名	株式会社Macbee Planet
本社 所在地	東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル

公式サイト

株式会社Speee

Speee株式会社は、デジタルマーケティングとAI技術を融合させたサービスを提供する企業です。SEO対策に強みを持ち、不動産、人材、医療など多様な業界のDX推進を支援しています。独自開発のデータ分析ツールと専門知識を活かしたコンサルティングにより、クライアントのWebマーケティング課題を解決。「価値を広め、世界を変える。」をミッションに掲げ、常に革新的なマーケティングソリューションを追求し続けています。

会社名	株式会社Speee
本社 所在地	東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階、39階

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株式会社電通デジタル

電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

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株式会社THINKBAL

株式会社THINKBALは、マーケティング戦略の立案から実行までをワンストップで提供する専門集団です。データ分析に基づいた科学的アプローチと創造的な企画力を融合させ、クライアントのビジネス成長を加速させます。特にデジタルマーケティングに強みを持ち、SEO対策、SNS運用、リスティング広告などを駆使した効果的な集客施策を展開。業界知識と最新トレンドを活かした戦略提案で、多くの企業の売上向上に貢献しています。中小企業から大手企業まで幅広いクライアントに対応し、それぞれに最適化されたマーケティングソリューションを提供しています。

会社名	株式会社THINKBAL
本社 所在地	東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル4F

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株式会社プラスアルファ・コンサルティング

プラスアルファ・コンサルティングは、企業の成長をサポートするマーケティングコンサルティング会社です。デジタルマーケティングやブランディング戦略に強みを持ち、クライアントのニーズに応じたオーダーメイドのソリューションを提供しています。特に、データ分析に基づいた戦略立案や、効果的なコンテンツマーケティングを通じて、顧客獲得や売上向上を実現します。また、最新の市場トレンドを常にキャッチアップし、革新的なアプローチを提案することで、多くの企業から信頼を得ています。

会社名	株式会社プラスアルファ・コンサルティング
本社 所在地	東京都港区東新橋一丁目９番２号 汐留住友ビル25階

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DACホールディングス

D.A.コンソーシアムホールディングス株式会社は、デジタルマーケティング領域のリーディングカンパニーとして、広告事業を中核に幅広いソリューションを提供しています。インターネット広告代理業からデータ分析、プラットフォーム開発まで一気通貫したサービス展開が強みで、クライアントのマーケティング課題を総合的に解決。グループ会社を束ね、テクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なデジタルマーケティング戦略を実現し、多様化する消費者行動に対応したプランニングと高度なターゲティング技術で広告効果の最大化を支援しています。

会社名	DACホールディングス
本社 所在地	東京都台東区東上野4-8-1

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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建設業界向けBtoBマーケティング支援会社の選び方

建設業界での実績と事例の確認

建設業界向けのbtobマーケティング支援会社を選ぶ際、最も重要なのは、建設業界での豊富な実績を持つ会社を選ぶことです。建設業界は他業界とは異なる特殊性があるため、業界経験が豊富なマーケティング支援会社でなければ、効果的な施策を実行することは困難です。

具体的には、過去に100社以上の建設会社のマーケティング支援を行った実績があるか、建設業界での成功事例を複数持っているかを確認しましょう。実績を確認する際は、単に支援企業数だけでなく、どのような成果を上げたかという実践事例も重要な判断材料となります。

また、自社と同規模や同業種の建設会社での支援実績があるかも重要なポイントです。大手企業向けのコンサルティング会社でも、中小企業には適さない場合があるため、自社の規模に適した支援会社を選ぶ必要があります。

業界特有の課題への理解度

建設業界特有の課題やビジネスモデルを深く理解しているマーケティング支援会社を選ぶことが重要です。建設業界のbtobマーケティングには、長期的な信頼関係の構築や、技術力のアピール、地域密着型の営業など、特殊なアプローチが必要となります。

面談の際には、建設業界のマーケティング課題について具体的に質問し、その会社がどの程度業界を理解しているかを確認しましょう。表面的な知識だけでなく、現場レベルでの課題や、発注者の心理まで理解している支援会社を選ぶことが成功の鍵となります。

また、建設業界の法規制や安全基準、品質管理などの業界特有の要素を考慮したマーケティング提案ができるかも重要な判断基準です。これらの要素を理解していない支援会社では、現実的で効果的な施策を期待することは難しいでしょう。

提供サービスの範囲と専門性

btobマーケティング支援会社を選ぶ際は、提供サービスの範囲と専門性を詳しく確認する必要があります。webサイトの制作から運用支援、コンテンツマーケティング、デジタル広告まで、包括的なサービスを提供している会社を選ぶことで、一貫性のあるマーケティング戦略を実行できます。

特に建設業界では、ホワイトペーパーの制作や技術資料の作成、施工事例のコンテンツ化など、専門性の高いマーケティング施策が必要となります。これらの業界特化サービスを提供できる支援会社を選ぶことが重要です。

また、マーケティングオートメーションの導入支援や、CRMシステムとの連携など、デジタル化に関する幅広いサポートを提供できる会社を選ぶことで、長期的な成長を支援してもらえます。

コミュニケーションと相性の重要性

マーケティング支援会社との長期的な協業を成功させるためには、コミュニケーションの取りやすさと相性が非常に重要です。建設業界のマーケティングは継続的な改善が必要なため、密な連携が取れる支援会社を選ぶ必要があります。

初回の相談時から、担当者の対応の質や提案内容の具体性、質問への回答の的確性などを注意深く観察しましょう。また、定期的な報告体制や、緊急時の対応体制についても事前に確認しておくことが重要です。

建設業界の現場感覚を理解し、実用的な提案をしてくれる支援会社かどうかも重要な判断基準となります。理論だけでなく、現場での実行可能性を考慮した提案ができる会社を選ぶことで、より効果的なマーケティング活動を実現できます。

費用対効果と予算との適合性

マーケティング支援会社を選ぶ際は、費用対効果と自社の予算との適合性を慎重に検討する必要があります。建設業界向けのbtobマーケティング支援の相場は、年間1000万円から1億円程度と幅広く、提供サービスの内容や支援会社の規模によって大きく異なります。

重要なのは、単純に安い会社を選ぶのではなく、投資に対する期待リターンを明確にして、最も費用対効果の高い支援会社を選ぶことです。初期費用だけでなく、継続的な運用コストも含めた総費用を比較検討しましょう。

また、成果に応じた料金体系を採用している支援会社もあるため、自社のリスク許容度に応じて、固定費用型か成果報酬型かを選択することも重要です。どちらの場合でも、明確なKPIと測定方法について事前に合意しておくことが成功の鍵となります。

建設業界でのBtoBマーケティング成功事例

リード獲得数を5倍に増加させた住宅建設会社の事例

東京都内で注文住宅を手がける中堅建設会社では、従来の紙媒体の広告やテレアポ営業に依存していたマーケティング手法から脱却し、btobマーケティング支援会社と連携したデジタルマーケティング戦略により、わずか1年でリード獲得数を5倍に増加させることに成功しました。この成果を実現したマーケティング支援会社では、建設業界の特性を理解したうえで、webサイトの全面リニューアルから着手しました。

施策の中心となったのは、見込客のニーズに合わせたコンテンツマーケティングの実践でした。住宅建設に関する専門知識を活かし、「耐震性能の比較」や「省エネ住宅の設計ポイント」といったホワイトペーパーを制作。これらの資料をwebサイト上で提供することで、質の高いリード獲得を実現しました。btobマーケティングの専門知識を持つコンサル会社のサポートにより、従来のマス広告では接点を持てなかった潜在顧客層からの問い合わせが大幅に増加しました。

さらに、マーケティングオートメーションツールを導入し、獲得したリードの育成プロセスを自動化。見込客の行動履歴に基づいて最適なタイミングで情報提供を行うことで、商談化率も従来の2倍に向上させることができました。

デジタルマーケティングで売上を3倍にした土木会社の事例

地方都市で土木工事を中心に事業展開する建設会社では、公共工事の減少により新たな収益源の確保が急務となっていました。btobマーケティング支援に特化したコンサルティング会社と協力し、民間企業向けのデジタルマーケティング戦略を展開した結果、3年間で売上を3倍に拡大することに成功しました。

この土木会社を支援したマーケティング支援会社では、まず市場分析から開始し、民間企業のインフラ整備ニーズを詳細に調査しました。その結果、製造業の工場建設や物流施設の基盤工事に大きな需要があることを発見。btobマーケティングのノウハウを活用して、これらの業界に特化したマーケティング施策を展開しました。

具体的な施策としては、SEO対策を中心としたwebサイトの最適化を行い、「工場建設　土木工事」「物流センター　基盤工事」といった業界特有のキーワードで検索上位を獲得。また、業界向けの専門セミナーを定期開催し、技術力と実績をアピールすることで、大手企業からの信頼獲得にも成功しました。マーケティング支援を受けることで、従来のコネクション営業だけでは接点を持てなかった企業との新規取引が実現し、事業拡大の基盤を築くことができました。

コンテンツマーケティングで認知度向上を実現した設計事務所の事例

建築設計を専門とする設計事務所では、競合他社との差別化が課題となっていました。建設業界のbtobマーケティング支援に実績のあるコンサル会社と連携し、コンテンツマーケティングを軸とした戦略により、業界内での認知度を大幅に向上させることに成功しました。

専門性の高いコンテンツを継続的に発信することで、業界のオピニオンリーダーとしての地位を確立し、大手ディベロッパーからの案件獲得につながりました。マーケティング支援会社の提案により、建築設計に関する技術情報や最新トレンドを紹介するブログ記事を月10本以上制作。「サステナブル建築の設計手法」や「BIM活用による効率化」といった専門的なテーマで、質の高いコンテンツを提供し続けました。

この取り組みにより、webサイトへの月間アクセス数は1年で10倍に増加。また、SNSでのシェアや業界メディアでの引用も増え、ブランド認知度の向上を実現しました。btobマーケティングの専門知識を持つ支援会社のサポートにより、コンテンツの企画から制作、配信まで一貫した戦略を実行することで、着実な成果を上げることができました。

建設業界向けBtoBマーケティングの主要施策

Webサイト制作・運用の最適化

建設業界におけるbtobマーケティングの基盤となるのが、webサイトの制作と運用最適化です。多くの建設会社では、会社概要や実績紹介に留まる情報発信型のサイト構成となっており、見込客の獲得や育成という観点での活用が十分にできていないのが実情です。

マーケティング支援会社による最適化では、まず訪問者の行動分析を行い、どのページでの離脱が多いか、どのような情報を求めているかを詳細に調査します。建設業界の特性として、技術力や施工実績の信頼性が重視されるため、これらの情報を効果的に伝えるページ構成と導線設計が重要になります。

また、問い合わせフォームの最適化も重要な施策の一つです。建設業界では案件の規模や予算が大きいことから、見込客は慎重に情報収集を行います。そのため、段階的に情報提供を行えるフォーム設計や、資料ダウンロードなどの軽いアクションから始められる導線を用意することで、より多くのリード獲得が可能になります。

コンテンツマーケティングの実践

建設業界でのbtobマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは特に効果的な施策として注目されています。専門性の高い業界だからこそ、技術的な知見や実践的なノウハウを提供することで、見込客との信頼関係を構築できます。

効果的なコンテンツとしては、施工手順の詳細解説、新しい建築技術の紹介、法規制の変更に関する解説などが挙げられます。これらのコンテンツは、ホワイトペーパーとして提供することで、見込客の連絡先情報を獲得する手段としても活用できます。

btobマーケティング支援会社では、建設業界の専門知識を持つライターと連携し、技術的な正確性を保ちながら、読みやすいコンテンツ制作を行っています。また、動画コンテンツの活用も効果的で、実際の施工現場の様子や完成事例の紹介により、より訴求力の高い情報発信が可能になります。

リード獲得のためのデジタル広告活用

建設業界におけるデジタル広告の活用は、ターゲットの明確性が重要なポイントとなります。btobマーケティングの特性上、広く一般に向けた広告よりも、特定の業界や役職に絞り込んだ精度の高いターゲティングが効果を発揮します。

検索連動広告では、「オフィスビル　設計」「工場建設　施工業者」といった具体的なニーズを表すキーワードでの出稿が有効です。また、LinkedIn広告やFacebook広告のBtoB向け機能を活用し、建設業界の意思決定者に直接リーチする手法も効果的です。

マーケティング支援会社による広告運用では、単なるクリック数や表示回数ではなく、実際の問い合わせや資料ダウンロードといった成果につながる指標を重視した運用を行っています。建設業界では検討期間が長いため、リターゲティング広告を活用した継続的なアプローチも重要な施策となります。

セミナー・ウェビナーの効果的な活用

建設業界では、技術的な専門性や信頼性が重視されるため、セミナーやウェビナーを通じた直接的なコミュニケーションが非常に効果的です。btobマーケティング支援会社では、これらのイベント企画から運営までを一貫してサポートしています。

効果的なセミナーテーマとしては、法規制の変更解説、新技術の導入事例、コスト削減手法の紹介などが人気を集めています。参加者は具体的な課題解決を求めているため、実践的な内容を提供することで、高い満足度と強いリード獲得効果を期待できます。

ウェビナーの活用により、地理的な制約を超えて全国の見込客にリーチできるようになりました。録画配信機能を活用すれば、リアルタイムで参加できなかった見込客に対しても継続的にアプローチが可能です。参加者の行動履歴を分析することで、関心度の高い見込客を特定し、効率的な営業活動につなげることができます。

ホワイトペーパーを活用した見込客育成

建設業界のbtobマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは見込客育成の中核的な施策として位置づけられます。専門性の高い情報を求める建設業界の特性を活かし、技術的な知見や業界動向をまとめた資料を提供することで、質の高いリードを獲得できます。

効果的なホワイトペーパーのテーマには、「最新の建築基準法改正対応ガイド」「省エネ建築の設計ポイント集」「建設DXの導入事例集」などがあります。これらの資料は、見込客の業務に直接役立つ実践的な内容であることが重要です。

マーケティング支援会社では、ホワイトペーパーのダウンロード履歴や閲覧時間を分析し、見込客の関心度を数値化しています。この情報をもとに、最適なタイミングでのアプローチや、個別のニーズに合わせた追加情報の提供を行うことで、効率的な見込客育成を実現しています。また、複数のホワイトペーパーを段階的に提供することで、見込客との継続的な関係構築も可能になります。

建設業界特有のマーケティング戦略

長期的な信頼関係構築の重要性

建設業界におけるbtobマーケティングでは、短期的な成果よりも長期的な信頼関係の構築が重要な成功要因となります。建設プロジェクトは数ヶ月から数年にわたる長期間のプロジェクトであり、発注者との継続的なコミュニケーションが欠かせません。

マーケティング支援会社では、この業界特性を理解したうえで、継続的な情報発信と関係維持のための施策を提案しています。定期的なメールマガジンの配信、業界ニュースの共有、技術セミナーの定期開催などを通じて、見込客との接点を継続的に保つことが重要です。

また、過去の取引先との関係維持も重要な戦略の一つです。完成したプロジェクトの追跡調査や、メンテナンス提案などを通じて、既存顧客からの紹介や追加受注の機会を創出できます。btobマーケティングの観点では、既存顧客の満足度向上が新規顧客獲得の最も確実な手段となります。

技術力と実績のアピール方法

建設業界では、技術力と過去の実績が受注の決定要因となるため、これらを効果的にアピールする手法が重要です。単純な実績一覧の掲載ではなく、プロジェクトの背景や課題、解決策、成果を詳細に説明したケーススタディの作成が効果的です。

技術力のアピールにおいては、保有資格や認証の取得状況、最新技術の導入実績、技術者のスキルレベルなどを体系的に整理して発信することが重要です。btobマーケティング支援会社では、これらの情報を見込客にとって分かりやすい形で整理し、webサイトやパンフレットなどの各種媒体で一貫した情報発信を行うことを提案しています。

また、第三者による評価や受賞歴、メディア掲載実績なども信頼性向上に大きく貢献します。業界団体からの表彰や専門誌での技術紹介などを積極的に活用し、客観的な評価を訴求することで、見込客の信頼獲得につなげることができます。

地域密着型マーケティングの実践

建設業界では、地域に根ざした事業展開が多いため、地域密着型のマーケティング戦略が特に重要となります。地域の特性や文化を理解し、その土地ならではのニーズに応えることで、競合他社との差別化を図ることができます。

地域密着型のマーケティング施策としては、地域イベントへの参加や協賛、地域メディアでの露出、地域の建設業界団体との連携などが効果的です。また、地域の気候や地質条件に特化した技術力をアピールすることで、その地域での専門性を確立できます。

デジタルマーケティングにおいても、地域密着のアプローチは重要です。検索エンジンの地域検索に対応したSEO対策、Googleマイビジネスの活用、地域SNSでの情報発信など、オンライン上でも地域との結びつきを強化する施策を実行することで、地域内での認知度向上と信頼獲得を実現できます。

口コミ・紹介を活用した営業支援

建設業界では、口コミや紹介による案件獲得が非常に多いという特徴があります。この業界特性を活かし、既存顧客からの紹介を促進する仕組み作りが重要なマーケティング戦略となります。

紹介促進のためには、まず既存顧客の満足度向上が不可欠です。プロジェクト完了後のフォローアップ、定期的な状況確認、追加サービスの提案などを通じて、継続的な関係を維持することが重要です。満足度の高い顧客は、自然と他社への紹介を行ってくれます。

また、紹介を促進する仕組みとして、紹介インセンティブ制度の導入や、顧客向けの感謝イベントの開催なども効果的です。btobマーケティングの観点では、これらの活動を通じて得られた紹介案件の追跡と分析を行い、どのような顧客から質の高い紹介が得られるかを把握することで、より効率的な営業活動が可能になります。

建設業界でのデジタルマーケティング活用法

SEO対策による検索流入の増加

建設業界におけるSEO対策は、業界特有のキーワードと検索意図を理解することが成功の鍵となります。見込客は「設計事務所　東京」「土木工事　実績」「リフォーム　費用」といった具体的なニーズに基づいて検索を行うため、これらのキーワードに対する最適化が重要です。

btobマーケティング支援会社によるSEO対策では、単純なキーワードの詰め込みではなく、見込客の検索意図に応える質の高いコンテンツ作成を重視しています。建設業界の専門知識を活かした技術解説記事、施工事例の詳細レポート、よくある質問への回答などを充実させることで、検索エンジンからの評価向上と流入増加を実現しています。

また、地域SEOの強化も重要な施策です。「建設会社　○○市」「リフォーム　○○県」といった地域名を含む検索に対応するため、地域ページの充実やGoogleマイビジネスの最適化を行うことで、地域内での検索順位向上を図ることができます。

SNSマーケティングの効果的な活用

建設業界でのSNSマーケティングは、視覚的なインパクトを活用した情報発信が特に効果的です。施工過程の写真や完成事例の動画、技術者の作業風景などを定期的に投稿することで、技術力や品質の高さを訴求できます。

LinkedInは特にbtobマーケティングにおいて重要なプラットフォームです。建設業界の意思決定者や関係者との直接的なコミュニケーションが可能で、業界ニュースの共有や技術情報の発信を通じて、専門性の高いネットワーク構築ができます。

YouTubeチャンネルの運営も効果的な施策の一つです。施工手順の解説動画、安全対策の紹介、新技術のデモンストレーションなどを継続的に配信することで、業界内での認知度向上と信頼獲得を実現できます。動画コンテンツは文字情報よりも記憶に残りやすく、複雑な技術内容もわかりやすく伝えることができます。

メールマーケティングによる顧客育成

建設業界におけるメールマーケティングは、長期的な見込客育成において特に重要な役割を果たします。建設プロジェクトの検討期間は通常数ヶ月から数年に及ぶため、継続的な情報提供により見込客との関係を維持することが必要です。

効果的なメールコンテンツとしては、業界動向の解説、新法規制の影響分析、技術トレンドの紹介、成功事例の詳細レポートなどがあります。これらの情報を定期的に配信することで、見込客の意思決定に必要な情報を提供し、自社への信頼度を高めることができます。

マーケティング支援会社では、メール開封率やクリック率の分析を行い、見込客の関心度を測定しています。反応の良いコンテンツや開封頻度の高い見込客を特定することで、営業チームに質の高いリード情報を提供し、効率的な商談創出を支援しています。また、見込客の行動履歴に基づいた自動配信機能を活用することで、個別最適化されたコミュニケーションも実現できます。

マーケティングオートメーションの導入

建設業界におけるマーケティングオートメーションの導入は、複雑で長期間にわたる営業プロセスの効率化に大きく貢献します。見込客の行動履歴や関心度に基づいて、最適なタイミングで最適な情報を提供することで、効果的な育成が可能になります。

具体的な活用例としては、webサイトでの資料ダウンロード後の自動フォローメール配信、セミナー参加者への追加情報提供、見積もり依頼後の継続的なアプローチなどがあります。これらの施策により、営業担当者の負担を軽減しながら、見込客との継続的な関係維持を実現できます。

btobマーケティング支援会社では、マーケティングオートメーションツールの選定から導入、運用まで一貫してサポートしています。建設業界の特性に合わせたシナリオ設計や、既存の営業プロセスとの連携により、投資対効果の高いマーケティング自動化を実現しています。また、蓄積されたデータを分析することで、より効果的な施策の企画と実行が可能になります。

BtoBマーケティング投資対効果の測定方法

KPI設定と効果測定の重要性

建設業界のbtobマーケティングにおいて、投資対効果の適切な測定は、マーケティング支援会社との連携を成功させるための重要な要素となります。効果測定を行うためには、まず適切なKPI（重要業績評価指標）の設定が不可欠です。

建設業界の特性を考慮したKPI設定では、短期的な指標と長期的な指標を組み合わせることが重要です。短期的な指標としては、webサイトへのアクセス数、問い合わせ件数、資料ダウンロード数などが挙げられます。一方、長期的な指標には、見込客の育成率、受注率、顧客獲得単価などがあります。

btobマーケティング支援会社と連携する際は、これらのKPIを明確に共有し、定期的な効果測定を実施することが必要です。測定結果をもとに、マーケティング施策の改善や最適化を継続的に行うことで、より高い成果を期待できます。

リード獲得コストの算出方法

リード獲得コスト（CPL：Cost Per Lead）の算出は、btobマーケティングの投資対効果を測定する基本的な指標です。建設業界では、一般的に他業界よりも高額な取引が多いため、リード獲得コストも相応に高くなる傾向があります。

リード獲得コストの算出方法は、「総マーケティング費用 ÷ 獲得リード数」で求められます。総マーケティング費用には、マーケティング支援会社への委託費用、広告費、コンテンツ制作費、人件費などを含めます。

建設業界では、質の高いリードを獲得することが重要であり、単純な数量だけでなく、リードの質も評価する必要があります。質の高いリードとは、実際に受注につながる可能性の高い見込客を指します。btobマーケティング支援を行う際は、リードの質的評価も含めた総合的な効果測定を実施することが重要です。

顧客獲得単価と売上貢献度の分析

顧客獲得単価（CAC：Customer Acquisition Cost）は、新規顧客を一人獲得するために要した総コストを表す指標です。建設業界のbtobマーケティングでは、長期的な関係構築が重要であるため、顧客獲得単価の分析は特に重要な意味を持ちます。

顧客獲得単価の算出方法は、「総マーケティング費用 ÷ 新規顧客数」で求められます。建設業界では、プロジェクトの規模や種類によって顧客単価が大きく異なるため、セグメント別の分析も重要です。

売上貢献度の分析では、各マーケティング施策がどの程度売上に貢献したかを測定します。webサイトからの問い合わせ、セミナー参加、ホワイトペーパーダウンロードなど、各チャネルからの顧客の売上貢献度を追跡することで、最も効果的な施策を特定できます。

長期的なROI測定のポイント

建設業界のbtobマーケティングでは、長期的なROI（投資利益率）の測定が成功の鍵となります。建設プロジェクトは検討期間が長く、受注から完成まで数年に及ぶケースも多いため、短期的な指標だけでは真の効果を測定できません。

長期的なROI測定では、顧客生涯価値（LTV：Life Time Value）を考慮することが重要です。建設業界では、一度関係を築いた顧客からリピート受注や紹介による新規顧客獲得が期待できるため、LTVは特に重要な指標となります。

マーケティング支援会社と連携する際は、最低でも1年、理想的には2-3年の長期的な視点でROIを測定することが重要です。また、定期的な効果測定レポートの作成と改善施策の実行を継続することで、より高いROIの実現が可能になります。

建設業界でマーケティング支援会社を活用するメリット

専門知識とノウハウの活用

建設業界のbtobマーケティング支援会社を活用する最大のメリットの一つは、業界特化の専門知識とノウハウを活用できることです。建設業界は他業界と比較して特殊な商習慣や規制が存在するため、一般的なマーケティング手法をそのまま適用することは困難です。

建設業界に特化したマーケティング支援会社は、業界の特性を深く理解し、効果的なマーケティング施策を提案できます。例えば、建設業界では技術力や実績の訴求が重要であり、これらを効果的にアピールするコンテンツ制作や、業界関係者がよく利用する媒体への広告出稿など、業界特有のノウハウを持っています。

また、建設業界のbtobマーケティングでは、安全性や品質管理に関する情報発信も重要です。マーケティング支援会社は、これらの専門的な内容を一般の見込客にもわかりやすく伝える技術を持っており、効果的なコミュニケーション戦略を構築できます。

客観的な視点での課題解決

自社内でマーケティング活動を行う場合、どうしても主観的な判断や固定概念に囚われがちです。外部のマーケティング支援会社を活用することで、客観的な視点から自社のマーケティング課題を分析し、適切な解決策を提案してもらえます。

建設業界では、長年の商習慣や業界の常識にとらわれて、新しいマーケティング手法の導入が遅れることがあります。btobマーケティング支援会社は、他業界の成功事例や最新のマーケティングトレンドを踏まえて、建設業界に適用可能な革新的な施策を提案できます。

また、社内では気づきにくい自社の強みや差別化ポイントを、客観的な視点から発見し、それらを活用したマーケティング戦略を構築することも可能です。これにより、競合他社との差別化を図り、より効果的なbtobマーケティングを実現できます。

リソース不足の解消

多くの建設会社では、マーケティング専門の人材やリソースが不足しているのが現実です。マーケティング支援会社を活用することで、この課題を効果的に解決し、専門的なマーケティング活動を実施できます。

特に中小規模の建設会社では、営業担当者が現場対応も兼務することが多く、戦略的なマーケティング活動に十分な時間を割くことが困難です。btobマーケティング支援会社に業務を委託することで、営業担当者は本来の営業活動に集中でき、全体的な営業効率の向上が期待できます。

また、webサイトの制作・運用、コンテンツ制作、デジタル広告の運用など、専門的な技術や知識が必要な業務についても、マーケティング支援会社のリソースを活用することで、高品質なマーケティング施策を実施できます。

最新のマーケティング手法の導入

デジタルマーケティングの分野は日々進歩しており、新しい手法やツールが次々と登場しています。自社内でこれらの最新情報をキャッチアップし、適切に活用することは非常に困難です。

btobマーケティング支援を専門とするコンサル会社は、常に最新のマーケティングトレンドや効果的な手法を研究しており、これらを建設業界に適用するノウハウを持っています。マーケティングオートメーションツールの導入、AI技術を活用したターゲティング広告、動画コンテンツの制作・活用など、最新の手法を効果的に導入できます。

また、これらの新しい手法を導入する際の課題やリスクについても、豊富な経験をもとにアドバイスを受けられるため、失敗のリスクを最小限に抑えながら、効果的なマーケティング施策を実施できます。

よくある質問（FAQ）

建設業界に特化したマーケティング支援は本当に必要ですか？

はい、建設業界に特化したbtobマーケティング支援は非常に重要です。建設業界は他業界と比較して独特な商習慣、長い検討期間、高額な取引、安全性や品質への高い要求など、特殊な特性を持っています。一般的なマーケティング手法では、これらの特性に対応できない場合が多く、期待した成果を得られないリスクがあります。建設業界の実績を豊富に持つマーケティング支援会社を選ぶことで、業界特有の課題に対応した効果的な施策を実施でき、より高いROIを期待できます。

マーケティング支援会社への依頼費用の相場はどの程度ですか？

建設業界向けのbtobマーケティング支援会社への依頼費用は、提供するサービス内容や企業規模によって大きく異なります。月額数十万円から数百万円の範囲が一般的で、大手企業向けの包括的なコンサルティングでは年間1000万円から1億円程度になる場合もあります。具体的な費用は、webサイト制作、コンテンツ制作、広告運用、コンサルティングなど、どの施策を組み合わせるかによって決まります。まずは自社の予算と目標を明確にした上で、複数のマーケティング支援会社から見積もりを取得し、費用対効果を比較検討することをお勧めします。

効果が出るまでにはどの程度の期間が必要ですか？

建設業界のbtobマーケティングでは、効果が現れるまでに一般的に6ヶ月から1年程度の期間が必要です。これは、建設業界の特性として検討期間が長く、信頼関係の構築に時間がかかるためです。webサイトのアクセス数増加や問い合わせ数の増加など、初期的な効果は3ヶ月程度で現れる場合もありますが、実際の受注につながるまでには長期的な視点が必要です。マーケティング支援会社と連携する際は、短期的な成果だけでなく、長期的な目標を共有し、継続的な改善を行うことが重要です。定期的な効果測定を実施し、施策の最適化を続けることで、より早期の成果実現も期待できます。

小規模な建設会社でもBtoBマーケティング支援を受けられますか？

はい、小規模な建設会社でもbtobマーケティング支援を受けることは可能です。多くのマーケティング支援会社では、企業規模や予算に応じたサービスプランを用意しており、小規模企業向けの支援メニューも充実しています。例えば、webサイトの制作・運用のみ、コンテンツ制作のみ、デジタル広告運用のみなど、必要な施策を選択して依頼することで、予算内で効果的なマーケティング活動を実施できます。小規模企業こそ、限られたリソースを最大限に活用するために、専門的な知識とノウハウを持つマーケティング支援会社との連携が有効です。まずは自社の課題と予算を整理し、それに適したサービスを提供する支援会社を検討してみてください。

マーケティング支援会社との契約期間はどの程度が適切ですか？

建設業界のbtobマーケティング支援では、最低でも1年程度の契約期間を設定することをお勧めします。これは、建設業界の特性として効果が現れるまでに時間がかかることと、継続的な施策の実施と改善が成功の鍵となるためです。多くのマーケティング支援会社では、6ヶ月から1年の契約期間を設定し、成果に応じて継続を検討する形態が一般的です。短期契約では十分な効果を測定できない可能性があり、長期契約では柔軟な対応が困難になる場合があるため、1年程度の契約期間で開始し、成果を見ながら延長を検討することが適切です。契約の際は、成果指標や中間評価の実施時期についても明確に取り決めておくことが重要です。

建設業界のbtobマーケティングマーケティング会社の選び方を教えてください

建設業界のbtobマーケティングに特化したマーケティング会社を選ぶ際は、建設業界での実績が豊富な会社です。業界特有の商談プロセスや決裁フローを理解し、効果的なメソッドを持つ支援会社を選ぶことが重要です。また、調査レポートや成功事例を豊富に持つ会社であれば、より確実な成果が期待できます。

サポートワンマーケティングはどのような会社ですか？

サポートワンマーケティングは、btob企業の営業支援とマーケティングの支援を専門とする会社です。特に建設業界をはじめとするBtoB企業に対して、リード獲得から成約までの一貫した活用支援を提供しています。豊富な実績とノウハウを活かし、企業の売上向上に貢献している支援会社として知られています。

建設業界でワンマーケティングを活用するメリットは何ですか？

ワンマーケティングの活用により、建設業界のbtob企業の営業効率が大幅に向上します。従来の営業手法だけでは限界があった新規開拓において、デジタルマーケティングを組み合わせることで、より多くの見込み客にアプローチできます。効果測定も可能になり、投資対効果の向上が期待できます。

建設業界向けマーケティング支援会社を100社以上のbtob企業から選ぶポイントは？

100社以上のbtob企業の中から建設業界向けマーケティング支援会社を選ぶ際は、業界特化の実績を重視しましょう。はbtob企業の課題解決に特化した経験豊富な会社を選び、過去の成功事例や導入企業数を確認することが大切です。また、継続的なサポート体制があるかも重要な判断基準となります。

シンフォニーマーケティングの特徴を教えてください

シンフォニーマーケティングは、btobマーケティングの分野で豊富な実績を持つ支援会社です。特に建設業界をはじめとするBtoB企業向けに、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供している会社です。独自のメソッドと豊富なデータに基づいて、効果的なマーケティング戦略を提案いたします。

建設業界のマーケティング支援について相談したい場合はどうすればよいですか？

建設業界のマーケティング支援については、まず専門の支援会社に相談ください。はbtobマーケティングの実績が豊富で、建設業界の特性を理解している会社を選ぶことが重要です。初回相談では現状の課題を整理し、最適なソリューションを提案してもらえます。複数の会社を比較検討することをおすすめいたします。

建設業界向けマーケティング会社を紹介してもらう際の注意点は？

建設業界向けマーケティング会社を紹介してもらう際は、紹介される会社の実績と専門性を必ず確認しましょう。はbtobマーケティングの経験が豊富で、特に建設業界での成功事例を持つ会社を優先的に検討してください。また、提案内容が自社の課題解決に適しているかも重要な判断基準です。

建設業界のbtobマーケティングにおける調査レポートの重要性は？

建設業界のbtobマーケティングにおいて調査レポートは戦略立案の基礎となる重要な情報源です。市場動向や競合分析、顧客ニーズの把握により、効果的なマーケティング戦略を策定できます。信頼性の高い調査レポートを活用することで、限りあるマーケティング予算を最適に配分し、確実な成果につなげることが可能になります。