「広告のクリック率は高いのにコンバージョンに繋がらない」「LPの離脱率が高くて困っている」そんな課題を抱えていませんか？その解決策として注目されているのが「記事LP」です。記事LPは、広告感を抑えながらユーザーの興味関心を段階的に高め、通常のLPへ自然に誘導できる手法として、多くの企業で成果を上げています。本記事では、記事LPの基礎知識から具体的な作り方、CV率を最大化する勝ちパターンまで詳しく解説します。
目次
記事LPとは？通常のLPや記事コンテンツとの違いを理解しよう
記事LPの定義と役割
記事LPとは、記事形式のランディングページのことで、広告感を抑えながらユーザーの興味関心を段階的に高め、通常のLPへと自然に誘導する役割を持つマーケティング手法です。一般的な記事コンテンツのように情報提供の形式を取りながら、最終的には商品やサービスの購入や問い合わせといったコンバージョンを目的としています。通常のLPが直接的に商品やサービスを訴求するのに対し、記事LPは読み物として価値のある情報を提供しながら、ユーザーに「もっと知りたい」と思わせる設計が特徴です。
通常のLP(ランディングページ)との3つの違い
記事LPと通常のLPとの違いは以下の3点に集約されます。
- 見た目・デザインの違い:記事LPは通常の記事コンテンツに近いデザインで、広告色を排除した自然な見た目が特徴です。一方、通常のLPは商品やサービスを全面に押し出したビジュアルデザインが中心となります
- 流入元の違い:記事LPは主にネイティブ広告やSNS広告から流入するユーザーを想定しています。通常のLPはリスティング広告やディスプレイ広告など、顕在層向けの広告から直接誘導されるケースが多くなります
- ユーザーに与える印象の違い:記事LPは情報提供型のコンテンツとして認識されるため、ユーザーの抵抗感が少なく読み進めてもらいやすい特徴があります。通常のLPは直接訴求型のため、購買意欲の高いユーザーには効果的ですが、広告感が強く離脱率が高くなる傾向があります
一般的な記事コンテンツとの違い
記事LPは一般的な記事コンテンツとも異なる性質を持っています。最も大きな違いは目的で、記事LPはコンバージョン獲得を最終目標とする一方、一般的な記事コンテンツはSEO対策や情報提供、ブランディングを主な目的としています。構成面では、記事LPには通常LPへの誘導設計が組み込まれており、記事の流れの中で自然にCTAボタンやリンクが配置されます。また、配信方法も異なり、記事LPは広告配信を前提とした設計となっているのに対し、一般的な記事コンテンツは自然検索からの流入を想定しています。このため、記事LPでは広告費をかけて即座にターゲット層にリーチできるメリットがあります。
記事LPを活用する4つのメリットと注意すべきデメリット
記事LPを運用する4つのメリット
記事LPを活用することで得られるメリットは以下の4つです。
- アプローチできる層の拡大:通常のLPでは興味を持たない潜在層に対しても、記事LPは情報提供の形式でアプローチできるため、リーチできるユーザーの幅が広がります
- 離脱率の低下:広告感が少ない記事LPは、ユーザーが構えることなく読み進めてもらえるため、通常のLPと比較して離脱率の低下が期待できます
- コンバージョン率の向上:記事LPで商品やサービスの必要性や価値を事前に理解してもらうことで、通常のLPへ遷移した際のコンバージョン率が向上します
- 広告疲れの回避:直接的な広告訴求ではなく、自然な情報提供の形式を取ることで、ユーザーの広告疲れを回避し、興味を持続させることができます
記事LPのデメリットと対策
記事LPには注意すべきデメリットも存在します。まず、制作コストと工数の増加が挙げられます。通常のLPに加えて記事LPを作成する必要があるため、ライティングやデザインにかかる時間と費用が増えます。また、記事LPでは通常のLPとは異なるライティングスキルが求められ、広告感を抑えながらも効果的に商品やサービスを訴求する技術が必要となります。さらに、記事LPと通常のLPの両方を運用することで、効果測定や改善施策の管理が複雑化するデメリットもあります。これらの対策としては、外部の専門家やコンサルティングファームの活用、制作ガイドラインの整備、効果測定ツールの導入などが有効です。
記事LPが効果を発揮する商材・サービス
記事LPは特定の商材やサービスで高い効果を発揮します。高単価商品や複雑なサービスの場合、ユーザーは購入前に十分な情報を求めるため、記事LPで詳しく解説することで信頼感を醸成できます。また、比較検討期間が長い商材では、記事LPを通じてユーザーの興味関心を段階的に高め、購買意欲を育成する効果があります。さらに、認知度が低い新商品やサービスにおいては、記事LPで市場の課題や解決策を提示しながら自社の商品サービスを自然に紹介することで、ユーザーの理解を深めることができます。これらの特徴を持つ商材では、通常のLPと記事LPを組み合わせることで、コンバージョン数の最大化が期待できます。
【完全版】記事LPの作り方｜8つのステップで解説
記事LPを作成する際には、戦略設計から配信まで段階的に進めることが重要です。ここでは記事LP制作の流れを8つのステップに分けて、具体的に解説していきます。通常のLPとは異なり、記事LPではユーザーの興味関心を段階的に高めながら、自然な流れでコンバージョンへと導く設計が求められます。
ステップ1〜3：戦略設計フェーズ
記事LPを制作する前に、まずは戦略設計フェーズとして以下の3つのステップを踏みましょう。ステップ1ではペルソナ設定とカスタマージャーニーの整理を行い、ターゲットユーザーの行動や心理状態を明確にします。ステップ2では自社の商品やサービスの強みとベネフィットを洗い出し、競合との差別化ポイントを明確化します。ステップ3ではKGI・KPIの設定と目標数値の決定を行い、記事LPで達成すべき具体的な成果指標を定めます。この戦略設計フェーズをしっかりと行うことで、記事LPの方向性がぶれることなく、効果的な訴求が可能になります。
ステップ4〜6：コンテンツ制作フェーズ
戦略が固まったら、コンテンツ制作フェーズに入ります。ステップ4では記事の企画・構成案の作成を行い、ユーザーの興味を引くタイトルや見出しの流れを設計します。ステップ5ではユーザー視点を重視したライティングを行い、広告感を抑えながら商品やサービスを自然に訴求する文章を作成します。記事LPでは通常のLPに比べて情報提供の要素が強いため、読み進めやすい文章構成が重要です。ステップ6ではデザイン・画像制作と装飾を行い、視覚的にもユーザーの興味関心を高める工夫を施します。
ステップ7〜8：公開・配信フェーズ
コンテンツが完成したら、公開・配信フェーズに移ります。ステップ7では記事LPの公開と最終チェックを行い、リンク切れや表示崩れがないかを確認します。ステップ8ではネイティブ広告での配信設定を行い、記事LPをターゲットユーザーに届けます。記事LPは通常のLPに比べて広告感が少ないため、ネイティブ広告との相性が良く、離脱率の低下やコンバージョン率の向上が期待できます。配信後は効果測定を行い、必要に応じて改善を重ねていきましょう。
CV率を最大化する記事LPの構成と勝ちパターン
記事LPで高いコンバージョン率を実現するには、効果的な構成と勝ちパターンを理解することが不可欠です。ここでは記事LPの基本構成から、読まれる記事を作るライティングポイント、デザインで差をつけるコツまで、具体的な手法を詳しく解説していきます。
記事LPの基本構成4ブロック
記事LPは大きく4つのブロックで構成されます。ブロック1は認知創出のフェーズで、ユーザーの抱える問題を提起し共感を得ます。ブロック2では興味・関心の醸成を行い、問題の解決策となる情報を提供します。ブロック3では比較検討のフェーズとして、具体的な選択肢や根拠を提示し、ユーザーが納得できる材料を揃えます。ブロック4ではLP誘導を行い、自然なCTAを設置して通常のLPへと導きます。この4ブロックの流れを意識することで、ユーザーの心理状態に合わせた段階的なアプローチが可能になります。
読まれる記事LPを作る7つのライティングポイント
記事LPを作成する際には、以下の7つのポイントを押さえましょう。
- 読者の悩みを明確に言語化する見出し設計を行う
- 続きが読みたくなるタイトルの付け方を工夫する
- 自社情報は全体の3割以内に抑え、広告感を減らす
- 信憑性を高めるデータ・事例を効果的に活用する
- 重要箇所への効果的な文字装飾でメリハリをつける
- アイキャッチ・内部画像を戦略的に配置する
- 文脈に合わせた自然なCTAボタンを設置する
これらのポイントを実践することで、ユーザーに読み進めてもらいやすい記事LPを制作することができます。
デザインで差をつける3つのコツ
記事LPのデザインでは、通常記事に見えるナチュラルなデザイン設計が基本です。スマホ最適化とファーストビューの工夫を行い、ユーザーが最初に目にする部分で興味を引くことが重要です。また、視線誘導を意識したレイアウトを採用することで、ユーザーが自然に読み進め、最終的なコンバージョンへとつながる流れを作り出すことができます。記事LPと通常のLPを組み合わせて活用することで、より効果的なマーケティング施策を実現できるでしょう。
記事LP制作に役立つツールと効果測定・改善方法
記事LP作成におすすめのツール5選
記事LPを効率的に制作するには、適切なツールの選択が重要です。ノーコードツールとして代表的なのが、ペライチやHubSpot、ジンドゥーです。これらは専門知識がなくても直感的に記事LPを作成できます。また、CMSではWordPressが高い拡張性を持ち、多様なデザインテンプレートで記事LPの制作が可能です。デザイン重視ならStudioも選択肢となります。記事LPを作成する際は、自社の制作体制とスキルレベルに合わせてツールを選定することで、効果的な運用が実現できます。
効果測定で見るべき3つの指標
記事LPの効果を正確に把握するには、3つの重要指標を追跡する必要があります。まず記事LP内の滞在時間と読了率から、ユーザーの興味関心の度合いを測定します。次に記事LPから通常のLPへの遷移率を確認し、橋渡し機能が適切に働いているか評価します。最終的なコンバージョン率は、記事LPを経由した場合と通常LPへ直接流入した場合を比較することで、記事LPの真の効果が明確になります。これらの指標を継続的にモニタリングすることが、記事LP制作の改善サイクルを回す基盤となります。
PDCAを回す改善フロー
記事LPのコンバージョン率の向上には、継続的な改善が欠かせません。ヒートマップツールを活用すれば、ユーザーがどこで離脱しているか、どの箇所に興味を持っているかが視覚的に把握できます。A/Bテストでは、見出しやCTAボタンの配置、画像の種類など、具体的な要素を比較検証します。LPOでは、これらのデータを基に記事LPの構成やデザインを最適化していきます。記事LPと通常のLPを連携させた効果測定を行い、全体のコンバージョン数を最大化する視点が重要です。
記事LPに関するよくある質問
記事LPと通常LPはどちらを先に作るべきですか
基本的には通常のLPを先に制作することを推奨します。通常LPで商品やサービスの訴求ポイントや顧客の反応を検証した上で、記事LPを追加することで、より効果的な導線設計が可能になります。ただし、認知度が低い新商品や複雑なサービスの場合は、記事LPで事前教育を行ってから通常LPへ誘導する戦略も有効です。
記事LPの最適な文字数はどれくらいですか
記事LPの文字数は3000文字から6000文字程度が一般的です。ユーザーの興味関心を段階的に高めるには、ある程度の情報量が必要ですが、長すぎると離脱率の低下というメリットが失われます。商材の複雑さやターゲット層に応じて、読み進めやすい分量を設定しましょう。
ネイティブ広告以外の配信方法はありますか
記事LPは主にネイティブ広告での配信が効果的ですが、SNS広告やディスプレイ広告でも活用できます。また、メールマガジンからの誘導先として記事LPを設置する方法も、既存顧客への新商品紹介などで有効です。ただし、記事LPは広告感を抑えた設計のため、自然検索からの流入には向きません。
記事LP制作を外注する場合の費用相場は
記事LP制作の外注費用は、制作会社の規模や内容により大きく異なります。フリーランスや小規模制作会社では10万円から50万円程度、中堅企業では50万円から200万円が相場です。大手コンサルティングファームに戦略設計から依頼する場合は、年間1000万円から1億円規模のプロジェクトとなることもあります。
記事LPの効果が出るまでの期間はどれくらいですか
記事LPを公開してから効果を判断できるまでには、通常1ヶ月から3ヶ月程度の期間が必要です。配信初期はデータ収集とテストの期間と捉え、継続的な改善を行うことで、徐々にコンバージョン率が向上していきます。記事LPでは即効性よりも、中長期的な視点で効果測定と最適化を繰り返すことが成功の鍵となります。
BtoB商材でも記事LPは有効ですか
BtoB商材こそ記事LPが効果を発揮する領域です。特に高単価で複雑なソリューションや、導入に稟議が必要な商品では、記事LPで具体的な課題解決の流れや導入事例を提示することで、意思決定者の検討を後押しできます。通常のLPよりも情報提供型の記事LPの方が、信頼獲得に繋がりやすい傾向があります。
SEO対策として記事LPを活用できますか
記事LPは基本的に広告配信用に設計されており、SEO対策を主目的とした活用には適していません。記事LPは商品やサービスへの誘導に特化した構成のため、検索エンジンが評価する網羅性や情報の客観性が不足しがちです。SEO対策には、別途コンテンツマーケティング用の記事を制作することを推奨します。
記事LPのリライトはどのタイミングで行うべきですか
記事LPのリライトは、効果測定の結果に基づいて実施します。コンバージョン率が目標値に達していない場合や、滞在時間が短い場合は、早期の改善が必要です。また、商品やサービスの内容が更新された際や、競合の動向が変化した時も、記事LPを見直すタイミングです。最低でも3ヶ月に1回は効果を検証し、必要に応じて構成やデザインを最適化していきましょう。
記事LPと通常LPとの違いは何ですか?
記事LPと通常LPの最大の違いは、広告感の有無です。通常LPとは異なり、記事LPは読み物として情報提供を優先するため、ユーザーに受け入れられやすく離脱率が低い特徴があります。
記事LPのメリットを教えてください
記事LPのメリットは、広告の抵抗感を軽減できることです。情報提供型のコンテンツで信頼を構築し、自然な流れで商品訴求ができるため、コンバージョン率向上が期待できます。
記事LPの作成で重要なポイントは?
記事LPの作成では、ユーザーの課題や悩みに寄り添う構成が重要です。具体的には、問題提起→解決策の提示→商品紹介という流れで、読みやすく自然に購買行動へ誘導します。
LPランディングページの種類について教えてください
LPランディングページには、通常LPと記事LPがあります。通常LPは直接的な訴求に特化し、記事LPは情報提供を重視した設計です。商材や目的に応じて使い分けてみましょう。
