記事LPとは、広告感を抑えながらユーザーの興味関心を引き出し、通常のLPへスムーズに誘導するマーケティング手法です。本記事では、記事LPと通常のLPの3つの違いや制作するメリット・デメリット、具体的な作り方の流れを詳しく解説します。さらに、成功事例や勝ちパターン、おすすめの制作ツールまで実践的な情報を網羅。記事LPを活用してコンバージョン率を向上させたい方は必見です。
目次
記事LPとは？基本概念と通常LPとの3つの違い
記事LPとは、記事コンテンツの形式を取り入れたランディングページのことを指します。通常のLPが商品やサービスの訴求を前面に出すのに対し、記事LPではユーザーに有益な情報を提供しながら、自然な流れで商品やサービスへと誘導する手法です。ここでは記事LPの基本的な定義と、通常のLPとの決定的な違いについて解説します。
記事LPの定義と役割
記事LPは、Webメディアの記事のような見た目と構成を持ちながら、最終的にはコンバージョンを目的としたランディングページです。記事LPの最大の特徴は、広告感が薄く、ユーザーが自然に読み進められる点にあります。一般的なブログ記事やニュース記事のように情報提供を主軸としながら、ユーザーの興味関心を段階的に高めていく役割を担います。
通常のLPと記事LPの位置づけを考えると、記事LPはユーザーの購買プロセスにおける「認知」から「興味・関心」のフェーズで効果を発揮します。潜在層に対して、まず悩みや課題に共感し、解決策を提示することでユーザーの心理的な壁を下げることができます。その後、通常のLPへ遷移させることで、より具体的な商品やサービスの訴求につなげる流れを作ります。
通常のLPと記事LPの3つの決定的な違い
通常のLPと記事LPには、デザイン・見た目の違いが明確に存在します。通常のLPは視覚的なインパクトを重視し、キャッチコピーや大きな画像、目立つCTAボタンなど、広告感の強いデザインが特徴です。一方、記事LPは一般的なWebメディアの記事と同様の見た目を採用し、テキスト中心で構成されるため、ユーザーに広告感を与えにくい特徴があります。
コンテンツの構成と情報量においても、通常のLPと記事LPでは大きな違いがあります。通常のLPは商品やサービスの魅力を端的に伝えることに特化し、必要最小限の情報で構成されます。対して記事LPでは、ユーザーの悩みや課題の背景、解決策の選択肢、比較検討材料など、より詳細で網羅的な情報を提供します。情報量が多いことで、ユーザーは自分のペースで読み進められ、納得感を持って次のアクションに移れるのです。
ユーザーの心理状態と流入元の違いも重要なポイントです。通常のLPに流入するユーザーは、すでに商品やサービスに対して一定の興味を持っている顕在層が中心となります。一方、記事LPに流入するユーザーは、悩みや課題を抱えているものの、具体的な解決策をまだ見つけていない潜在層が多い傾向にあります。記事LPではこの潜在層に対して、情報提供を通じて段階的に興味関心を醸成していくアプローチが可能です。
記事LPが注目される背景とマーケティングにおける位置づけ
近年、記事LPが注目される背景には、広告疲れやバナーブラインドネスといったユーザー行動の変化があります。インターネット上に広告が溢れる中で、ユーザーは明らかな広告を無意識に避ける傾向が強まっています。通常のLPは広告感が強いため、ファーストビューで離脱されるケースも少なくありません。記事LPは広告感を抑えることで、ユーザーの離脱率を低下させ、じっくりと情報を届けることができます。
コンテンツマーケティングの進化も、記事LPの普及を後押ししています。単なる商品やサービスの宣伝ではなく、ユーザーにとって価値ある情報を提供することで信頼関係を構築する手法が主流となりました。記事LPはこのコンテンツマーケティングの考え方を取り入れており、ユーザーに寄り添った情報提供を行いながら、最終的なコンバージョンを目指す効果的な手法として位置づけられています。
記事LPを活用する5つのメリットと2つのデメリット
記事LPを制作し活用することには、明確なメリットとデメリットが存在します。通常のLPとは異なる特性を理解した上で、自社の商材やターゲットに適した形で記事LPを導入することが重要です。ここでは記事LPの主要なメリット5つと、注意すべきデメリット2つについて具体的に解説していきましょう。
記事LPを制作する5つのメリット
記事LPの最大のメリットは、広告感が薄くユーザーの離脱率が低下する点です。記事LPはWebメディアの記事と同様の見た目と構成を持つため、ユーザーは広告を見ているという意識が薄れます。その結果、ファーストビューでの離脱を防ぎ、コンテンツを最後まで読み進めてもらいやすくなります。通常のLPでは数秒で判断されることが多い中、記事LPではユーザーが情報をじっくりと吟味する時間を確保できるのです。
潜在層へのアプローチが可能になることも、記事LPを活用する大きなメリットです。通常のLPは、すでに商品やサービスを認知しているユーザーや購買意欲の高い顕在層に効果的ですが、潜在層には響きにくい傾向があります。記事LPでは、ユーザーの悩みや課題を起点とした情報提供を行うため、まだ具体的な解決策を探していない潜在層にもリーチし、興味関心を段階的に高めることができます。
コンバージョン率の向上が期待できる点も見逃せません。記事LPでは、ユーザーの興味関心を丁寧に育ててから通常のLPへ遷移させるため、遷移先のLPでのコンバージョン率が向上する傾向にあります。記事LPを経由することで、ユーザーは商品やサービスへの理解を深めた状態で通常のLPに到達するため、購入や申し込みといったアクションを起こしやすくなるのです。また、記事LP内で直接コンバージョンポイントを設ける場合も、自然な流れでCTAを配置できるため、コンバージョン数の増加が期待できます。
記事LPを運用する際の2つのデメリット
記事LPを運用する際のデメリットとして、制作コストと手間が増加する点が挙げられます。通常のLPと記事LPの両方を制作する必要がある場合、制作にかかる時間と費用は倍増します。記事LPでは質の高いコンテンツを提供する必要があるため、綿密なリサーチやライティング、構成設計に時間を要します。また、定期的な更新や改善も求められるため、運用コストも考慮しなければなりません。
通常のLP制作とは異なるスキルが必要となる点もデメリットです。記事LPの制作には、SEOライティングスキル、ユーザーの心理を理解したストーリー設計、適切な情報設計など、通常のLP制作とは異なる専門性が求められます。社内にこれらのスキルを持つ人材がいない場合、外部パートナーへの依頼や新たな人材育成が必要となり、追加のコストや時間が発生します。
メリット・デメリットを踏まえた記事LP活用が向いている商材
記事LPの活用が特に効果的なのは、高単価商材やサービスです。不動産投資や高額な美容医療、BtoBの業務システムなど、購入や導入に際して慎重な検討が必要な商材では、記事LPを通じて十分な情報提供を行うことで、ユーザーの不安を解消し、信頼を構築できます。高単価商材は一般的にコンバージョンまでの検討期間が長いため、記事LPで段階的にユーザーの興味関心を高めるアプローチが有効です。
比較検討期間が長い商材や、認知度が低い新商品も記事LPと相性が良い商材です。ユーザーが複数の選択肢を比較検討する際、記事LPで客観的な情報や専門的な知識を提供することで、自社商品やサービスへの理解を深めてもらえます。また、市場に出たばかりの新商品は、そもそもユーザーの認知が低いため、記事LPを活用してその商品やサービスの必要性や価値を丁寧に伝えることが重要です。業界別では、不動産投資、美容医療、BtoBサービス、教育サービス、金融商品などで記事LPが積極的に活用されています。
記事LPの基本構成と効果的な作り方の流れ
記事LPの基本構成4つのフェーズ
記事LPを作成する際には、ユーザーの心理状態に合わせた4つのフェーズで構成することが効果的です。第一のフェーズは認知・共感フェーズで、ユーザーの悩みや課題に寄り添う内容から始めます。通常のLPとは異なり、記事LPでは広告感を抑えながら読者の共感を得ることが重要です。第二の興味・関心フェーズでは、具体的な解決策を提示し、ユーザーの興味を引きつけます。第三の比較・検討フェーズで商品やサービスの具体的なベネフィットを示し、最後の行動喚起フェーズで通常のLPへ自然に誘導する流れを構築します。この4段階の構成により、ユーザーの離脱率の低下とコンバージョン率の向上を同時に実現できます。
記事LPを作成する8つのステップ
記事LPの制作は以下の8つのステップで進めます。まずペルソナ設定とKGI・KPI設計を行い、ターゲットユーザーを明確にします。次に自社商材の強みとベネフィットを明確化し、競合との差別化ポイントを洗い出します。記事の企画・構成案の作成では、ユーザーの興味関心を引く見出しと流れを設計します。ライティング工程ではSEOとユーザビリティを両立させ、デザイン・ビジュアル制作で読み進めやすいレイアウトを実現します。内容チェックと品質管理を経て、記事を公開し通常のLPと連携させます。最後に広告配信と効果測定を行い、記事LPのパフォーマンスを継続的に改善していきます。
記事LP制作で押さえるべき構成のポイント
記事LPを制作する際の構成ポイントとして、読者の悩みを解決する見出し設計が挙げられます。自社情報は全体の3割程度に抑え、残りの7割は読者にとって有益な情報提供に充てることで広告感が薄まります。信憑性を高めるためには、データや専門家の声を適切に挿入し、ユーザーに信頼してもらうことが重要です。アイキャッチ画像と図解を効果的に活用することで、テキストだけでは伝わりにくい情報を視覚的に補完できます。またCTAボタンの配置タイミングと文言設計も重要で、ユーザーが商品やサービスに興味を持った最適なタイミングで通常のLPへ誘導する工夫が必要です。
記事LPの成功事例と勝ちパターン3選
記事LPで成果を出した成功事例3選
記事LPで実際に成果を出した事例を3つ紹介します。美容系サービス企業では、通常のLPと記事LPを併用することでコンバージョン率が2.3倍に向上しました。記事LPでは施術の詳しい解説や体験談を掲載し、ユーザーの不安を解消してから通常のLPへ誘導する流れを構築した結果です。不動産投資会社の事例では、記事LPを活用することで離脱率が45%低下しました。投資のリスクとメリットを客観的に解説する記事形式にすることで、広告感を抑えつつ信頼性を高めることに成功しています。BtoBサービス企業では、記事LPを通じたリード獲得数が従来の3.5倍に増加し、商品やサービスの認知拡大にも貢献しています。
業界別・商材別の勝ちパターンと活用シーン
記事LPには業界や商材に応じた勝ちパターンが存在します。ストーリー型は共感を生む物語形式で、ユーザーの興味を引きながら商品サービスを自然に紹介する手法です。利用者の体験談やビフォーアフターを軸に構成することで、読み進めやすく離脱率の低下につながります。比較検証型は第三者視点での客観的比較を行い、記事LPと通常LPとの違いを明確に示しながら信頼性を高める方法です。専門家監修型は権威性と信頼性を担保し、医師や専門家の知見を交えることで記事LPの説得力を向上させます。これらのパターンを商材の特性に合わせて選択し、ユーザーに合わせた最適な記事LPを制作することが成功の鍵です。
記事LPの効果を最大化するLPOとABテスト手法
記事LPの効果を最大化するためには、継続的なLPOとABテストが不可欠です。ヒートマップを活用することで、ユーザーがどこで離脱しているか、どの部分に興味を持っているかを可視化できます。見出しやファーストビューのABテストでは、複数のパターンを用意してコンバージョン数の違いを検証します。CTA文言や配置の最適化では、「詳しく解説している資料をダウンロード」などユーザーの心理に合わせた表現を試し、最も効果的なパターンを見つけ出します。記事LPを作成した後も、定期的にデータを分析しながらPDCAサイクルを回すことで、通常のLPへの遷移率向上と全体的なコンバージョン率の向上を実現できます。
記事LP制作におすすめのツール5選と選び方
初心者でも使いやすい記事LP作成ツール5選
記事LPを制作する際には、適切なツールの選定が成功の鍵となります。ここでは、初心者でも扱いやすく、記事LPの作成に適したツールを5つ紹介します。
ペライチは、直感的な操作で記事LPを作成できるツールです。テンプレートが豊富で、記事LPに適したデザインを選択できます。月額料金は無料プランから利用可能で、有料プランは月額1,628円からとなっています。コーディング知識がない方や、すぐに記事LPを公開したい方に向いています。
WordPressは、世界中で広く使われているCMSです。記事LPの制作においても柔軟性が高く、SEO効果も期待できます。基本的な利用は無料ですが、サーバー代やテーマ、プラグインの費用が発生します。記事LPを継続的に運用し、コンテンツマーケティングと連携させたい方に最適です。
HubSpotは、マーケティングオートメーション機能を備えたツールです。記事LPの作成から効果測定、リード管理まで一元化できる点が特徴です。無料プランもありますが、本格的な機能を使うには月額数万円からの有料プランが必要です。BtoB企業や、記事LPを含むマーケティング施策を統合管理したい企業に向いています。
STUDIOは、ノーコードで記事LPを制作できるデザインツールです。デザイン性の高い記事LPを作成でき、レスポンシブ対応も簡単に設定できます。無料プランから始められ、有料プランは月額980円からです。デザインにこだわりたい方や、ビジュアル重視の記事LPを制作したい方に適しています。
Wixは、豊富なテンプレートとドラッグ&ドロップ操作で記事LPを作成できるツールです。広告感を抑えた記事LPのデザインも可能で、初心者でも扱いやすい設計となっています。無料プランもありますが、独自ドメインを使用する場合は月額900円からの有料プランが必要です。小規模事業者や個人事業主の記事LP制作に向いています。
記事LP制作ツールの選び方3つのポイント
記事LP制作ツールを選ぶ際は、自社の状況に合わせた適切な判断が重要です。ここでは、ツール選定の3つのポイントを解説します。
まず、自社の制作スキルレベルに合わせることが大切です。コーディングができるチームであればWordPressやSTUDIOで自由度の高い記事LPを制作できます。一方、技術的なスキルが限られている場合は、ペライチやWixのような直感的に操作できるツールが適しています。記事LPの制作を継続的に行う予定があるなら、学習コストを考慮してツールを選ぶとよいでしょう。
次に、予算と必要な機能のバランスを見極めることです。記事LPに求める機能が基本的なものであれば、低コストなツールでも十分です。しかし、ABテストや詳細な分析機能が必要な場合は、HubSpotのような高機能ツールが適しています。通常のLPと記事LPを連携させる場合は、両方に対応したツールを選ぶと運用がスムーズになります。
最後に、計測・分析機能の有無を確認することが重要です。記事LPの効果を最大化するには、ユーザーの行動データを把握し、改善を繰り返す必要があります。Google Analyticsとの連携やヒートマップ機能があるツールを選べば、記事LPのどの部分でユーザーが離脱しているか、どのCTAがクリックされているかを把握できます。記事LPを作成した後の運用まで見据えたツール選定を心がけましょう。
記事LP制作を外注する際の費用相場と選定基準
記事LPの制作を外注する場合、費用相場と外注先の選定基準を理解しておくことが重要です。ここでは、具体的な相場と選定のポイントを解説します。
制作会社に記事LPを依頼する場合の費用相場は、10万円から100万円程度と幅があります。シンプルな記事LPであれば10万円から30万円、戦略設計や取材を含む本格的な記事LPは50万円から100万円が目安です。大手コンサルティングファームに包括的なマーケティング支援を依頼する場合は、記事LP制作を含めて年間1,000万円から1億円規模の予算が必要になることもあります。
フリーランスに記事LPを依頼する場合は、5万円から30万円程度が相場です。ライティングのみの依頼であれば5万円から10万円、デザインまで含めると15万円から30万円が一般的です。フリーランスは柔軟な対応が可能な一方、品質にばらつきがあるため、過去の制作実績を確認することが大切です。
外注先を選定する際は、記事LPの制作実績と成果を確認しましょう。通常のLPと記事LPでは制作アプローチが異なるため、記事LP特有のノウハウを持っているかが重要です。また、商品やサービスの業界理解があるか、ユーザーの興味関心を引くライティング力があるかも確認すべきポイントです。SEO対策の知識や、効果測定の提案ができる外注先であれば、記事LPの成果を最大化できます。
内製と外注の判断基準としては、記事LPを継続的に制作する予定があるか、社内にノウハウを蓄積したいかがポイントになります。初めて記事LPを作成する場合や、高度な戦略設計が必要な場合は外注を検討し、運用しながら徐々に内製化していく方法も効果的です。
記事LPに関するよくある質問
記事LPと通常のLPはどちらを先に作るべきですか
一般的には通常のLPを先に作成することをおすすめします。通常のLPは商品やサービスの詳細情報やコンバージョンポイントが明確に設計されており、これが記事LPからの遷移先として機能するためです。記事LPは通常のLPへユーザーを自然に誘導する役割を果たすため、まず通常のLPで訴求内容を固めてから、記事LPでその前段階の興味喚起を行うという流れが効果的です。ただし、認知度が低い新商品の場合は、記事LPで市場を教育してから通常のLPに誘導する戦略もあります。
記事LPの最適な文字数はどれくらいですか
記事LPの最適な文字数は3,000文字から5,000文字程度が目安です。ユーザーの興味関心を引きながら、商品やサービスへの理解を深めるには、ある程度の情報量が必要になります。ただし、商材の複雑さやターゲット層によって最適な文字数は変わります。高単価で検討期間が長い商材であれば5,000文字以上の記事LPでも効果的ですが、広告感を抑えながらも簡潔に訴求したい場合は2,000文字から3,000文字程度でも十分です。重要なのは文字数よりも、ユーザーが読み進めたくなる構成と内容です。
記事LPでSEO対策は必要ですか
記事LPでもSEO対策は有効です。広告経由だけでなく、オーガニック検索からの流入も期待できるためです。記事LPは通常のLPに比べてコンテンツ量が豊富で、ユーザーの悩みや疑問に答える情報を提供するため、検索エンジンから評価されやすい特徴があります。具体的には、ターゲットキーワードを見出しや本文に自然に含める、内部リンクを適切に設定する、ページの表示速度を最適化するといった基本的なSEO対策を実施しましょう。記事LPを通じてオーガニック流入を獲得できれば、広告費を抑えながら継続的な集客が可能になります。
記事LPのコンバージョン率の平均はどれくらいですか
記事LPのコンバージョン率は業界や商材によって大きく異なりますが、一般的には1%から5%程度が平均的な水準です。通常のLPと比較すると、記事LPは広告感が薄いため離脱率が低い一方で、直接的なコンバージョンを促すデザインではないため、CVR自体は通常のLPよりやや低くなる傾向があります。ただし、記事LPから通常のLPへの遷移を経由したコンバージョンを含めた全体の成果で評価すべきです。記事LPで興味を持ったユーザーが通常のLPに遷移してコンバージョンに至るケースも多いため、記事LP単体のCVRだけでなく、全体の導線での成果を見ることが重要です。
記事LPはスマホ対応が必須ですか
記事LPではスマホ対応が必須です。現在のWebトラフィックの多くはスマートフォンからのアクセスであり、記事LPに流入するユーザーも大半がスマホユーザーだからです。スマホで読みにくい記事LPは離脱率が高くなり、せっかくの訴求機会を逃してしまいます。レスポンシブデザインを採用し、スマホでの表示を最適化することで、ユーザーがストレスなく記事LPを読み進められる環境を整えましょう。また、画像の読み込み速度やフォントサイズ、CTAボタンのタップしやすさなど、スマホユーザーの利便性を考慮した設計が記事LPの成果を左右します。
記事LPの効果測定で見るべき指標は何ですか
記事LPの効果測定では、複数の指標を組み合わせて評価することが重要です。まず、ページビュー数と滞在時間を確認し、記事LPにどれだけのユーザーが訪れ、どの程度読まれているかを把握します。次に、離脱率とスクロール率を分析し、ユーザーがどこで興味を失っているかを特定します。さらに、通常のLPへの遷移率とコンバージョン率を測定し、記事LPが本来の目的を果たしているかを評価します。ヒートマップツールを活用すれば、ユーザーがどの部分をよく読んでいるか、どのCTAがクリックされているかも可視化できます。これらの指標を定期的に分析し、記事LPの改善に活かすことが成果向上につながります。
記事LPは更新や修正をすべきですか
記事LPは定期的な更新と修正が効果を高めるために重要です。市場環境や競合の動向、商品やサービスの情報は常に変化するため、記事LPの内容も最新の状態に保つ必要があります。特に、データや事例が古くなっている場合や、ユーザーの興味関心が変化している場合は、コンテンツを見直すことで記事LPの訴求力を維持できます。また、効果測定の結果をもとに、離脱率が高いセクションの改善や、CTAの文言変更なども継続的に実施しましょう。記事LPを一度作成して終わりにするのではなく、PDCAサイクルを回して最適化していくことで、長期的に高い成果を生み出せます。
広告感を抑えるための具体的なデザインのコツは何ですか
広告感を抑えるためには、記事LPのデザインを通常のメディア記事に近づけることがポイントです。具体的には、派手なバナーや過度な装飾を避け、シンプルで読みやすいレイアウトを採用します。フォントや行間、余白を適切に設定し、ユーザーがストレスなく読み進められる環境を整えましょう。また、自社の商品やサービスの宣伝を前面に出しすぎず、ユーザーの悩みや課題の解決に焦点を当てたコンテンツ構成にすることが大切です。画像や図解も、広告的なイメージではなく、情報を補完するビジュアルとして活用します。記事LPでは、ユーザーに有益な情報を提供する姿勢を保ちながら、自然な流れで商品やサービスへ誘導する設計を心がけましょう。
記事LPから通常のLPへの遷移率を高めるにはどうすればよいですか
記事LPから通常のLPへの遷移率を高めるには、適切なタイミングでCTAを配置し、自然な誘導を行うことが重要です。記事LPの冒頭や途中、最後に、ユーザーの興味が高まったタイミングでCTAボタンやテキストリンクを設置します。CTAの文言は、「詳しくはこちら」「もっと見る」といった柔らかい表現にすることで、広告感を抑えながらクリックを促せます。また、記事LPの内容と通常のLPの内容に一貫性を持たせることで、遷移後のユーザー体験をスムーズにし、離脱を防げます。ユーザーが記事LPで得た情報をもとに、通常のLPでさらに深く検討できる流れを作ることが、遷移率向上の鍵となります。
BtoB商材でも記事LPは効果的ですか
BtoB商材でも記事LPは非常に効果的です。BtoB商材は検討期間が長く、複数の意思決定者が関与するため、いきなり通常のLPでコンバージョンを求めるよりも、記事LPで段階的に興味関心を高める方が成果につながりやすいからです。記事LPでは、業界の課題や最新トレンド、導入事例などを提供し、ユーザーに有益な情報を届けることで信頼関係を構築できます。また、BtoB商材は専門性が高いため、記事LPで商品やサービスの背景や必要性を丁寧に説明することで、ユーザーの理解を深められます。記事LPを通じてリードを獲得し、その後のナーチャリングで通常のLPへ誘導する流れを設計すれば、BtoB商材でも高いコンバージョン率を実現できます。
記事LPの作り方の基本的な流れを教えてください
記事LPの作り方の流れを説明します。まず、ターゲットユーザーを明確にし、次に興味を引く導入部分を作成します。その後、具体的な課題提示、解決策の提示、商品・サービスの紹介、最後にCTAを配置する流れを作成してみましょう。
解説記事LPと通常のランディングページとの違いは何ですか
解説記事LPは、記事形式で情報提供しながら自然に商品訴求を行うのに対し、通常のランディングページとは異なり広告感を抑えた構成になっています。ユーザーに有益な情報を提供することで、信頼関係を構築できます。
記事LPのメリットにはどのようなものがありますか
記事LPのメリットは主に3つあります。広告の拒否反応を軽減できること、ユーザーの興味関心を段階的に高められること、そして離脱率を低下させながらコンバージョン率を向上できることです。
記事LPの構成で重要なポイントは何ですか
記事LPの構成では、導入部分でユーザーの課題に共感し、中盤で具体的な解決策を提示、終盤で商品・サービスへ自然に誘導する流れを作ることが重要です。各セクションが論理的につながるよう設計しましょう。
