建設業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

建設業界では、デジタル化の波やサステナビリティへの関心の高まりにより、新規事業立ち上げが企業の競争力向上に欠かせない要素となっています。しかし、建設業界特有の長期的な商談サイクルや複雑な意思決定プロセスを理解したマーケティング戦略が不可欠です。本記事では、建設業界の新規事業マーケティングに精通した専門会社を厳選して紹介し、成功要因や選定のポイントまで詳しく解説します。

建設業界の新規事業マーケティングが注目される理由とは？

建設業界を取り巻く市場環境の変化

建設業界では、従来の公共事業依存の体質から脱却し、民間需要の獲得や新たな市場の開拓が急務となっています。人口減少と少子高齢化の進行により、新築工事需要の縮小が予測される中、建設企業は既存事業だけでは持続的な成長が困難な状況に直面しています。このような市場の変化により、新規事業の立ち上げが建設企業の競争力向上に欠かせない要素となっており、効果的なマーケティング戦略を策定することが不可欠です。

市場調査によると、建設業界における新規事業のマーケティングでは、従来の営業手法とは異なるアプローチが求められています。顧客のニーズが多様化し、デジタル化の波が押し寄せる中、建設企業は新規事業マーケティングの専門知識を持つマーケティング会社との連携を検討する必要があります。

また、建設業界では長年にわたって培われた技術力や施工ノウハウを活かしながら、新たな事業領域への展開を図る企業が増加しています。この際、自社の強みを明確にし、ターゲット顧客に対して適切なマーケティング戦略を展開することが成功の鍵となります。

デジタルトランスフォーメーションが建設業界に与える影響

建設業界におけるデジタルトランスフォーメーションの進展は、新規事業のマーケティングにも大きな変化をもたらしています。従来のアナログな営業手法に加えて、デジタルマーケティングの活用が欠かせません。IoTやAI、ドローンなどの最新技術を活用した建設サービスの登場により、顧客の期待値も大きく変化しています。

デジタル化により、顧客は建設プロジェクトに関する情報をオンラインで収集し、複数の選択肢を比較検討するようになっています。このため、建設企業の新規事業においても、オンラインでの情報発信やデジタルマーケティング手法を活用したアプローチが重要となっています。

特に、BIMやクラウド技術を活用した建設管理サービス、IoTを活用した建物の維持管理システムなど、テクノロジーを核とした新規事業では、従来の建設業界とは異なる顧客層にアプローチする必要があります。これらの新規事業を成功させるためには、デジタルマーケティングに精通したマーケティング戦略の策定が不可欠です。

新規事業立ち上げが建設企業の競争力向上に欠かせない理由

建設業界における新規事業の重要性は、単なる収益源の多様化にとどまりません。新規事業のマーケティング戦略を通じて、企業の競争優位性を確立し、市場での立ち位置を明確にすることができます。既存事業との差別化を図りながら、新たな顧客層の獲得を実現することが可能になります。

建設企業が新規事業を立ち上げる際には、マーケティングリサーチを通じて市場の全体像を把握し、顧客のニーズを分析することが重要です。これにより、自社の技術力や施工実績を活かしながら、市場が求める商品やサービスを開発することができます。

さらに、新規事業の立ち上げは、企業の組織能力の向上にも寄与します。新しい市場でのマーケティング戦略の実行を通じて、従来とは異なる顧客との接点を持ち、多様なビジネスモデルを学ぶ機会を得ることができます。これは、既存事業の改善や競争力強化にも好影響を与える要因となります。

建設業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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建設業界の新規事業マーケティングにおける5つの成功要因

市場調査と顧客ニーズ分析の重要性

建設業界の新規事業マーケティングにおいて、徹底的な市場調査と顧客ニーズの分析は成功の基盤となります。建設業界特有の複雑な意思決定プロセスや長期間にわたる商談サイクルを理解するためには、詳細なマーケティングリサーチが欠かせません。

市場調査では、ターゲット市場の規模や成長性、競合他社の動向を分析するとともに、潜在顧客の課題や要望を具体的に把握することが重要です。建設業界では、エンドユーザーだけでなく、設計事務所、ゼネコン、サブコンなど、複数のステークホルダーが関与するため、それぞれの立場からのニーズを理解する必要があります。

顧客ニーズの分析においては、定量的なデータ収集に加えて、インタビューやアンケート調査を通じた定性的な情報収集も重要です。これにより、市場の潜在的な要望や将来のトレンドを先取りし、競合他社に先駆けた新規事業の展開が可能になります。

既存事業との差別化戦略の立案

新規事業のマーケティング戦略において、既存事業との差別化を明確にすることが大切です。建設企業が新規事業を展開する際には、自社の既存の技術力や施工実績を活かしつつも、新しい価値提案を行う必要があります。

差別化戦略の立案では、競合他社が提供していないユニークな価値や、自社の強みを活用した独自のソリューションを明確にすることが重要です。例えば、従来の建設サービスにデジタル技術を組み合わせた新しいサービスモデルや、環境配慮型の建設ソリューションなど、市場のニーズに応えた差別化要素を打ち出すことができます。

また、既存事業で培った顧客との関係性やネットワークを活用しながら、新規事業における新たな顧客層へのアプローチを図ることも効果的な差別化戦略となります。この際、従来の顧客に対しても新規事業の価値を適切に伝え、クロスセルやアップセルの機会を創出することが可能になります。

建設業界特有の顧客の購買プロセスの理解

建設業界における顧客の購買プロセスは、他の業界と比較して特殊な特徴を持っています。複数の意思決定者が関与し、長期間にわたる検討期間を要するため、これらの特性を踏まえたマーケティング戦略の策定が不可欠です。

建設プロジェクトでは、発注者、設計者、施工者、エンドユーザーなど、多くのステークホルダーが関わります。それぞれの立場や関心事が異なるため、各ステークホルダーに適したメッセージングとアプローチが必要です。新規事業のマーケティングでは、これらの関係者すべてに対して価値を提供できることを明確に示す必要があります。

また、建設業界では信頼関係の構築が極めて重要です。長期間にわたるプロジェクトにおいて、技術力だけでなく、実績や信頼性が重視されるため、新規事業においても段階的な信頼構築のプロセスを設計することが重要です。これには、パイロットプロジェクトの実施や、既存の信頼できるパートナーとの協業などの手法が効果的です。

デジタルマーケティング手法の活用方法

建設業界の新規事業において、デジタルマーケティング手法の活用は競争優位性の確立に大きく貢献します。従来のアナログな営業手法に加えて、オンラインでの情報発信やリード獲得の仕組みを構築することで、より効率的なマーケティング活動を実現できます。

Webサイトやランディングページを通じた情報提供、SEO対策による検索エンジンでの上位表示、ソーシャルメディアを活用したブランディングなど、多様なデジタルマーケティング手法を組み合わせることが重要です。特に、BtoB向けの新規事業では、LinkedIn等のプロフェッショナルネットワークを活用したアプローチも効果的です。

また、建設業界では視覚的な訴求力が重要であるため、3DCGや動画を活用したコンテンツマーケティングも有効です。新規事業の商品やサービスを分かりやすく伝えるために、デジタル技術を活用した訴求力の高いコンテンツを制作し、潜在顧客の関心を引く仕組みを構築することが求められます。

継続的な効果測定と改善サイクルの構築

新規事業のマーケティング戦略においては、継続的な効果測定と改善サイクルの構築が成功の鍵となります。建設業界の新規事業では、投資回収までに長期間を要することが多いため、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での評価指標を設定することが重要です。

マーケティング活動の効果測定では、リード獲得数や商談化率、受注率などの定量的な指標に加えて、ブランド認知度や顧客満足度などの定性的な指標も含めて総合的に評価する必要があります。これにより、マーケティング戦略の有効性を多角的に検証し、必要に応じて戦術の修正を行うことができます。

改善サイクルの構築では、PDCAサイクルを活用し、計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Action）を継続的に回していくことが重要です。特に新規事業では、市場の反応や顧客のフィードバックを迅速に取り入れ、フレームワークを活用して戦略の見直しを行う柔軟性が求められます。これにより、変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現することが可能になります。

建設業界の新規事業マーケティング戦略の策定プロセス

建設業界での新規事業を成功させるためには、体系的なマーケティング戦略の策定プロセスが不可欠です。建設業界は他の業界と比べて商談期間が長く、複数の意思決定者が関わるため、新規事業のマーケティング戦略を策定する際には業界特有の特性を十分に理解した上で進める必要があります。

ステップ1：市場の全体像把握と競合分析

新規事業を立ち上げる際の最初のステップは、市場の全体像を把握することです。建設業界における市場調査では、業界の成長性、規制動向、技術革新のトレンドを総合的に分析することが欠かせません。

競合分析においては、既存事業者の事業規模、提供サービス、価格帯、顧客基盤を詳細に調査します。特に建設業界では、地域性が強い市場特性があるため、全国展開している大手企業だけでなく、地域密着型の競合企業も含めた包括的な分析を行うことが重要です。

市場調査の結果をもとに、新規事業の機会領域を特定し、自社の参入余地がある分野を明確にします。この段階で、新規事業の成功確率を高めるための基盤となる情報を収集することができます。

ステップ2：ターゲット顧客の明確化とセグメンテーション

建設業界では、顧客のニーズが多様化しているため、ターゲット顧客を明確に定義することが新規事業マーケティングの成功に直結します。顧客セグメンテーションでは、企業規模、事業領域、地域、予算規模などの要素を組み合わせて分析を行います。

また、建設業界特有の購買決定プロセスを考慮し、実際の意思決定者だけでなく、影響力を持つ関係者も含めた包括的な顧客像を描くことが大切です。技術者、経営陣、財務担当者など、それぞれ異なる関心事や評価基準を持つステークホルダーの特性を理解し、各層に響くメッセージを設計します。

ステップ3：自社の強みを活かしたポジショニング戦略

新規事業を展開する際には、自社の強みを最大限に活用したポジショニング戦略の立案が不可欠です。建設業界における既存事業で培った技術力、顧客ネットワーク、ブランド力などの資産を新規事業にどう活かすかを検討します。

ポジショニング戦略では、競合との差別化ポイントを明確に定義し、顧客に対して独自の価値提案を行います。建設業界では信頼性と実績が重視されるため、既存事業での成功事例や技術的な優位性を効果的にアピールすることが重要です。

また、新規事業の立ち位置を明確にすることで、マーケティングメッセージの一貫性を保ち、顧客に対する訴求力を高めることができます。

ステップ4：具体的なマーケティング施策の立案と実行

マーケティング戦略の最終段階では、具体的な施策の立案と実行計画を策定します。建設業界の新規事業では、デジタルマーケティングと従来型のマーケティング手法を組み合わせたハイブリッドアプローチが効果的です。

デジタルマーケティングでは、ウェブサイトの最適化、コンテンツマーケティング、SNSの活用などを通じて、幅広い見込み客へのリーチを図ります。一方で、建設業界では対面での関係構築が重要なため、展示会への出展、セミナーの開催、既存顧客からの紹介などの施策も並行して実施します。

建設業界の新規事業で活用すべき7つのフレームワーク

建設業界で新規事業を立ち上げる際には、効果的なフレームワークを活用することで、戦略的かつ体系的なアプローチが可能になります。これらのフレームワークを適切に活用することで、新規事業のマーケティング戦略の精度を高め、成功確率を向上させることができます。

3C分析による市場・競合・自社の現状把握

3C分析は、Company（自社）、Competitor（競合）、Customer（顧客）の3つの観点から事業環境を分析するフレームワークです。建設業界の新規事業では、既存事業で培った自社の技術力や顧客基盤を正確に把握し、それを新規事業にどう活用できるかを検討します。

競合分析では、直接競合だけでなく、代替手段となりうるソリューションも含めて幅広く調査し、市場での自社の立ち位置を明確にします。顧客分析においては、建設業界特有の長期的な関係性や信頼関係の重要性を考慮した分析を行います。

SWOT分析を活用した事業機会の発見

SWOT分析を通じて、自社の内部要因（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を整理し、新規事業の機会領域を特定します。建設業界では、技術革新やデジタル化の進展が新たな事業機会を生み出している一方で、規制の変更や市場の成熟化といった脅威も存在します。

このフレームワークを活用することで、自社の強みを活かせる事業領域や、市場の変化に対応した新しいサービスの開発方向性を明確にすることができます。

PEST分析による外部環境要因の分析

PEST分析では、Politics（政治）、Economy（経済）、Society（社会）、Technology（技術）の4つの外部環境要因を分析します。建設業界では、法規制の変更、経済政策、人口動態の変化、技術革新などが事業に大きな影響を与えるため、これらの要因を継続的に監視することが重要です。

STP分析によるターゲティング戦略

STP分析（Segmentation、Targeting、Positioning）は、市場を細分化し、ターゲット顧客を選定し、ポジショニングを決定するフレームワークです。建設業界では、プロジェクトの規模、業種、地域などの要素を組み合わせて効果的なセグメンテーションを行い、最も収益性の高いターゲットセグメントを特定します。

4P分析によるマーケティングミックスの最適化

4P分析（Product、Price、Place、Promotion）を活用して、商品やサービス、価格、流通チャネル、プロモーション戦略を最適化します。建設業界では、技術的な専門性と顧客との長期的な関係構築が重要なため、これらの要素をバランスよく組み合わせた戦略立案が必要です。

カスタマージャーニーマップの作成

建設業界の顧客の購買プロセスは複雑で長期間にわたるため、カスタマージャーニーマップを作成して各段階での顧客の行動と感情を詳細に把握します。認知段階から契約締結、アフターフォローまでの一連のプロセスを可視化し、各タッチポイントでの最適なアプローチ方法を設計します。

ユニットエコノミクス分析による収益性評価

新規事業の持続可能性を評価するため、ユニットエコノミクス分析を実施します。顧客獲得コスト（CAC）と顧客生涯価値（LTV）の関係を分析し、事業の収益性と成長性を定量的に評価します。建設業界では長期的な顧客関係が特徴的なため、LTVの算出において継続率や追加受注の可能性も考慮します。

建設業界の新規事業マーケティングにおける失敗事例と教訓

建設業界で新規事業を展開する際には、過去の失敗事例から学ぶことが新規事業の成功につながります。多くの企業が直面する共通の課題を理解し、同様の失敗を避けるための対策を講じることが大切です。

市場ニーズを軽視した商品・サービス開発の落とし穴

技術力に優れた建設企業でも、市場調査を十分に行わずに新規事業を立ち上げ、失敗するケースがあります。自社の技術的な優位性に過度に依存し、顧客の実際のニーズや課題を十分に理解しないまま商品やサービスを開発した結果、市場での受け入れが得られないという事例が散見されます。

このような失敗を避けるためには、新規事業の企画段階から顧客のニーズを深く理解し、市場での実現可能性を慎重に検証することが不可欠です。技術的な先進性だけでなく、顧客価値の創出を重視した事業設計が求められます。

顧客の購買決定プロセスを無視したマーケティング戦略の失敗

建設業界では、購買決定プロセスが複雑で長期間にわたることが特徴ですが、この特性を理解せずに短期的な成果を求めるマーケティング戦略を展開し、期待した効果が得られない事例があります。

建設業界の顧客は慎重な検討プロセスを経て意思決定を行うため、急激な営業アプローチではなく、長期的な信頼関係の構築を重視したマーケティングアプローチが重要です。顧客の検討段階に応じた適切なコミュニケーション戦略を策定することで、効果的な営業活動を展開できます。

デジタル化の波に乗り遅れた企業の事例

建設業界は伝統的な業界でありながら、近年はデジタルトランスフォーメーションが急速に進展しています。しかし、従来の営業手法や顧客接点に固執し、デジタルマーケティングの活用が遅れた企業は、新規事業での競争力を失う結果となっています。

デジタルマーケティングを効果的に活用し、オンラインでの情報発信や顧客との接点創出を行うことで、新規事業の認知度向上と見込み客の獲得につなげることができます。

失敗事例から学ぶ新規事業成功のポイント

これらの失敗事例から学べる重要な教訓は、新規事業マーケティングにおいて顧客理解を最優先に考え、市場の実態に基づいた戦略立案を行うことの重要性です。また、建設業界特有の商習慣や決定プロセスを十分に理解し、それに適応したマーケティング手法を選択することが成功の鍵となります。

さらに、デジタル技術の活用と従来型のアプローチのバランスを取りながら、総合的なマーケティング戦略を構築することで、新規事業を成功に導くことができます。

建設業界特有のマーケティング課題と解決策

建設業界では他の業界とは異なる特有のマーケティング課題が存在します。これらの課題を正確に理解し、適切な解決策を講じることが新規事業マーケティングの成功に直結します。

長期間にわたる商談サイクルへの対応方法

建設業界の商談サイクルは、他の業界と比較して格段に長く、数ヶ月から数年にわたることも珍しくありません。この長期間の商談プロセスに対応するためには、継続的な顧客との関係維持と情報提供が欠かせません。

効果的な解決策として、段階的なマーケティングアプローチを採用し、各段階での顧客のニーズに応じた情報提供を行います。初期段階では業界動向や技術情報の提供、中期段階では具体的なソリューション提案、最終段階では詳細な提案書や実績紹介など、商談の進捗に合わせたコンテンツを準備することが重要です。

複数の意思決定者が関わる組織営業への戦略

建設プロジェクトでは、技術者、経営陣、財務担当者、調達担当者など、複数の意思決定者が関わることが一般的です。各ステークホルダーが異なる関心事や評価基準を持つため、それぞれに対応したマーケティングメッセージの設計が必要です。

組織営業への対応策として、各ステークホルダーの役割と影響力を事前に把握し、それぞれに最適化された資料や提案内容を準備します。技術者には技術的な優位性やイノベーション、経営陣には事業価値と戦略的意義、財務担当者にはコスト効果と投資対効果を重視した訴求を行います。

技術的専門性と顧客理解のバランス

建設業界では高度な技術的専門性が求められる一方で、顧客の事業課題を深く理解したソリューション提案も重要です。技術的な説明に偏り過ぎず、顧客の立場に立った価値提案を行うバランス感覚が求められます。

この課題への解決策として、技術的な内容を顧客の事業成果に結び付けて説明する能力の向上が重要です。技術的な特徴や機能を列挙するのではなく、それらが顧客にどのような具体的なメリットをもたらすかを明確に示すコミュニケーション手法を確立します。

建設業界のネットワークとリレーション活用法

建設業界では、長年にわたる人的ネットワークや企業間の関係が事業展開に大きな影響を与えます。新規事業においても、既存のネットワークを効果的に活用することで、市場参入を円滑に進めることができます。

既存の顧客関係や業界ネットワークを新規事業に活用する方法として、既存顧客への新規事業の紹介、業界団体や協会での情報発信、パートナー企業との協業による相互紹介などが効果的です。これらの関係性を活用することで、新規事業の信頼性向上と初期顧客の獲得につなげることができます。

マーケティング会社を選ぶ際の5つのチェックポイント

建設業界の新規事業を成功させるためには、適切なマーケティング会社の選定が不可欠です。建設業界特有の課題やニーズを理解し、効果的なマーケティング戦略を立案・実行できるパートナーを見つけることが、新規事業の成功を左右します。

建設業界での支援実績と専門知識の有無

建設業界の新規事業マーケティングでは、業界特有の商習慣や顧客のニーズを深く理解することが欠かせません。建設業界における豊富な支援実績を持つマーケティング会社を選ぶことで、業界特有の課題に対する適切な解決策を提案してもらえます。

建設業界の市場調査から競合分析、顧客の購買プロセス分析まで、包括的なマーケティングリサーチの経験があるかどうかを確認することが大切です。また、建設業界の規制や安全基準、技術的な専門性についても理解している会社を選ぶことで、より実践的なマーケティング戦略を展開していただけます。

新規事業マーケティングの支援経験と成功事例

既存事業のマーケティングと新規事業のマーケティングでは、アプローチ方法が大きく異なります。新規事業では市場の全体像把握から始まり、自社の立ち位置を明確に定義し、既存事業との差別化を図る必要があります。

新規事業の立ち上げ段階から成長期まで、各フェーズに応じたマーケティング戦略を立案・実行した経験があるかを確認しましょう。特に、新規事業を立ち上げる際の市場参入戦略や、顧客獲得のためのフレームワーク活用事例などの具体的な成功事例を持つ会社を選ぶことが重要です。

デジタルマーケティングとオフラインマーケティングの両方への対応力

建設業界の新規事業では、デジタルマーケティングと従来のオフラインマーケティング手法を効果的に組み合わせることが不可欠です。建設業界では、まだまだ人的ネットワークやリアルな商談が重要な役割を果たしているためです。

オンラインとオフラインの両方のマーケティング手法を統合し、顧客のカスタマージャーニー全体を通じて一貫したメッセージを伝えられる会社を選ぶことが成功の鍵となります。Webサイト制作やSEO対策、SNS運用などのデジタル施策と、展示会出展や業界紙への広告掲載などの従来手法を組み合わせた総合的な支援が求められます。

継続的な支援体制とレスポンスの質

新規事業のマーケティングは継続的な改善と調整が欠かせません。市場環境の変化や顧客ニーズの変化に応じて、マーケティング戦略を柔軟に修正していく必要があります。

定期的な効果測定と改善提案を行い、長期的なパートナーシップを築ける体制が整っているかを確認しましょう。また、急な市場変化や競合他社の動向に対して迅速に対応できるレスポンスの質も重要な選定要素です。専任の担当者が配置され、密なコミュニケーションが取れる体制があるかどうかもチェックポイントとなります。

費用対効果と予算に見合ったサービス内容

マーケティング投資の費用対効果を明確に示し、予算に見合った成果を上げられるかどうかは重要な判断基準です。建設業界の新規事業マーケティングにおけるコンサルティング費用の相場は、年間1000万円から1億円程度となっており、企業規模や支援内容によって大きく変動します。

投資対効果（ROI）を具体的な数値で示し、新規事業の成長段階に応じた柔軟な料金体系を提案できる会社を選ぶことが大切です。初期投資を抑えながらも、成果に応じて段階的に投資を拡大できるような料金プランがある会社は、新規事業の特性を理解していると判断できます。

建設業界の新規事業を成功させるマーケティング戦略の今後の展望

建設業界におけるマーケティング環境は急速に変化しており、新規事業を成功させるためには最新のトレンドと技術動向を把握することが不可欠です。今後のマーケティング戦略の方向性を理解することで、より効果的な新規事業の立ち上げが可能になります。

AI・IoTを活用したマーケティング手法の進化

人工知能（AI）やIoT技術の発達により、建設業界の新規事業マーケティングは大きく変化しています。顧客の行動データを詳細に分析し、個別最適化されたマーケティングメッセージを配信することが可能になりました。

建設現場のIoTデータを活用した予知保全サービスや、AIを活用した設計最適化サービスなど、技術革新を活かした新規事業が次々と生まれています。これらの新規事業では、従来のマス向けマーケティングではなく、顧客一人ひとりのニーズに合わせたパーソナライゼーションが重要になっています。

サステナビリティを重視した新規事業の可能性

環境問題への意識の高まりとともに、建設業界でもサステナビリティを重視した新規事業の需要が急増しています。省エネルギー建築や再生可能エネルギー関連の新規事業、建設廃材のリサイクル事業など、持続可能性をテーマとした事業機会が拡大しています。

このような新規事業のマーケティングでは、環境への貢献度や社会的価値を定量的に示し、ストーリーテリングを通じて顧客の共感を得ることが重要です。ESG投資の観点からも注目される分野であり、長期的な成長が期待される新規事業領域となっています。

異業種連携による新たなビジネスモデルの創出

建設業界の新規事業では、IT企業、金融機関、不動産会社など、異業種との連携によって新たなビジネスモデルを創出する動きが活発化しています。これまでの建設業界の枠を超えた総合的なソリューション提供が可能になっています。

異業種連携による新規事業では、それぞれの業界の顧客基盤や専門知識を組み合わせることで、より幅広い市場にアプローチできる可能性があります。マーケティング戦略においても、複数業界にまたがる包括的なアプローチが求められ、従来の建設業界の常識にとらわれない柔軟な発想が不可欠です。

デジタル化が加速する建設業界でのマーケティング戦略

建設業界のデジタル化は急速に進んでおり、BIM（Building Information Modeling）やドローン、3Dプリンターなどの新技術を活用した新規事業が続々と登場しています。これらのデジタル技術を活用した新規事業では、技術的な専門性と顧客理解を両立させたマーケティング戦略が求められます。

また、建設業界のサプライチェーン全体がデジタル化される中で、新規事業のマーケティングもデジタルファーストのアプローチが必要になっています。オンラインでの情報収集から商談、契約までのプロセスをデジタル化し、顧客にとってより便利で効率的な体験を提供することが競争優位性の源泉となります。

よくある質問（FAQ）

建設業界の新規事業マーケティングにはどの程度の予算が必要ですか？

建設業界の新規事業マーケティングの予算は、事業規模や目標によって大きく異なりますが、年間売上の5-15%程度を目安とすることが一般的です。新規事業の立ち上げ段階では、市場調査や顧客ニーズ分析、ブランディングなどの初期投資が必要となるため、既存事業よりも高い比率での投資を行うことが欠かせません。具体的な予算配分としては、デジタルマーケティング施策に30-40%、展示会や業界イベントなどのオフライン施策に20-30%、市場調査やコンサルティングに20-25%、その他の施策に10-20%程度を配分することが推奨されます。

マーケティング効果が現れるまでの期間はどのくらいですか？

建設業界の新規事業マーケティングでは、一般的に効果が現れるまでに6ヶ月から1年程度の期間が必要です。建設業界の特徴として、顧客の購買決定プロセスが長期間にわたることが挙げられ、商談開始から契約締結まで3-12ヶ月かかることも珍しくありません。初期の3ヶ月では認知度向上や見込み客の獲得、6ヶ月目以降から商談機会の創出、1年後には実際の受注獲得といった段階的な効果が期待できます。ただし、デジタルマーケティング施策の場合は、ウェブサイトへの流入数増加やお問い合わせ数の向上などの初期効果は1-3ヶ月で確認できることが多いです。

中小建設企業でも新規事業マーケティングは可能ですか？

中小建設企業でも新規事業マーケティングは十分に可能です。むしろ、大手企業と比較して意思決定が速く、市場の変化に柔軟に対応できるという強みがあります。中小企業の場合は、限られた予算内で最大の効果を上げるため、ターゲット市場を明確に絞り込み、自社の強みを活かした差別化戦略を立案することが重要です。また、地域密着型のマーケティング戦略や、ニッチ市場への特化戦略なども有効です。デジタルマーケティングを活用することで、大手企業と同等の情報発信力を持つことも可能であり、コストパフォーマンスの高いマーケティング施策を展開することができます。

既存事業への影響を最小限に抑えながら新規事業を進める方法は？

既存事業への影響を最小限に抑えるためには、新規事業のマーケティング戦略を慎重に設計する必要があります。まず、既存顧客との関係性を維持しながら、新規事業のターゲット市場を明確に区別することが大切です。新規事業は既存事業と競合しない市場セグメントを狙うか、既存事業の延長線上にある関連市場を選択することで、カニバリゼーションを避けることができます。また、段階的な市場展開を行い、小さな規模でテスト営業を実施してから本格展開するアプローチも効果的です。組織面では、新規事業専任のチームを設置し、既存事業の営業担当者とは別の体制でマーケティング活動を行うことも重要なポイントです。

建設業界の新規事業で最も重要なマーケティング指標は何ですか？

建設業界の新規事業では、複数のマーケティング指標を組み合わせて効果測定を行うことが重要ですが、特に重視すべきは顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）、そして商談化率です。顧客獲得コストは、新規顧客を1社獲得するために要したマーケティング費用を示し、効率的な顧客獲得ができているかを判断する指標となります。顧客生涯価値は、1社の顧客から将来にわたって得られる収益の総額を示し、長期的な事業の収益性を評価できます。商談化率は、マーケティング施策によって創出された見込み客のうち、実際に商談に至った割合を示し、マーケティング施策の質を測る重要な指標です。これらの指標を継続的に監視し、改善していくことで新規事業の成功確率を高めることができます。

建設業界の新規事業で重要なポイント新規事業の成功要因は何ですか？

建設業界の新規事業では、市場調査を行って顧客ニーズを正確に把握することが最重要ポイントです。従来の建設業界では新規事業への取り組みが限定的でしたが、現在はデジタル技術やIoT、環境配慮型建設など新分野が注目されています。成功のためには、既存事業との差別化を図りながら、専門的なマーケティング戦略を立案することが不可欠です。

建設業界に特化したマーケティング会社はどのような支援を行っているのですか？

建設業界特化のマーケティング会社は、業界特有の商慣習や規制を理解した上で包括的な支援を行っています。具体的には、市場分析、競合調査、ブランディング戦略、デジタルマーケティング施策、営業支援ツールの導入などを提供。建設業界の複雑な意思決定プロセスや長期的な取引関係を考慮したマーケティング戦略の立案から実行まで一貫してサポートしています。

建設業界の新規事業マーケティングが従来と異なる点は何ですか？

従来の建設業界では新規事業への取り組みが限定的でしたが、現在は大きく変化しています。デジタル化の進展により、BIM技術、IoT活用、スマート建設、環境配慮型建設などの新領域が拡大。これらの新規事業では、従来の人的ネットワークに依存したマーケティングではなく、データドリブンなアプローチや専門性の高いコンテンツマーケティングが重要とされています。

外部マーケティング会社の支援を受けるメリットは何ですか？

外部マーケティング会社の支援を受けることで、建設業界の内部では気づきにくい市場機会や顧客ニーズを客観的に発見できます。また、最新のマーケティング手法やデジタルツールの知識を活用し、効率的な新規事業立ち上げが可能になります。社内リソースの制約を超えて専門的なマーケティング戦略を展開でき、投資対効果の最大化を図ることができるのが大きなメリットです。