新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功事例

新規事業の立ち上げを成功させるには、適切なマーケティング戦略が欠かせません。しかし、既存事業とは異なる新規事業のマーケティングには、専門的な知識と豊富な実績を持つ会社の支援が不可欠です。本記事では、新規事業立ち上げに強いマーケティング会社10選を厳選し、各社の特徴や実績、選び方のポイントまで詳しく解説します。市場調査から顧客獲得まで一貫した支援を提供する会社選びの参考にしてください。

新規事業マーケティングの重要性と専門会社選びのポイント

新規事業の成功において、マーケティング戦略は事業の命運を左右する最も重要な要素です。市場調査から顧客獲得まで、体系的なマーケティングアプローチが欠かせません。多くの企業が新規事業立ち上げで直面する課題は、既存事業との差別化や顧客のニーズを正確に把握することです。

新規事業のマーケティングでは、従来の手法だけでは通用しない場面が数多くあります。市場の動向を分析し、自社の強みを活かしたポジショニング戦略を構築することが不可欠です。そのため、新規事業に特化したマーケティング会社の支援を受けることで、成功確率を大幅に向上させることができます。

新規事業のマーケティング戦略が成功の鍵となる理由

新規事業は既存事業と異なり、市場での立ち位置を明確にする必要があります。顧客のニーズ分析から始まり、競合との差別化戦略の構築まで、包括的なマーケティング戦略を策定することが大切です。

マーケティング戦略の策定においては、以下の要素が重要になります。

• 市場調査に基づく顧客セグメンテーション
• 自社の強みを活かした商品やサービスのポジショニング
• 競合分析と差別化ポイントの明確化
• デジタルマーケティングを活用した効率的な顧客獲得
• フレームワークを活用した戦略の体系化

新規事業マーケティングでは、従来のマス広告だけでなく、デジタルマーケティングの活用が欠かせません。顧客の行動データを分析し、ターゲットとなる顧客層に効果的にアプローチすることで、限られた予算でも最大の成果を上げることが可能です。

既存事業との差別化を図るマーケティング手法の違い

新規事業と既存事業では、マーケティングアプローチが根本的に異なります。既存事業では確立されたブランド力や顧客基盤を活用できますが、新規事業では一からの市場開拓が必要です。

新規事業のマーケティング戦略では、市場での認知度向上と顧客の信頼獲得を同時に行うことが求められます。そのため、ストーリーテリングを活用したブランディングや、顧客との接点を増やすオムニチャネル戦略の構築が重要になります。

また、新規事業では失敗事例から学ぶことも大切です。多くの企業が新規事業を立ち上げる際に陥りがちな課題として、市場のニーズと商品やサービスのミスマッチがあります。マーケティングリサーチを徹底的に行い、顧客の真のニーズを把握することが成功への第一歩となります。

新規事業立ち上げでマーケティング会社を活用するメリット

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング会社を活用することで得られるメリットは多岐にわたります。専門的な知識とノウハウを持つマーケティング会社との協業により、事業の成功確率を大幅に向上させることができます。

マーケティング会社を活用する主なメリットには以下があります。

• 豊富な新規事業立ち上げ実績に基づく戦略提案
• 市場調査から施策実行まで一貫した支援体制
• 最新のデジタルマーケティング手法の導入
• 客観的な視点での市場分析と競合調査
• コスト効率的なマーケティング施策の実現

特に大手企業の新規事業部門では、年間1000万円から1億円程度のマーケティング予算を確保し、専門会社との長期的な協業関係を構築する事例が増えています。

失敗事例から学ぶ：自社だけでは限界がある理由

新規事業を自社のリソースだけで進めた場合、様々な課題に直面することがあります。特に、マーケティング戦略の策定や実行において、専門性の不足が原因で失敗に至るケースが少なくありません。

自社だけでの新規事業マーケティングでは、市場の全体像を把握することが難しく、顧客のニーズ分析も限定的になりがちです。また、競合との差別化ポイントを見つけることや、効果的なマーケティング施策を選択することも困難になります。

失敗事例では、以下のような課題が共通して見られます。

• 市場調査が表面的で顧客の真のニーズを見落とす
• 競合分析が不十分で差別化戦略が曖昧になる
• マーケティング手法の選択ミスで予算を無駄にする
• 短期的な成果に囚われて長期戦略を見失う
• 社内の既存業務との兼務で十分な時間を確保できない

これらの課題を回避するためにも、新規事業に特化したマーケティング会社の知見を活用することが重要です。専門会社では、豊富な経験と実績に基づいて、効果的なマーケティング戦略を構築し、事業の立ち上げを成功に導くことができます。

新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

公式サイト

株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

公式サイト

株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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新規事業マーケティング会社の選び方：5つの重要な判断基準

新規事業のマーケティング戦略を成功させるためには、適切なパートナー会社の選択が欠かせません。市場には数多くのマーケティング会社が存在しますが、新規事業に特化した支援を行える会社を見極めることが重要です。

マーケティング会社選びでは、単純な実績の多さだけでなく、新規事業特有の課題に対する理解度や解決能力を評価する必要があります。以下では、新規事業マーケティング会社を選ぶ際の重要な判断基準について詳しく解説します。

新規事業の立ち上げ実績と成功事例の豊富さ

新規事業マーケティングでは、既存事業とは異なる特殊な知識とノウハウが求められます。そのため、新規事業の立ち上げ実績が豊富で、具体的な成功事例を持つ会社を選ぶことが大切です。

実績を評価する際には、業界の多様性や事業規模の幅広さも重要な要素となります。様々な業界での新規事業立ち上げ経験があることで、自社の事業に最適なマーケティング戦略を提案してもらえる可能性が高まります。

市場調査から事業戦略策定まで一貫した支援体制

新規事業のマーケティングでは、市場調査からマーケティング戦略の策定、実行まで一貫した支援体制が不可欠です。部分的な支援しか提供できない会社では、戦略と実行の間に乖離が生じるリスクがあります。

優良なマーケティング会社では、マーケティングリサーチのプロフェッショナルから、デジタルマーケティングの実行担当者まで、多様な専門家がチームを組んで支援を行います。この一貫した体制により、顧客のニーズ分析から具体的なマーケティング施策まで、整合性のある戦略を構築することができます。

デジタルマーケティングを活用した顧客獲得力

現代の新規事業マーケティングでは、デジタルマーケティングの活用が欠かせません。特に限られた予算で効率的に顧客を獲得するためには、データドリブンなアプローチが重要になります。

デジタルマーケティングの領域では、以下の要素を重視して会社を評価することが大切です。

• SEO・SEM戦略の構築と実行能力
• SNSマーケティングの活用実績
• マーケティングオートメーションの導入支援
• データ分析に基づく施策の最適化能力
• コンテンツマーケティングの企画・制作力

既存事業との差別化戦略の構築能力

新規事業では、市場の競合他社や自社の既存事業との差別化が成功の鍵となります。差別化戦略の構築には、深い市場理解と創造的な発想力が求められます。

差別化戦略の構築能力を評価する際には、過去の事例でどのようなユニークなポジショニングを提案し、実現してきたかを確認することが重要です。また、フレームワークを活用した体系的なアプローチができるかどうかも重要な判断基準となります。

費用対効果と予算に応じた柔軟な提案力

新規事業では限られた予算の中で最大の成果を上げることが求められます。そのため、費用対効果を重視し、予算に応じた柔軟な提案ができるマーケティング会社を選ぶことが大切です。

優良なマーケティング会社では、クライアントの予算規模に合わせて、最も効果的なマーケティング手法を組み合わせた提案を行います。また、成果に応じて施策を調整し、投資対効果を最大化するためのPDCAサイクルを回すことができる体制を整えています。

マーケティング会社との協業では、明確な成果指標を設定し、定期的に効果測定を行うことが重要です。自社の新規事業の成長段階に応じて、マーケティング戦略を柔軟に調整できる会社を選ぶことで、長期的な事業成長を実現することができます。

新規事業マーケティングの戦略策定プロセスと支援内容

フレームワークを活用した市場分析と競合調査

新規事業を成功させるためには、マーケティング戦略の基盤となる市場分析と競合調査が欠かせません。専門的なフレームワークを活用することで、新規事業の立ち位置を明確にし、市場の全体像を把握することが可能になります。

新規事業のマーケティング戦略を策定する際には、3C分析やSWOT分析などのフレームワークを活用して、市場調査を体系的に行っていきます。顧客のニーズや競合他社の動向を分析し、自社の強みを明確にすることで、効果的なマーケティング戦略を構築できます。

市場調査では、以下の要素を重点的に分析していく必要があります：

• ターゲット市場の規模と成長性
• 顧客の購買行動とニーズの変化
• 競合企業のマーケティング手法と差別化ポイント
• 市場における新規参入の障壁
• 業界全体のトレンドと将来性

新規事業立ち上げにおいて、既存事業との差別化を図るためには、競合分析の精度が重要です。単純な価格競争に陥らないよう、独自の価値提案を見つけ出し、顧客にとって魅力的なポジショニングを確立していきます。

顧客のニーズ分析とターゲット設定の手法

新規事業のマーケティング戦略において、顧客のニーズ分析は成功の鍵となる重要なプロセスです。マーケティングリサーチを通じて、潜在的な顧客の課題や要望を深く理解し、商品やサービスを開発していく必要があります。

ターゲット設定では、以下のステップを踏んで具体的なペルソナを設定していきます：

• 定量調査による市場セグメンテーション
• 定性調査による顧客インサイトの発見
• 購買プロセスの可視化とタッチポイントの特定
• ペルソナの作成と優先順位付け

新規事業の顧客獲得において、既存事業で培ったノウハウを活用しつつも、新たな市場の特性を理解することが重要です。デジタルマーケティングの手法を活用して、オンラインでの行動データも収集し、より精度の高い顧客分析を行っていきます。

自社の強みを活かしたポジショニング戦略

新規事業を立ち上げる際、自社の強みを明確にし、市場における独自のポジションを確立することが不可欠です。既存事業で培った技術やノウハウを活用しながら、新規事業特有の価値提案を構築していくことが重要です。

ポジショニング戦略の策定では、以下の要素を総合的に検討していきます：

• 自社のコア技術と競合優位性の整理
• 新規事業における差別化要素の特定
• 顧客にとっての価値とベネフィットの明確化
• ブランドメッセージとコミュニケーション戦略の設計

新規事業のマーケティング戦略では、既存事業との相乗効果も考慮に入れ、企業全体の価値向上に貢献できるポジショニングを目指します。市場の中での立ち位置を明確にすることで、効果的なマーケティング施策の展開が可能になります。

マーケティング戦略を具体的な施策に落とし込む方法

策定されたマーケティング戦略を実際の施策に落とし込むためには、具体的なアクションプランの作成が重要です。新規事業の成功を確実なものにするため、戦略と実行の間に乖離が生まれないよう、詳細な実行計画を作成していきます。

マーケティング施策の実行では、以下の要素を体系的に整理していく必要があります：

• チャネル戦略と顧客接点の設計
• プロモーション施策と予算配分の決定
• デジタルマーケティング施策の統合
• 効果測定とKPIの設定
• 実行スケジュールとマイルストーンの設定

新規事業のマーケティング戦略を成功させるためには、継続的な改善と最適化が欠かせません。市場の反応や顧客のフィードバックを踏まえて、施策の見直しを行い、より効果的なマーケティング手法を確立していきます。

業界別・事業規模別マーケティング会社の選び方

BtoB新規事業に特化した会社の特徴

BtoB新規事業のマーケティングでは、一般消費者向けとは異なる専門的なアプローチが必要です。顧客の購買プロセスが複雑で、意思決定に関わる関係者も多いため、長期的な視点でのマーケティング戦略が重要になります。

BtoB新規事業に強いマーケティング会社は、以下の特徴を持っています：

• 業界特有の商習慣や規制への深い理解
• 企業の意思決定プロセスに精通したアプローチ
• リードナーチャリングから商談創出まで一貫した支援
• 営業部門との連携を重視したマーケティング施策

新規事業立ち上げにおいて、BtoB市場では信頼性と専門性が重視されるため、既存事業での実績を活用した差別化戦略が有効です。また、デジタルマーケティングを活用したリード獲得と育成が、事業の立ち上げを加速させる重要な要素となります。

BtoC新規事業向けデジタルマーケティング会社

BtoC新規事業では、消費者の感情に訴えかけるブランディングと、効率的な顧客獲得が求められます。デジタルマーケティングを活用することで、ターゲット顧客に直接アプローチし、新規事業の認知拡大と顧客獲得を同時に実現できます。

BtoC向けデジタルマーケティング会社の選定では、以下の能力が重要です：

• SNSマーケティングとインフルエンサー活用
• コンテンツマーケティングによる顧客エンゲージメント向上
• データ分析に基づく広告最適化
• オムニチャネル戦略の構築と実行

新規事業のマーケティング戦略では、限られた予算で最大の効果を得る必要があります。デジタルマーケティングの特性を活かし、効果測定と改善を継続的に行うことで、顧客獲得コストを最適化していきます。

大手企業の新規事業部門向け支援会社

大手企業の新規事業部門では、既存事業との関係性や企業文化を考慮したマーケティング戦略が必要です。年間1000万円から1億円規模のマーケティング投資に見合う、戦略的で包括的な支援体制が求められます。

大手企業向けマーケティング会社は、以下のような特徴を持つ必要があります：

• 企業のガバナンスと意思決定プロセスへの対応
• 複数部門との調整と統合的なアプローチ
• ブランド価値の毀損を防ぐリスク管理
• グローバル展開を見据えた戦略策定

新規事業を成功させるためには、既存事業とのシナジー効果を最大化しつつ、新しい市場での競争優位を確立することが重要です。企業全体の戦略との整合性を保ちながら、イノベーティブなマーケティング施策を実行していきます。

スタートアップ・中小企業向けコスト重視の会社

スタートアップや中小企業の新規事業では、限られたリソースを最大限に活用する必要があります。費用対効果を重視しつつ、迅速な意思決定と実行力で市場参入を図ることが成功の鍵となります。

コスト重視のマーケティング会社選定では、以下の要素が重要になります：

• フレキシブルな料金体系と成果報酬型契約
• 最小限の投資で最大の効果を生む施策提案
• 迅速な意思決定と実行スピード
• デジタル中心の効率的なマーケティング手法

新規事業立ち上げ期においては、市場の反応を素早く察知し、戦略を柔軟に修正していく必要があります。スタートアップに特化したマーケティング会社は、このようなアジャイルなアプローチを得意とし、事業の成長をサポートしていきます。

新規事業マーケティングの成功事例と投資対効果

市場調査から商品開発まで一貫支援で成功した事例

新規事業の成功事例では、市場調査から商品開発、マーケティング施策まで一貫した支援が成果につながっています。フレームワークを活用した体系的なアプローチにより、顧客のニーズを正確に把握し、市場に受け入れられる商品やサービスを開発できます。

一貫支援による成功のポイントは以下の通りです：

• 初期の市場調査で潜在ニーズを正確に特定
• 顧客インサイトに基づいた商品コンセプト設計
• プロトタイプ段階での継続的な市場検証
• 商品化後の効果的なマーケティング戦略実行

新規事業のマーケティング戦略では、商品開発とマーケティング活動を並行して進めることで、市場投入時のインパクトを最大化できます。顧客の反応を継続的にモニタリングし、改善を重ねることで、事業の立ち上げを成功に導いていきます。

デジタルマーケティング活用で顧客獲得に成功した事例

デジタルマーケティングを活用した新規事業では、従来の手法では到達困難な顧客層への効率的なアプローチが可能になります。データ分析に基づく精密なターゲティングにより、限られた予算でも高い効果を実現できます。

デジタルマーケティング成功事例の特徴：

• 多様なデジタルチャネルを統合した戦略
• リアルタイムデータに基づく施策最適化
• コンテンツマーケティングによる顧客育成
• 自動化ツールを活用した効率的な運用

新規事業を立ち上げる際、デジタルマーケティングは特に重要な役割を果たします。既存事業とは異なる顧客層にアプローチする場合、デジタルチャネルを通じた効率的な顧客獲得が事業の成長を加速させる重要な要素となります。

既存事業との差別化戦略で市場シェアを獲得した事例

新規事業の成功において、既存事業との差別化は競争優位を確立する重要な要素です。自社の強みを活用しながら、新しい市場での独自の価値提案を構築することで、競合他社との差別化を図ることができます。

差別化戦略成功の要因：

• 既存事業のノウハウと新規市場の特性の融合
• 競合とは異なる顧客価値の提供
• 独自のブランドポジションの確立
• 継続的なイノベーションによる優位性維持

市場シェア獲得においては、単なる価格競争ではなく、顧客にとって真の価値を提供することが重要です。新規事業のマーケティング戦略を通じて、顧客との長期的な関係構築を図り、持続的な成長を実現していきます。

マーケティング投資のROIと長期的な事業成長への影響

新規事業におけるマーケティング投資は、短期的な成果だけでなく、長期的な事業成長への影響を考慮して評価する必要があります。初期投資が大きくても、将来的なリターンが期待できる場合は、積極的な投資が事業成功の鍵となります。

ROI向上と長期成長のポイント：

• 顧客生涯価値（LTV）を重視した投資判断
• ブランド認知向上による間接的な効果測定
• 市場での地位確立による競争優位の構築
• データ蓄積による継続的な効率化

マーケティング戦略の投資対効果を適切に評価することで、新規事業の成長を持続的にサポートできます。短期的な課題解決だけでなく、長期的な視点で事業価値を最大化する戦略的なアプローチが重要です。

新規事業マーケティングで失敗しないための注意点

顧客のニーズ分析が不十分で失敗するパターン

新規事業の失敗事例で最も多いのが、顧客のニーズ分析が不十分なまま事業を立ち上げてしまうケースです。市場調査を軽視したり、表面的な分析に留まったりすることで、顧客の真の課題を見落とし、需要のない商品やサービスを開発してしまいます。

ニーズ分析の失敗パターンには以下があります：

• 仮説に基づく思い込みでの商品開発
• 限定的なサンプルに基づく判断
• 顧客の声を直接聞かない間接的な調査のみ
• 競合分析を怠った独りよがりな戦略

新規事業のマーケティング戦略では、多角的な市場調査と継続的な顧客インサイトの収集が欠かせません。顧客の潜在的な課題やニーズを深く理解し、それに応える価値提案を構築することが成功の基盤となります。

競合との差別化が曖昧で埋もれてしまう課題

新規事業において、競合との差別化が曖昧なまま市場参入すると、価格競争に巻き込まれたり、顧客から選ばれない商品になったりするリスクがあります。既存事業の成功体験に依存し過ぎると、新しい市場での独自性を確立できません。

差別化の失敗により生じる問題：

• コモディティ化による価格競争の激化
• ブランド認知度の低さによる市場での埋没
• 顧客にとっての選択理由の不明確さ
• マーケティング施策の効果測定困難

自社の強みを活用しつつ、新規事業特有の価値提案を明確にすることが重要です。市場における立ち位置を戦略的に設計し、競合他社とは異なる独自のポジションを確立していく必要があります。

マーケティング戦略と実行施策の乖離による失敗

優れたマーケティング戦略を策定しても、実行段階で戦略と施策が乖離してしまうと、期待した成果を得ることができません。戦略の意図が現場の実行チームに正しく伝わらず、具体的な施策が戦略目標から外れてしまうことが失敗の原因となります。

戦略と実行の乖離を防ぐためには：

• 戦略目標の明確化と共有の徹底
• 実行可能な具体的なアクションプランの作成
• 定期的な進捗確認と軌道修正の仕組み
• 実行チームとの継続的なコミュニケーション

新規事業のマーケティング戦略を成功に導くためには、策定から実行まで一貫した管理体制が必要です。戦略の意図を損なうことなく、柔軟性を持って実行していくバランス感覚が重要になります。

短期的な成果を求めすぎて長期戦略を見失うリスク

新規事業立ち上げにおいて、短期的な成果を求めすぎると、本来必要な基盤構築を怠り、長期的な成長の機会を失うリスクがあります。即効性のある施策に偏重し、ブランド構築や顧客関係の構築といった時間のかかる重要な取り組みを軽視してしまいます。

短期志向による失敗パターン：

• 広告に依存し過ぎた顧客獲得戦略
• 価格訴求による一時的な売上増加への過度な期待
• 長期的な顧客価値向上への投資不足
• 市場での基盤構築を怠った表面的な成果追求

新規事業の成功には、短期的な成果と長期的な戦略のバランスが重要です。初期段階での実績作りも大切ですが、持続的な成長を支える基盤づくりを並行して進めることが、事業の長期的な成功につながります。

マーケティング会社との契約・協業を成功させるポイント

RFP作成時に明確にすべき要件と期待値設定

新規事業のマーケティング戦略を成功させるためには、マーケティング会社との初期段階での要件定義が欠かせません。RFP（Request for Proposal）作成時には、新規事業の全体像を明確に伝え、期待する成果と期限を具体的に設定することが重要です。

まず、自社の新規事業における現在の立ち位置を正確に把握し、マーケティング会社に対して包括的な情報提供を行ってください。市場調査の実施状況、競合分析の進捗度、顧客のニーズ分析の完了レベルなど、既存の取り組み状況を詳細に共有することで、より精度の高い提案を受けることができます。

期待値設定においては、短期的な成果と長期的な戦略目標を明確に区分することが大切です。新規事業の立ち上げ期間中に達成すべき具体的なKPIを設定し、マーケティング戦略の成果測定方法についても事前に合意形成を図ることで、後のトラブルを防ぐことが可能になります。

契約形態の選択：成果報酬型vs固定報酬型の判断基準

新規事業のマーケティングにおける契約形態の選択は、事業の成功に直結する重要な判断です。成果報酬型契約は新規事業の売上や顧客獲得数に応じて報酬が決まるため、マーケティング会社との利害関係を一致させることができ、より積極的な支援を期待できます。

一方、固定報酬型契約は予算管理がしやすく、長期的なマーケティング戦略の構築に適しています。新規事業立ち上げの初期段階では市場の反応が予測しにくいため、フレームワークを活用した体系的なアプローチが可能な固定報酬型を選択する企業も多くあります。

判断基準としては、新規事業の成熟度、予算規模、リスク許容度を総合的に評価することが不可欠です。年間1000万円から1億円規模の大型プロジェクトでは、初期は固定報酬型で基盤構築を行い、軌道に乗った段階で成果報酬型に移行するハイブリッド型の契約も有効な選択肢となります。

プロジェクト進行中のコミュニケーション体制構築

新規事業のマーケティング戦略を成功させるには、マーケティング会社との密接なコミュニケーションが欠かせません。定期的な進捗報告会の設定、専用のコミュニケーションチャネルの確立、意思決定プロセスの明文化など、体系的なコミュニケーション体制の構築を行ってください。

特に重要なのは、市場の変化や顧客からのフィードバックを迅速に共有できる仕組みの整備です。新規事業では市場の動向が急速に変化することがあるため、リアルタイムでの情報共有と戦略調整が可能な体制を構築することが大切です。

成果測定とPDCAサイクルの回し方

新規事業のマーケティングでは、継続的な成果測定とPDCAサイクルの実行が事業の成功を左右します。KPI設定、データ収集、分析、改善施策の実行という一連のプロセスを体系的に管理し、マーケティング戦略の最適化を図ってください。

顧客獲得コスト、顧客生涯価値、市場シェアなどの定量的な指標に加え、ブランド認知度、顧客満足度といった定性的な指標も含めた包括的な評価体系を構築することが重要です。これらの指標を定期的に分析し、必要に応じてマーケティング戦略の修正を行うことで、新規事業の持続的な成長を実現できます。

新規事業マーケティングの最新トレンドと今後の展望

AI・データ分析を活用した顧客インサイト発見

デジタルマーケティングの進化により、AI技術を活用した顧客分析は新規事業の戦略策定において不可欠な要素となっています。機械学習アルゴリズムを用いた顧客行動分析、予測モデリング、パーソナライゼーション技術により、従来では発見できなかった顧客のニーズや購買パターンを特定することが可能になっています。

特に新規事業においては、限られたデータから最大限のインサイトを抽出する必要があるため、AI技術の活用は競争優位性の確保に直結します。顧客の行動データ、購買履歴、ソーシャルメディアでの反応などを統合的に分析することで、ターゲット顧客の潜在的なニーズを早期に発見し、効果的なマーケティング戦略を策定することができます。

オムニチャネル戦略による統合的な顧客体験設計

現代の新規事業マーケティングでは、オンラインとオフライン、複数のデジタルプラットフォームを統合したオムニチャネル戦略が重要性を増しています。顧客が複数のタッチポイントで一貫した体験を得られるよう、統合的な顧客体験設計を行うことで、新規事業の認知度向上と顧客獲得の効率化を図ることができます。

この戦略を実行するためには、各チャネルでの顧客データを統合し、シームレスな顧客体験を提供するためのテクノロジー基盤の構築が必要です。マーケティング会社との協業においても、オムニチャネル対応可能な体制を持つ会社の選択が重要な判断基準となります。

サステナビリティを重視した新規事業マーケティング

ESG（環境・社会・ガバナンス）への関心の高まりとともに、サステナビリティを重視したマーケティング戦略が新規事業においても重要な差別化要素となっています。環境負荷の軽減、社会貢献、企業の透明性といった価値を訴求することで、特に若年層をターゲットとした新規事業において強力な競争優位性を構築することが可能です。

このトレンドに対応するためには、新規事業の企画段階からサステナビリティの観点を組み込み、一貫性のあるメッセージング戦略を展開することが大切です。単なる表面的なアピールではなく、事業の根幹にサステナビリティの価値を組み込むことで、長期的な顧客ロイヤルティの構築を図ることができます。

2024年以降の新規事業マーケティング市場予測

2024年以降の新規事業マーケティング市場は、テクノロジーの更なる進歩と消費者行動の変化により大きく変化することが予想されます。メタバース、Web3.0、生成AI等の新技術が実用段階に入ることで、従来のマーケティング手法では対応できない新たな顧客接点が生まれる可能性があります。

これらの技術変化に対応するため、新規事業のマーケティング戦略にはより高度な技術理解と迅速な適応力が求められ、専門性の高いマーケティング会社との連携がさらに重要になると予測されます。市場調査から実行まで一貫したサポートを提供できる会社への需要も継続的に高まることが見込まれます。

よくある質問（FAQ）

新規事業のマーケティング予算はどの程度確保すべきか？

新規事業のマーケティング予算は、事業規模や業界によって大きく異なりますが、一般的には新規事業の売上目標の15-25%程度を確保することが推奨されます。BtoB事業の場合は売上の10-20%、BtoC事業では20-30%が目安となります。ただし、立ち上げ初期の認知獲得段階では、より大きな予算投入が必要な場合があります。大手企業の新規事業部門では、年間1000万円から1億円規模での予算確保を行うケースが多く見られます。

マーケティング会社との契約期間はどの程度が適切か？

新規事業のマーケティング支援契約は、通常6ヶ月から2年程度の期間で設定されます。事業の立ち上げフェーズでは12-18ヶ月の中長期契約を結ぶことで、体系的なマーケティング戦略の構築と実行が可能になります。短期契約では十分な成果検証ができないため、最低でも6ヶ月以上の期間設定を行い、成果に応じて契約更新を判断することが一般的です。

成果が出るまでの期間はどの程度見込むべきか？

新規事業のマーケティングで目に見える成果が現れるまでの期間は、業界や商品・サービスの性質によって異なりますが、一般的には3-6ヶ月程度の期間を要します。認知度向上や見込み客の獲得などの初期成果は1-3ヶ月で確認できますが、実際の売上や顧客獲得といった最終成果を得るためには6-12ヶ月の継続的な取り組みが欠かせません。特にBtoB事業では、顧客の意思決定プロセスが長いため、より長期的な視点での成果測定が重要です。

複数のマーケティング会社との並行契約は有効か？

複数のマーケティング会社との並行契約は、専門分野の異なる会社に特定領域を委託する場合には有効な戦略となります。例えば、デジタルマーケティングに特化した会社と市場調査に強い会社を使い分けることで、それぞれの専門性を活用した効果的な支援を受けることができます。ただし、戦略の一貫性を保つため、全体統括を行う主幹会社を決定し、各社の役割分担を明確にすることが不可欠です。

自社でマーケティング人材を採用するのと外部委託はどちらが良いか？

新規事業の規模と期間によって最適な選択肢は変わります。短期的な新規事業立ち上げや専門性の高い戦略策定が必要な場合は、外部のマーケティング会社への委託が効率的です。一方、長期的な事業展開を見据え、ノウハウの蓄積を重視する場合は、社内人材の育成と外部支援の併用が効果的な選択となります。多くの企業では、初期段階は外部委託でノウハウを獲得し、軌道に乗った段階で内製化を図るハイブリッド型のアプローチを採用しています。

新規事業のマーケティング支援はどのような流れで実施されていますか？

新規事業のマーケティング支援は、まず市場調査と競合分析から開始されています。その後、ターゲット顧客の明確化、マーケティング戦略の策定、具体的な施策の実行、効果測定と改善という流れで進められます。多くの支援会社では新規事業の特性を理解し、既存事業とは異なるアプローチが採用されています。

では新規事業のマーケティングで既存事業と異なる点は何ですか？

では新規事業のマーケティングでは、認知度ゼロからのスタートとなるため、ブランディングと市場への浸透が最重要課題となります。既存事業と違い、顧客のニーズ検証から始める必要があり、仮説検証を繰り返しながら戦略を構築していきます。また、リスクを最小限に抑えながら段階的に市場を展開していく慎重なアプローチが求められます。

マーケティング会社はどのような業界や分野を展開していますか？

多くのマーケティング会社は、IT・テクノロジー、ヘルスケア、フィンテック、EC・リテール、B2Bサービスなど幅広い業界を展開しています。特に新規事業に強い会社では、スタートアップから大手企業まで様々な規模の企業を支援し、業界特有の課題やニーズに対応できる専門知識と実績を展開しています。