システムインテグレーター（SI）企業がWebマーケティングで成果を上げるには、IT業界特有の課題を理解し、BtoB向けの専門的な施策を提供できるマーケティング会社の選定が重要です。技術的な専門性の高いサービスや長期プロジェクトの特性を踏まえた戦略立案、エンジニア向けのコンテンツマーケティングなど、システム開発業界に精通したパートナー選びが売上向上の鍵となります。本記事では、SI企業のWebマーケティングに強い厳選10社をご紹介します。
目次
システムインテグレーターがWebマーケティング会社を選ぶべき理由とポイント
システムインテグレーター業界特有のマーケティング課題
システムインテグレーター業界は、他の業界とは異なる独特なマーケティング課題を抱えています。最も大きな課題の一つは、技術的な専門性が高いサービスを、非技術者にも理解できる形で伝える必要があることです。システム開発やIT基盤構築といった複雑なソリューションを、経営層や事業部門の担当者に分かりやすく説明し、その価値を伝えることは容易ではありません。
また、システムインテグレーターの多くは長期プロジェクトを扱うため、短期的な成果よりも長期的な信頼関係の構築が重要になります。この特性により、従来のwebマーケティング手法では十分な効果を得られない場合があります。さらに、BtoB取引が中心となるため、個人向けマーケティングとは異なるアプローチが必要となります。
競合他社との差別化も重要な課題です。多くのシステムインテグレーターが類似したソリューションを提供しているため、自社の独自性や強みを明確に打ち出し、見込み客に認知してもらうことが求められます。これらの課題に合わせて効果的なwebマーケティング戦略を立案・実行するには、業界に精通したマーケティング会社のサポートが不可欠です。
IT企業に特化したWebマーケティング会社を選ぶメリット
IT企業に特化したwebマーケティング会社を選ぶことで、業界特有のニーズに対応した専門的な支援を受けることができます。これらの会社は、システムインテグレーター業界の商習慣や意思決定プロセスを深く理解しており、効果的なマーケティング施策を提案できます。
専門企業の大きなメリットは、技術用語やシステム構成の複雑さを理解した上で、ターゲット顧客に響くメッセージング戦略を構築できる点です。一般的なwebマーケティング会社では理解が困難な専門領域についても、適切なアプローチを取ることができます。
また、IT業界の最新トレンドや技術動向を把握しているため、DXやクラウド移行、AI活用といった注目分野でのマーケティング施策も効果的に展開できます。競合分析においても、同業他社の動向や差別化ポイントを的確に把握し、自社の強みを活かしたポジショニング戦略を立案してくれます。
さらに、BtoB向けのwebマーケティングに長けているため、長期的な営業サイクルに対応した施策の提案が可能です。リード獲得から受注までのプロセスを理解した上で、各段階に応じた最適なアプローチを実施できるのも大きな強みです。
BtoB向けWebマーケティング会社の選び方つのポイント
BtoB向けwebマーケティング会社を選ぶ際は、以下の5つのポイントを重視する必要があります。
- システムインテグレーター業界での実績と専門知識の有無
- 長期プロジェクトに対応できる継続的な支援体制
- 技術的な内容を分かりやすく伝える表現力
- BtoB営業プロセスに精通したマーケティング設計能力
- 効果測定とレポーティングの透明性
特に重要なのは、システムインテグレーター業界での実績です。同業界での成功事例や課題解決の経験があることで、自社の状況に応じた適切な施策を提案してもらえます。また、技術的な専門用語を理解し、それを顧客に分かりやすく伝える能力も不可欠です。
長期的な視点でのサポート体制も重要な選定基準です。システムインテグレーターのプロジェクトは数ヶ月から数年にわたることが多いため、継続的なマーケティング支援を提供できる会社を選ぶことが成果につながります。
システム開発会社のWebマーケティング予算相場と費用対効果
システム開発会社のwebマーケティング予算は、企業規模や事業目標によって大きく異なります。中小規模の企業では月額30万円から100万円程度、中堅企業では月額100万円から300万円程度が一般的な相場となっています。大手システムインテグレーターの場合、包括的なマーケティング支援として年間1000万円から1億円の予算を確保するケースも少なくありません。
費用対効果を最大化するためには、自社の課題に合わせて適切なサービス範囲を選択することが重要です。webサイト制作から広告運用、コンテンツマーケティング、SEO対策まで幅広いサービスを提供している会社が多いため、最も効果が期待できる施策から段階的に取り組むことをおすすめします。
また、内製化支援を含むサービスを選ぶことで、長期的なコスト削減と自社のマーケティング能力向上を同時に実現できます。初期投資は高くなりますが、持続可能なマーケティング体制の構築につながるため、中長期的な費用対効果は向上します。
システムインテグレーターのWebマーケティングに強いマーケティング会社選
株式会社 リレ
株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。
特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。
| 会社名 | 株式会社 リレ |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区南青山２-４-８ LAPiS青山Ⅱ 5F |
PORTUS合同会社
PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。
| 会社名 | PORTUS合同会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
埼玉県上尾市藤波3丁目226-3 |
株式会社ベクトル
株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。
| 会社名 | 株式会社ベクトル |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F |
DACホールディングス
D.A.コンソーシアムホールディングス株式会社は、デジタルマーケティング領域のリーディングカンパニーとして、広告事業を中核に幅広いソリューションを提供しています。インターネット広告代理業からデータ分析、プラットフォーム開発まで一気通貫したサービス展開が強みで、クライアントのマーケティング課題を総合的に解決。グループ会社を束ね、テクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なデジタルマーケティング戦略を実現し、多様化する消費者行動に対応したプランニングと高度なターゲティング技術で広告効果の最大化を支援しています。
| 会社名 | DACホールディングス |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都台東区東上野4-8-1 |
株式会社セブンデックス
株式会社セブンデックスは、2018年設立の東京都渋谷区に拠点を置くデザイン＆マーケティングカンパニーです。「小さな革命を次々と生み出し、日本のシーンを 東京都渋谷区の顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援する デザイン＆マーケティングカンパニーです。UXUIデザイン・ブランディング・マーケティング・DXと、幅広い支援を行っています。 株式会社セブンデックス｜UXUIデザイン / ブランディング / マーケティング +2沸き起こす」をパーパスに掲げ、顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援しています。UXUIデザイン、ブランディング、マーケティング、DX支援を主軸とした総合的なソリューションを提供し、東証一部上場企業からスタートアップまで幅広いクライアントの事業課題解決に取り組んでいます。三井不動産、ライトオン、マイナビ、アミューズなどの主要企業との豊富な実績を持ち、戦略設計からプロダクトアウト、グロースハックまで最適解を提供する企業に寄り添う事業成長パートナーです。
| 会社名 | 株式会社セブンデックス |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区恵比寿南1-1-9 岩徳ビル5階 |
株式会社デジタルガレージ
株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。
| 会社名 | 株式会社デジタルガレージ |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル |
アクセンチュア株式会社
アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で包括的なサービスを提供するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。デジタルトランスフォーメーションを主軸に、AIやクラウドなど最新テクノロジーを活用した経営戦略策定から実行支援まで一貫したソリューションを展開しています。世界120カ国以上に約73万人の従業員を擁し、フォーチュン500企業の4分の3以上を含む多様な業界のクライアントにサービスを提供しており、マーケティング分野でもデータドリブンアプローチによる革新的な戦略立案と実装支援で高い評価を得ています。
| 会社名 | アクセンチュア株式会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ |
株式会社プラスアルファ・コンサルティング
プラスアルファ・コンサルティングは、企業の成長をサポートするマーケティングコンサルティング会社です。デジタルマーケティングやブランディング戦略に強みを持ち、クライアントのニーズに応じたオーダーメイドのソリューションを提供しています。特に、データ分析に基づいた戦略立案や、効果的なコンテンツマーケティングを通じて、顧客獲得や売上向上を実現します。また、最新の市場トレンドを常にキャッチアップし、革新的なアプローチを提案することで、多くの企業から信頼を得ています。
| 会社名 | 株式会社プラスアルファ・コンサルティング |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区東新橋一丁目９番２号 汐留住友ビル25階 |
株式会社Macbee Planet
Macbee Planet株式会社は、Instagram等のSNSマーケティング支援ツール「Moppy」を主力に展開するデジタルマーケティング企業です。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「BitStar」では多数のクリエイターを抱え、企業とのマッチングを実現。アドネットワーク事業「UNIVERSE」も手掛け、広告主と媒体社を効率的に繋ぎます。顧客企業の課題に合わせた多角的なデジタルマーケティングソリューションを提供し、DX推進・デジタル広告運用・SNS活用戦略など幅広い支援が強みです。
| 会社名 | 株式会社Macbee Planet |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル |
株式会社才流
株式会社才流は、2016年設立の「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるコンサルティング企業です。新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業の3つの領域で専門特化したコンサルティングサービスを提供し、100社以上の支援実績を誇ります。 会社情報 | 会社紹介 | 才流 +2独自に開発したフレームワークやチェックリストによる再現性の高いメソッドが特徴で、上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し戦略立案から実行まで一気通貫でサポートしています。東京大学卒業の代表取締役栗原康太をはじめとする経験豊富なコンサルタントが在籍し、事業・顧客・競合の徹底調査に基づく戦略的なマーケティング支援により、クライアントの事業成長を実現する信頼性の高いパートナーです。
| 会社名 | 株式会社才流 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO |
システムインテグレーターに効果的なWebマーケティング施策
リード獲得に強いコンテンツマーケティング戦略
システムインテグレーターにとって、質の高いリード獲得は事業成長の鍵となります。効果的なコンテンツマーケティング戦略では、見込み客の課題や関心事に応じたコンテンツを段階的に提供することが重要です。
まず、経営層向けには業界のトレンドやDX推進の必要性を解説する記事やホワイトペーパーを提供します。IT担当者向けには、具体的な技術情報や導入事例、比較資料などの実用的なコンテンツが効果的です。これらのコンテンツを通じて、自社の専門性と信頼性を示し、見込み客との関係性を構築していきます。
webサイトにおけるコンテンツ配置も戦略的に行う必要があります。サービス紹介ページだけでなく、技術ブログや導入事例、FAQ等を充実させることで、様々な検索キーワードでの流入を増やし、幅広い層のリード獲得が可能になります。
技術系企業向けSEO対策のポイント
技術系企業のSEO対策では、専門用語を含む検索キーワードでの最適化が重要になります。「システム統合」「基幹システム刷新」「クラウド移行」といった業界特有のキーワードで上位表示を目指すことで、質の高い見込み客からのアクセスを獲得できます。
また、技術的な内容を分かりやすく説明するコンテンツの充実も効果的です。複雑なシステム構成や導入プロセスを図解入りで説明することで、検索エンジンからの評価向上と同時に、ユーザビリティの向上も実現できます。
地域密着型のサービスを展開している場合は、「システム開発 東京都」「SI企業 大阪」といった地域キーワードでの最適化も重要です。地方企業との取引機会拡大につながる可能性があります。
BtoB向け広告運用の成功事例
BtoB向けの広告運用では、ターゲティングの精度が成果に直結します。システムインテグレーターの場合、企業規模、業界、IT投資予算などの属性に基づいた詳細なターゲティングが効果的です。
LinkedIn広告やGoogle広告のB2B機能を活用することで、IT部門の責任者や経営層に直接アプローチできます。広告クリエイティブでは、具体的な課題解決の成果や導入効果を数値で示すことが重要です。「システム統合により業務効率30%向上」といった具体的なベネフィットを訴求することで、クリック率とコンバージョン率の向上が期待できます。
また、リターゲティング広告を活用して、一度webサイトを訪問した見込み客に対して継続的なアプローチを行うことも効果的です。長い検討期間を要するBtoB取引においては、継続的な接点維持が重要になります。
システム開発会社のブランディング支援サービス
システム開発会社のブランディングにおいては、技術力と信頼性の両面を訴求することが重要です。専門性の高さを示すとともに、安定的なサービス提供能力があることを伝える必要があります。
効果的なブランディング施策として、代表者や技術責任者の顔を見せるコンテンツ制作があります。技術ブログでの情報発信、業界イベントでの講演、メディア掲載などを通じて、個人のブランドと企業ブランドを同時に向上させることができます。
また、取引先企業からの推薦やパートナーシップの紹介も重要な要素です。大手企業との協業実績や認定パートナーステータスなどを積極的に発信することで、企業としての信頼性と実力を示すことができます。継続的なブランディング活動により、競合他社との差別化を図り、受注単価の向上や優秀な人材の採用にもつながります。
システムインテグレーターのWebマーケティング成功事例
大手システムインテグレーターの売上向上事例
大手システムインテグレーターがwebマーケティング会社と連携することで、劇的な成果を上げた事例が数多く報告されています。ある東京都に本社を置く大手システムインテグレーターでは、webマーケティングに特化した専門企業との協業により、年間売上を前年比150%まで向上させることに成功しました。
この企業では、従来のアウトバウンド営業に依存していたリード獲得方法を根本的に見直し、webマーケティングを活用したインバウンド施策を導入しました。webマーケティング会社が提案したソリューションには、企業の課題に合わせて最適化されたwebサイト制作、検索エンジン最適化、そして効果的な広告運用が含まれていました。
特に注目すべきは、BtoBに特化したコンテンツマーケティング戦略の成功です。技術的な専門知識を活かしたホワイトペーパーやケーススタディを継続的に発信することで、見込み客からの信頼獲得と成長を実現しました。webマーケティングの導入から6ヶ月で、webサイト経由のお問い合わせが300%増加し、最終的には受注につながる質の高いリードの獲得に成功しています。
中小SI企業のリード獲得成功事例
中小規模のシステムインテグレーターにとって、限られた予算内でのwebマーケティング施策の実施は重要な課題です。東京都渋谷区に拠点を持つ従業員50名規模のシステムインテグレーターでは、webマーケティング支援会社との協業により、月間リード獲得数を従来の3倍まで増加させることに成功しました。
この会社では、自社の強みである金融系システム開発に特化したwebマーケティング戦略を展開しました。webマーケティング会社の提案により、ターゲット企業の課題に合わせて制作されたランディングページと、リスティング広告の最適な組み合わせが功を奏しました。また、SEO対策により自然検索からの流入も大幅に改善されています。
費用対効果の面でも顕著な成果を上げており、webマーケティング施策に対する投資額の3倍以上の売上向上を達成しています。これは、専門性の高いwebマーケティング会社が、システムインテグレーター業界特有のマーケティング課題を深く理解し、対応可能な施策を提案したことが大きな要因となっています。
専門特化型SI企業のブランディング事例
特定の業界やテクノロジーに専門特化したシステムインテグレーターでは、ブランディングによる差別化が重要な成功要因となります。クラウドマイグレーション専門のシステムインテグレーターでは、webマーケティングを通じたブランディング強化により、業界内での認知度と信頼性の向上を実現しました。
webマーケティング会社が提案したブランディング戦略では、技術的な専門知識を活かしたコンテンツマーケティングが中心となりました。定期的なウェビナーの開催、技術ブログの継続的な更新、SNSでの専門的な情報発信により、業界のオピニオンリーダーとしてのポジションを確立しています。
この取り組みにより、webサイトの訪問者数は年間で200%増加し、より重要なのは訪問者の質が大幅に向上したことです。専門性の高いコンテンツに惹かれて訪問するユーザーは、既にクラウドマイグレーションに対するニーズを持つ見込み客である確率が高く、結果として成約率の向上にもつながっています。
新規参入SI企業の認知度向上事例
市場への新規参入を果たしたシステムインテグレーターにとって、短期間での認知度向上は事業成功の鍵となります。AI・機械学習分野に特化して新規参入したシステムインテグレーターでは、webマーケティング会社との連携により、設立から1年で業界内での認知度を大幅に向上させることに成功しました。
認知度向上のためのwebマーケティング施策として、複数のチャネルを活用した包括的なアプローチが採用されました。リスティング広告とディスプレイ広告による露出増加、SEO対策によるオーガニック検索での上位表示、そして専門性をアピールするコンテンツマーケティングが相互に連携して効果を発揮しています。
特に効果的だったのは、AI・機械学習の最新トレンドや活用事例に関する情報発信です。webマーケティング会社の支援により、技術的な内容をビジネス視点で分かりやすく解説するコンテンツを継続的に発信することで、ターゲット企業の経営層や情報システム部門からの関心を集めることができました。結果として、設立1年目から大手企業との取引開始につながる成果を上げています。
システム開発業界のWebマーケティングトレンド
DX推進に伴うWebマーケティングの変化
企業のDX推進が加速する中で、システムインテグレーターのwebマーケティング戦略も大きな変化を遂げています。従来のITインフラ構築中心のサービス訴求から、ビジネス変革を支援するソリューション提案への転換が求められており、webマーケティングの手法も進化しています。
DX時代のwebマーケティングでは、技術的な専門性だけでなく、ビジネス成果への貢献を明確に示すことが重要になっています。webマーケティング会社も、このトレンドに対応した施策を提供しており、ROI計算や効果測定の手法がより精緻化されています。また、長期的なパートナーシップを前提とした課題解決型のコンテンツマーケティングが主流となっています。
webサイト制作においても、単なる企業紹介から、見込み客の課題解決に焦点を当てたユーザー体験の設計へとシフトしています。これにより、webサイトの訪問者がより質の高いリードとして転換する確率が向上し、最終的な受注率の改善につながっています。
AI・クラウド分野でのマーケティング戦略
AI・クラウド分野でのシステムインテグレーションサービスは、従来のオンプレミス中心のシステム開発とは大きく異なるマーケティングアプローチが必要です。この分野に特化したwebマーケティング戦略では、技術的な優位性の訴求だけでなく、ビジネス価値の可視化が重要になっています。
webマーケティング会社が提案するAI・クラウド分野の施策では、成功事例の詳細な紹介と、定量的な効果の提示が中心となります。従来の「システムを導入しました」という報告ではなく、「業務効率が30%向上し、コストが年間500万円削減されました」といった具体的な成果の提示が求められています。
また、AI・クラウド技術は日進月歩で進化するため、最新技術トレンドに関する情報発信も重要な差別化要因となります。webマーケティングを通じた継続的な情報発信により、技術的なリーダーシップを示すことで、見込み客からの信頼獲得と成長を実現できます。
システムインテグレーター向けMA活用法
マーケティングオートメーション（MA）の活用は、システムインテグレーターのwebマーケティングにおいて重要な要素となっています。BtoBの特性上、検討期間が長く、複数の意思決定者が関与するシステムインテグレーションサービスでは、見込み客との長期的な関係構築が必要です。
webマーケティング会社が提案するMA戦略では、見込み客の検討段階に応じたコンテンツ配信と、適切なタイミングでのフォローアップが重要な要素となります。初期の情報収集段階では技術的な基礎知識を提供し、検討が進むにつれて具体的な導入事例や費用対効果の情報を提供するなど、段階的なアプローチが効果的です。
MA活用により、webサイト訪問者の行動履歴や関心度を可視化し、営業部門との連携を強化することで、リードの品質向上と成約率の改善を実現できます。特に東京都内の企業を中心としたターゲティングでは、地域特性を考慮したMAシナリオの設計が成果向上に寄与しています。
オンライン商談増加に対応したWebサイト最適化
コロナ禍以降のオンライン商談の普及により、システムインテグレーターのwebサイトの役割が大きく変化しています。従来の対面営業中心の商談プロセスから、webサイトを起点としたオンライン商談への移行が進んでおり、webサイトの最適化の重要性が高まっています。
オンライン商談に対応したwebサイト最適化では、見込み客が商談前に必要な情報を効率的に収集できるコンテンツ設計が求められます。webマーケティング会社が提案する施策では、サービス概要から詳細仕様、導入事例、料金体系まで、商談で話題になりそうな内容を網羅的に掲載することで、オンライン商談の質向上を支援しています。
また、オンライン商談のスケジューリング機能や、事前の資料ダウンロード機能など、商談プロセスを効率化するWebサイトの機能強化も重要です。これにより、営業担当者は技術的な説明よりも、顧客の課題解決に焦点を当てた提案に集中できるようになり、受注率の向上につながっています。
Webマーケティング会社との契約前に確認すべき事項
システム開発業界の理解度をチェックする質問リスト
webマーケティング会社を選定する際は、システムインテグレーター業界特有の課題や特性を理解しているかを確認することが重要です。単純にwebマーケティングの技術力があるだけでは、効果的な施策の提案は困難です。
確認すべき質問項目として、まずシステムインテグレーションサービスの商談サイクルの長さと複雑さを理解しているかを確認してください。一般的なBtoC向けサービスとは大きく異なり、システムインテグレーションでは検討開始から契約まで6ヶ月から2年程度の期間を要することも珍しくありません。この特性を理解したwebマーケティング戦略を提案できるかが重要なポイントです。
また、システム開発プロジェクトにおける意思決定者の複雑さについても理解度を確認してください。情報システム部門、経営層、現場部門など複数のステークホルダーが関与するため、それぞれに適したコンテンツやアプローチを提案できるwebマーケティング会社を選ぶことが成功の鍵となります。
契約形態と費用体系の比較ポイント
webマーケティング会社との契約では、費用体系の透明性と成果への責任範囲を明確にすることが重要です。システムインテグレーターのwebマーケティングでは、成果が見えるまでに時間がかかるため、月額固定型、成果報酬型、プロジェクト型など様々な契約形態から最適なものを選択する必要があります。
月額固定型の契約では、継続的なSEO対策やコンテンツマーケティングに適しており、長期的な関係構築を前提とした施策に向いています。一方、特定の目標達成を目指す場合は、成果報酬型の契約も検討する価値があります。ただし、成果の測定方法や達成条件については事前に詳細な合意が必要です。
費用相場については、包括的なwebマーケティング支援を受ける場合、年間1000万円から1億円程度の予算を想定しておく必要があります。この範囲で、webサイト制作、SEO対策、広告運用、コンテンツマーケティング、効果測定などの施策を組み合わせた戦略的な支援を受けることが可能です。
効果測定とレポーティング体制の確認方法
webマーケティング会社の効果測定能力とレポーティング体制は、施策の成功可否を左右する重要な要素です。特にシステムインテグレーターのような長期的な営業プロセスを持つ業界では、短期的な指標だけでなく、中長期的な成果を適切に評価できる仕組みが必要です。
確認すべき項目として、webサイトのアクセス解析、リード獲得数、リードの質、営業への引き渡し後の成約率など、段階的な効果測定が可能かを確認してください。また、これらの数値を分かりやすくまとめたダッシュボードの提供や、定期的な改善提案を含むレポーティング体制があるかも重要なポイントです。
さらに、webマーケティングの成果と最終的な売上への貢献度を関連付けて分析できる体制があるかも確認してください。これにより、webマーケティング投資のROIを正確に把握し、予算配分の最適化や施策の改善につなげることができます。
長期プロジェクトへの対応力を見極める方法
システムインテグレーターのwebマーケティングは、短期的な成果を求めるものではなく、継続的な成長を支援する長期的なプロジェクトとなることが一般的です。そのため、webマーケティング会社の長期プロジェクトへの対応力を事前に見極めることが重要です。
対応力の確認方法として、類似業界での3年以上の継続案件の実績があるかを確認してください。また、担当者の継続性や、プロジェクトチームの体制についても詳細に確認することが重要です。長期間のプロジェクトでは、担当者の変更により施策の一貫性が失われるリスクがあるため、安定した体制を維持できるかが成功の鍵となります。
さらに、市場環境の変化や技術トレンドの進展に応じて、webマーケティング戦略を柔軟に調整できる能力も重要です。AI、IoT、クラウド技術など、システムインテグレーション業界は技術革新のスピードが速いため、最新トレンドを踏まえた施策の提案ができるwebマーケティング会社を選ぶことが重要です。
システムインテグレーターのWebマーケティング内製化支援
マーケティング人材育成のポイント
システムインテグレーターがwebマーケティングの内製化を進める際、最も重要な要素の一つが人材育成です。技術系バックグラウンドを持つ人材が多いシステムインテグレーターでは、マーケティングスキルの習得に特有のアプローチが求められます。
効果的な人材育成のポイントとして、まず既存の技術的知識を活かしたマーケティング施策から始めることが重要です。webサイトの技術的な最適化や、データ分析によるユーザー行動の把握など、エンジニアの強みを活かせる分野から習得することで、スムーズな内製化が可能となります。webマーケティング会社からの支援を受けながら、段階的にスキル範囲を拡大していく approach が効果的です。
また、システムインテグレーター特有のBtoBマーケティングの知識習得も重要です。一般的なwebマーケティングとは異なり、長期的な関係構築と専門性の訴求が中心となるため、業界特化型の研修プログラムや、実案件を通じたOJTが有効です。外部のwebマーケティング会社と協業することで、実践的なスキル習得と知識移転を並行して進めることができます。
効果的なWebマーケティングツールの選び方
webマーケティングの内製化において、適切なツールの選定は成功の重要な要素です。システムインテグレーターの場合、技術的な理解力が高いため、多機能で高度な分析が可能なツールを活用することで、効果的な施策の実施が可能となります。
ツール選定の基準として、まずシステムインテグレーターの営業プロセスに適合するマーケティングオートメーション機能を持つかを確認してください。長期的な見込み客育成と、複雑な意思決定プロセスに対応できる機能が必要です。また、CRMシステムとの連携が可能で、営業部門との情報共有がスムーズに行えるかも重要なポイントです。
費用対効果の観点では、初期導入コストと月額利用料のバランスを考慮し、自社の規模と予算に適したツールを選択することが重要です。多くのwebマーケティング会社が推奨するツールの中から、システムインテグレーター向けに最適化された機能を持つものを選ぶことで、内製化の成功確率を高めることができます。
段階的な内製化ロードマップの作成方法
webマーケティングの内製化は、一度に全ての機能を社内に取り込むのではなく、段階的に進めることが成功の鍵となります。システムインテグレーターの特性を考慮した内製化ロードマップの作成により、リスクを最小化しながら着実にスキルと体制を構築できます。
第1段階では、webサイトの運用管理とコンテンツ制作の内製化から始めることを推奨します。技術的なバックグラウンドを活かしやすい分野であり、外部のwebマーケティング会社からのサポートを受けながら、基本的なSEO対策とコンテンツマーケティングのスキルを習得します。
第2段階では、データ分析と効果測定の内製化に進みます。アクセス解析やリード分析など、数値に基づいた施策改善のスキルを身につけることで、webマーケティングの成果を最大化するための基盤を構築します。最終的な第3段階では、戦略立案と高度な施策実行の内製化を目指し、完全な自社運用体制の確立を図ります。
外部パートナーとの役割分担の最適化
webマーケティングの内製化を進める際も、すべてを自社で行う必要はありません。外部のwebマーケティング会社との適切な役割分担により、効率的で効果的な施策の実施が可能となります。特にシステムインテグレーターの場合、本業への集中とマーケティング効果の両立が重要です。
効果的な役割分担として、戦略立案と日常的な運用は内製化し、専門性が高く技術的に困難な施策は外部パートナーに依頼するアプローチが推奨されます。例えば、コンテンツの企画と制作は自社で行い、SEO技術的な最適化や複雑な広告運用は専門のwebマーケティング会社に委託することで、コストと効果のバランスを最適化できます。
また、新しい施策の導入時には外部パートナーの支援を受け、運用が安定した段階で内製化に移行するという段階的なアプローチも有効です。これにより、リスクを最小化しながら、継続的にwebマーケティング能力の向上を図ることができます。定期的な効果測定と改善提案を外部パートナーと共同で行うことで、長期的な成長を支援する体制を構築できます。
企業規模別Webマーケティング会社の選び方
大手システムインテグレーター向けの会社選定基準
大手システムインテグレーターがwebマーケティング会社を選ぶ際は、組織の規模と複雑性に対応できる高度な専門性が求められます。webマーケティングに強いマーケティング会社の中でも、特に大規模プロジェクトの経験豊富な会社を選ぶことが重要です。
東京都内の大手マーケティング会社では、年間1000万円から1億円規模のwebマーケティング予算に対応可能な体制を整えています。企業の規模に応じたマーケティング戦略の立案から実行まで、包括的なソリューションを提供している会社を選ぶことで、組織全体のマーケティングを効率化できます。
大手システムインテグレーター向けのwebマーケティング会社選定では、以下の要素が特に重要です：
- 複数事業部門への対応可能性
- 国際展開に対応したwebマーケティング施策
- コンプライアンス要件への理解
- 大規模webサイトの運用実績
- 統合的なブランディング戦略の提案力
中堅SI企業におすすめのマーケティング支援サービス
中堅規模のシステムインテグレーターでは、限られた予算の中で最大化の効果を求めるwebマーケティングが必要です。webマーケティング会社の中でも、コストパフォーマンスに優れた施策を得意とする会社を選択することが成長を支援する鍵となります。
中堅SI企業には、webマーケティングの基盤構築から段階的な成長支援まで対応可能な会社がおすすめです。東京都渋谷区や東京都千代田区に拠点を持つwebマーケティング支援会社の多くは、中堅企業の課題に合わせたサービスを提供しています。
特に効果的なマーケティング支援サービスには以下があります：
- 段階的なwebサイト最適化プログラム
- リード獲得に特化した広告運用
- 業界特化型のコンテンツマーケティング
- 営業プロセス連動型のマーケティングオートメーション
- 効果測定とPDCAサイクル構築支援
スタートアップ・新興SI企業の成長戦略に合う会社
新興システムインテグレーターにとって、webマーケティングは市場での認知度向上と顧客獲得の重要な手段です。スタートアップ段階のSI企業には、成長ステージに合わせて施策をスケールできるwebマーケティング会社を選ぶことが課題解決の近道となります。
スタートアップ・新興SI企業向けのwebマーケティング会社には、以下の特徴を持つ会社がおすすめです：
- 初期投資を抑えた効果的なwebマーケティング施策の提案
- 急速な事業成長に対応したマーケティング体制の構築
- 技術的専門性を活かしたブランディング支援
- 投資家向けプレゼンテーションにも活用できるマーケティング実績の蓄積
地方のシステム開発会社向けWebマーケティング支援
地方に拠点を構えるシステム開発会社では、地域性を活かしながら全国展開も視野に入れたwebマーケティング戦略が求められます。地方の会社特有の課題に合わせて最適化されたマーケティング支援を受けることで、地域密着と全国展開の両立が可能になります。
地方のシステム開発会社向けには、オンライン完結型のwebマーケティングサービスを提供している東京都の会社も多く、リモートでの対応可能なwebマーケティング支援会社を選ぶことが効率的です。
システムインテグレーターのWebマーケティング効果測定
IT企業に最適なKPI設定方法
システムインテグレーターのwebマーケティング効果測定では、業界特有のビジネスサイクルに対応したKPI設定が重要です。一般的な企業とは異なり、長期プロジェクトが多いシステム開発業界では、短期的な成果と長期的な成果を分けて測定する必要があります。
効果的なKPI設定により、webマーケティングの成果を可視化し、施策の改善につなげることができます。特にBtoB向けのシステムインテグレーターでは、以下のKPIが重要な指標となります：
- 技術系コンテンツの閲覧時間とエンゲージメント率
- 資料ダウンロード数とその後の商談化率
- webサイトからの問い合わせ品質スコア
- 既存顧客向けコンテンツのクロスセル貢献度
リード品質を向上させる効果測定指標
システムインテグレーターにとって、単純なリード数よりもリードの品質が重要な指標となります。webマーケティング会社との連携により、技術的要件を理解した質の高いリードを獲得し、営業効率を最大化することが可能です。
リード品質の効果測定では、以下の指標を継続的にモニタリングすることが重要です：
- リードスコアリング基準の適合率
- 初回商談から受注までの期間短縮率
- webマーケティング経由リードの受注単価
- 技術的適合性に基づくリード評価スコア
長期プロジェクトにおけるROI計算方法
システムインテグレーターの案件は長期間にわたることが多く、webマーケティングのROI計算も長期的な視点が必要です。webマーケティングを活用した顧客獲得から実際の売上計上まで時間がかかるため、段階的なROI評価システムを構築することが重要です。
効果的なROI計算のためには、webマーケティング施策と売上の関連性を明確に追跡できる仕組みが必要です。多くのwebマーケティング支援会社では、システムインテグレーター特有の長期プロジェクトに対応した効果測定ツールを提供しています。
Webマーケティング成果の社内報告のコツ
システムインテグレーターの経営陣や関係者に対してwebマーケティングの成果を報告する際は、技術的な指標と経営指標を適切に組み合わせて提示することが重要です。webマーケティングの専門用語だけでなく、事業成果との関連性を明確に示すことで、社内でのwebマーケティングへの理解と支援を得ることができます。
よくある質問（FAQ）
システムインテグレーター業界に特化したwebマーケティング会社はどのように選べばよいですか
システムインテグレーター向けのwebマーケティング会社を選ぶ際は、まず業界特有の技術知識と営業プロセスを理解している会社を選ぶことが重要です。システム開発プロジェクトの特性や顧客の意思決定プロセスを把握しているwebマーケティング会社であれば、より効果的なマーケティング施策を提案できます。実績のあるwebマーケティング支援会社では、システムインテグレーター特有の課題に対応した専門的なソリューションを提供しています。
webマーケティング会社への委託費用の相場はどの程度ですか
システムインテグレーター向けのwebマーケティング支援の費用は、企業規模と施策内容により大きく異なります。中小規模のSI企業では月額50万円から200万円程度、大手システムインテグレーターでは年間1000万円から1億円規模の予算で包括的なwebマーケティング支援を受けることが一般的です。東京都内のwebマーケティング会社では、初期コンサルティングから長期的な支援まで、予算に応じた柔軟なサービス体系を提供している会社が多くあります。
webマーケティングの効果が出るまでにどの程度の期間が必要ですか
システムインテグレーターのwebマーケティングでは、施策により効果が現れる期間が異なります。webサイトの最適化や広告運用などの短期施策では3ヶ月から6ヶ月で初期効果が現れますが、本格的な成果を実感するには12ヶ月から18ヶ月程度が必要です。特にBtoB向けのシステム開発案件では意思決定期間が長いため、webマーケティングの成果も長期的な視点で評価することが重要です。
webマーケティングの導入時にシステムインテグレーター側で準備すべきことはありますか
webマーケティングの導入を成功させるために、システムインテグレーター側では以下の準備が必要です。まず、自社の技術的強みと差別化要素を明確に整理し、webマーケティング会社に共有できる状態にすることが重要です。また、既存顧客の分析結果や過去のマーケティング施策の実績データがあれば、より効果的なwebマーケティング戦略を立案できます。社内のwebマーケティング担当者の選任と、経営層のコミットメントも成功の重要な要素となります。
システムインテグレーター向けのwebマーケティングマーケティング会社を検討してはいけない理由はありますか？
システムインテグレーターがwebマーケティング会社を検討して避けるべき理由は特にありません。むしろIT業界特有の課題を理解し、技術的な専門性を持った会社です。BtoB向けのリード獲得やブランディングに強い企業が多く、システム開発業界の特性を活かした効果的な施策を提案してくれるため、積極的に検討すべきでしょう。
ecサイト運営もするシステムインテグレーターに適したマーケティング会社はありますか？
ecサイト運営を行うシステムインテグレーターには、BtoBとBtoC両方の知識を持つwebマーケティング会社が最適です。システム開発サービスの企業向け営業と、ecサイトでの一般消費者向け販売では異なるアプローチが必要です。両方の課題を理解し、統合的なマーケティング戦略を構築してくれる会社を選ぶことが重要です。
web制作会社としても事業展開するシステムインテグレーターの特別な課題とは？
web制作会社としても展開するシステムインテグレーターは、技術力のアピールとデザイン性の両立が課題となります。システム開発の専門性を示しつつ、web制作実績も効果的に訴求する必要があります。技術者向けコンテンツとデザイン重視の顧客向けコンテンツを適切に使い分け、ターゲット別の最適なマーケティング施策を実行することが求められます。
広告の運用でシステムインテグレーターが注意すべき点は何ですか？
システムインテグレーターが広告の運用で注意すべきは、ターゲティングの精度です。IT担当者や経営層など、決裁プロセスの各段階に応じた適切なメッセージ配信が重要です。技術的な専門用語を使いすぎず、ビジネス価値を明確に伝える広告文の作成、長期的な検討期間を考慮した継続的なアプローチが成功の鍵となります。
web広告の運用に特化したマーケティング会社を選ぶメリットは？
web広告の運用に特化したマーケティング会社を選ぶメリットは、システムインテグレーターの複雑な購買プロセスに対応できることです。BtoB特有の長期検討期間や多段階決裁に適したリターゲティング戦略、適切なキーワード選定、費用対効果の最適化など、専門的な運用ノウハウを活用できます。
システムインテグレーター業界にも対応できるマーケティング会社の見分け方は？
システムインテグレーター業界にも対応できるマーケティング会社の見分け方は、IT業界での実績の有無を確認することです。技術的な理解度、BtoBマーケティングの経験、システム開発プロジェクトの流れの把握、IT担当者や経営層へのアプローチ方法の知識などを持つ会社を選ぶことで、業界特有の課題に適切に対応してくれる可能性が高まります。
システムインテグレーターの複雑な課題をしっかりと理解してくれる会社の特徴は？
システムインテグレーターの複雑な課題をしっかりと理解してくれる会社の特徴は、初回ヒアリングで業界特有の問題点を的確に質問することです。プロジェクトベースでの売上変動、技術トレンドへの対応、人材確保の困難さ、差別化の難しさなど、表面的でない深い課題まで踏み込んで相談に乗ってくれる姿勢が重要な判断基準となります。
システムインテグレーターはwebマーケティングにおいて他業界と何が違いますか？
システムインテグレーターはwebマーケティングにおいて、技術的専門性の高さと購買プロセスの複雑さが他業界と大きく異なります。技術者目線での詳細な情報提供と、経営層向けのビジネス価値の訴求を両立する必要があります。また、プロジェクトの検討期間が長く、複数の決裁者が関与するため、段階的なナーチャリングが不可欠です。
システムインテグレーターの課題を解決するマーケティング施策にはどのようなものがありますか？
システムインテグレーターの課題を解決するマーケティング施策には、技術ブログによる専門性のアピール、導入事例コンテンツでの実績紹介、ホワイトペーパーでのリード獲得、ウェビナーでの関係構築などがあります。また、LinkedIn広告やIT系メディアでの広告展開、SEO対策による技術キーワードでの上位表示なども効果的な施策として挙げられます。
システムインテグレーター業界を中心に支援するマーケティング会社の強みとは？
システムインテグレーター業界を中心に支援するマーケティング会社の強みは、業界特有の商慣習や技術トレンドへの深い理解です。プロジェクトベースでの受注パターン、技術者と経営層の異なるニーズ、長期検討プロセスなどを踏まえた戦略立案ができます。また、同業他社の成功事例を豊富に持ち、実証済みの効果的な手法を提案できることも大きな優位性となります。
