建設業界では、DX推進や脱炭素化、労働力不足への対応など、従来の事業領域を超えた新規事業開発が急務となっています。しかし、建設業界特有の規制や商慣習、技術的な専門性を理解せずに新規事業を立ち上げると失敗リスクが高まります。本記事では、建設業界の新規事業開発に豊富な実績を持つコンサルティング会社10社を厳選し、それぞれの特徴や強み、選び方のポイントまで詳しく解説します。
目次
建設業界の新規事業開発における現状と課題
建設業界を取り巻く環境変化と新規事業の必要性
建設業界は現在、かつてない変革期を迎えています。少子高齢化による労働力不足、脱炭素社会への移行、デジタル技術の急速な発達など、多方面からの環境変化が業界全体に大きな影響を与えているのです。
建設業界の企業が新規事業開発に取り組む背景として、従来の建設事業だけでは持続的な成長が困難になってきている現状があります。国土交通省の統計によると、建設投資額は長期的に減少傾向にあり、競争激化による収益性の悪化も深刻な課題となっています。
このような状況下で、多くの建設企業が新規事業の立ち上げに注目しています。建設業界の豊富な経験と技術力を活かした事業展開により、新たな収益源の確保と企業価値の向上を図る動きが活発化しているのです。新規事業コンサルの需要も急速に拡大しており、専門的な支援を求める企業が増加しています。
建設業界特有の新規事業開発の課題
建設業界における新規事業開発には、業界特有の課題が存在します。まず、建設業界は伝統的に受注型のビジネスモデルに依存してきたため、自らマーケットを創造する新規事業の経験が限定的である点が挙げられます。
また、建設業界の企業は現場中心の組織文化が根強く、新規事業に必要なマーケティングや事業企画のノウハウが不足しがちです。加えて、建設業界特有の法規制や許認可の複雑さも、新規事業の立ち上げを困難にする要因となっています。
資金調達の面でも課題があります。建設業界の多くの企業は工事代金の回収サイクルが長く、新規事業への投資資金の確保が困難な場合があります。これらの課題を解決するために、新規事業コンサルティング会社の専門的な支援が重要な役割を果たしているのです。
建設業界の新規事業が失敗する5つの要因
建設業界の新規事業が失敗する主な要因を分析すると、以下の5つのパターンに分類できます。
- 市場調査不足による需要の見誤り
- 建設業界の強みを活かせない事業領域への参入
- 新規事業専任組織の未整備
- 十分な投資期間の確保ができない短期志向
- 既存事業との相乗効果を生み出せない事業設計
特に重要なのが、建設業界の企業が持つ技術力や顧客基盤といった既存資産を十分に活用できていない点です。成功する新規事業は、建設業界での豊富な実績と経験を新しい事業領域でも活かせる設計になっています。
これらの失敗要因を回避するためには、建設業界に特化した新規事業コンサルティング会社との協力が不可欠です。業界の特性を深く理解し、成功確率を高める戦略立案ができる専門家の支援により、新規事業の成功率は大幅に向上します。
建設業界の新規事業に強いコンサルティング会社10選
CONNECTABLUE / コネクタブルー
コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。
同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアント企業の情報を公開することなく、「匿名性を維持した状態」で解像度の高いマーケットニーズを収集・分析し、初期顧客にリーチできる点にあります。これにより、新規事業における潜在ニーズ・顧客を早期に特定し、高精度かつスピーディーな事業開発支援を実現しています。
スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規事業開発に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。
| 会社名 | CONNECTABLUE / コネクタブルー |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F |
ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン・インコーポレイテッド
ベイン＆カンパニーは、世界最高峰の戦略コンサルティングファームとして、特に新規事業開発において卓越した実績を誇ります。1973年の創業以来、「クライアントの成功が私たちの成功」という理念のもと、実践的なアプローチと結果志向のコンサルティングを提供しています。特にプライベートエクイティ領域での豊富な経験と、独自のフレームワーク「Result Delivery®」を活用した確実な成果創出が強みです。世界40カ国以上に拠点を持ち、Fortune 500企業から新興企業まで、様々な規模・業界のクライアントの事業変革と持続的な価値創造を支援しています。
| 会社名 | ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン・インコーポレイテッド |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー8F |
ボストン コンサルティング グループ合同会社
ボストンコンサルティンググループ（BCG）は、世界的に高い評価を得ている戦略コンサルティングファームで、新規事業開発において卓越した実績を持ちます。独自のフレームワークや分析手法を駆使し、クライアントの成長戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。特にデジタルトランスフォーメーション、イノベーション創出、新規事業立ち上げに関する豊富な知見と、グローバルネットワークを活かした多角的アプローチが強みです。業界を問わず多様な企業の事業拡大や市場参入戦略で成功事例を多数創出しており、経営陣との緊密な連携による持続的な事業成長を実現しています。
| 会社名 | ボストン コンサルティング グループ合同会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル |
デロイトトーマツコンサルティング合同会社
デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、グローバルプロフェッショナルファームDeloitteの日本メンバーとして、戦略立案から実行までを一貫してサポートする総合コンサルティングファームです。業界知識と先進テクノロジーを融合させたアプローチで、デジタルトランスフォーメーション、M&A、グローバル展開など新規事業開発に強みを持ちます。Fortune Global 500企業の多くを顧客に持ち、約3,000名のコンサルタントが金融、製造、消費財、ヘルスケアなど多様な業界をカバー。データドリブンなソリューション提供と実績に裏打ちされた専門性で、クライアントのビジネス変革と持続的成長を支援しています。
| 会社名 | デロイトトーマツコンサルティング合同会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング |
アーサー・D・リトル・ジャパン株式会社
アーサー・D・リトルは、世界最古のマネジメントコンサルティングファームとして1886年に設立され、イノベーションとテクノロジー戦略に強みを持つグローバルコンサルティング会社です。特に新規事業開発において、科学的アプローチと実践的なビジネス知見を組み合わせた独自のメソッドで顧客企業の成長を支援しています。多様な業界における深い専門知識と豊富な実績を活かし、デジタルトランスフォーメーション、サステナビリティ戦略、未来志向の事業モデル構築など、企業が直面する複雑な課題に対して革新的なソリューションを提供しています。
| 会社名 | アーサー・D・リトル・ジャパン株式会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階 |
株式会社日立コンサルティング
株式会社日立コンサルティングは、大企業から中堅・中小企業まで幅広い顧客層に対し、経営戦略策定から業務改革、IT導入・活用まで一気通貫で支援するプロフェッショナルファームです。デジタルトランスフォーメーション(DX)推進を軸に、豊富な業界知識と最新テクノロジーを融合させた新規事業開発コンサルティングに強みを持ち、顧客の経営課題を的確に把握し、具体的な実行計画の立案からプロジェクト推進までをトータルでサポート。日立グループの技術力と幅広い知見を活かした実践的なソリューション提供により、クライアントのビジネス変革と成長を実現します。
| 会社名 | 株式会社日立コンサルティング |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区麹町二丁目4番地1 |
EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社は、グローバルプロフェッショナルファームEYの一員として、企業の新規事業開発を強力にサポートする総合コンサルティングファームです。デジタルトランスフォーメーション、事業戦略立案、M&A支援など幅広い領域で専門性の高いサービスを提供し、クライアント企業の持続的な成長と競争優位性の確立をサポートします。業界知見とテクノロジー活用による革新的なソリューション提案に定評があり、スタートアップから大企業まで、事業創出・拡大フェーズに応じた最適なコンサルティングを展開しています。
| 会社名 | EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー |
アクセンチュア株式会社
アクセンチュアは、戦略立案からデジタルトランスフォーメーション、テクノロジー導入まで包括的に支援するグローバルコンサルティングファームです。新規事業開発においては、業界分析、市場調査に基づく戦略策定、プロトタイピング、スケーリングまでワンストップでサポート。AI、クラウド、ブロックチェーンなど最新テクノロジーを活用した事業創出に強みを持ち、40以上の業界における深い知見と5,000社以上のクライアント実績を基に、革新的なビジネスモデル構築をリードします。世界120カ国以上に展開し、グローバル視点での新規事業展開支援も得意としています。
| 会社名 | アクセンチュア株式会社 |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ |
株式会社P&E Directions
P&E Directionsは、新規事業開発に特化したコンサルティングファームです。独自のメソッドを活用し、市場分析から事業戦略立案、実行支援まで一貫したサービスを提供しています。特に成長産業におけるビジネスモデル構築や既存企業の新規事業参入において豊富な実績を持ち、クライアントの事業成長を加速させる実践的なアプローチが強みです。経験豊富なコンサルタントが伴走型で支援し、高い顧客満足度を誇ります。業界知見と革新的思考を組み合わせた戦略提案により、多くの企業の事業拡大に貢献しています。
| 会社名 | 株式会社P&E Directions |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都中央区銀座6-8-7交詢ビルディング8階 |
マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク・ジャパン
マッキンゼー＆カンパニーは、世界最大級の経営コンサルティングファームとして、65か国130以上のオフィスを構え、グローバル企業から政府機関まで幅広いクライアントの戦略立案を支援しています。特に新規事業開発においては、業界分析、市場調査、事業計画策定から実行支援まで一貫したサービスを提供し、デジタルトランスフォーメーションやサステナビリティ分野での高度な知見を活かした革新的なソリューションが強みです。1000人以上のPhD保持者を含む優秀な人材と、90年以上の実績に基づく豊富な知見により、クライアント企業の長期的成長と競争力強化を実現しています。
| 会社名 | マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク・ジャパン |
|---|---|
| 本社 所在地 |
東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニガーデンコート |
建設業界向け新規事業コンサルティングサービスの特徴
建設業界特化型コンサルティングの強み
建設業界特化型の新規事業コンサルティングは、総合系コンサルティング会社とは異なる独自の強みを持っています。最大の特徴は、建設業界の商慣習や規制環境、技術動向を深く理解している点です。
建設業界に特化したコンサルティング会社は、業界固有の課題や機会を的確に把握しており、実現可能性の高い新規事業の提案が可能です。また、建設業界での豊富な実績により蓄積された成功パターンやベストプラクティスを活用できるため、新規事業の成功確率を大幅に向上させることができます。
さらに、建設業界特化型コンサルティングでは、業界内のネットワークを活用した事業パートナーの紹介や、建設業界特有の許認可取得支援なども提供されます。これにより、一気通貫での新規事業立ち上げ支援が実現できるのです。
一気通貫での新規事業支援サービス内容
建設業界向けの新規事業コンサルティングサービスは、事業構想から実行まで一気通貫での支援を提供することが特徴です。具体的なサービス内容は、事業機会の特定、市場調査・分析、ビジネスモデルの設計、事業計画の策定、実行支援まで多岐にわたります。
特に建設業界では、新規事業の立ち上げに必要な許認可取得や法規制への対応が複雑であるため、これらの専門的な支援も含めた一気通貫サービスが重要な価値を提供しています。
また、建設業界の企業が持つ技術力や顧客基盤を最大限活用した事業開発により、既存事業との相乗効果を生み出す支援も行われます。新規事業コンサルティング会社は、建設業界特有の強みを新しい事業領域で活かす方法を具体的に提案し、実行まで伴走する体制を整えています。
建設業界のDX・建設techを活用した新規事業開発
近年、建設業界においてもデジタル技術の活用が急速に進展しており、DXや建設techを活用した新規事業開発が注目を集めています。IoT、AI、ドローン、3Dプリンティングなどの先端技術を建設業界の知見と組み合わせることで、革新的な新規事業の創出が可能になっています。
建設業界向けの新規事業コンサルティング会社では、これらのデジタル技術を活用した事業開発支援を専門的に提供しています。建設現場の効率化や安全性向上を実現するソリューション開発、建設データを活用したサービス事業、デジタル技術による建設プロセスの革新など、多様な事業機会が存在します。
また、脱炭素やESG経営の観点から、環境配慮型の建設技術やサービスを活用した新規事業開発も重要なテーマとなっています。コンサルティング会社は、これらの社会的要請と建設業界の技術力を結び付けた持続可能な新規事業の立ち上げを支援しているのです。
建設業界の新規事業コンサルティング費用相場と予算設定
建設業界向け新規事業コンサルティング費用の相場
建設業界の新規事業コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や支援内容によって大きく異なりますが、一般的な相場を把握しておくことは重要です。新規事業コンサルティングの費用相場は年間1,000万円から1億円程度となり、大手コンサルティング会社ほど高額な設定となる傾向があります。
建設業界特化型の新規事業コンサル会社では、月額300万円から800万円程度が一般的な費用帯となっています。一方、総合系の大手ファームでは月額500万円から2,000万円以上の費用設定となることが多く、プロジェクトの複雑性や専門家のアサイン状況によって変動します。
新規事業の立ち上げから黒字化まで一気通貫で支援を受ける場合、12ヶ月から18ヶ月の期間を要するケースが多く、総額では3,000万円から8,000万円程度の投資が必要になります。特に建設業界のDX化や建設techを活用した新規事業開発では、技術的な専門性が要求されるため、費用も高額になる傾向があります。
プロジェクト規模別の予算設定方法
新規事業コンサルの予算設定は、プロジェクトの規模と目標に応じて段階的に検討することが重要です。小規模プロジェクトの場合、市場調査や事業性検証を中心とした初期フェーズでは月額200万円から400万円程度の予算設定が適切です。
中規模プロジェクトでは、ビジネスモデルの構築から実証実験まで含めた包括的な支援が必要となり、月額500万円から1,000万円程度の予算確保が求められます。この規模では、建設業界に特化したコンサルティング会社の専門知識を最大限活用することで、効率的な新規事業開発が可能になります。
大規模プロジェクトの場合、複数の新規事業候補を並行して検討し、組織全体の変革も伴うため、月額1,500万円から3,000万円以上の予算設定が必要です。特に上場企業や大手ゼネコンでは、企業の成長戦略と連動した新規事業開発が求められるため、相応の投資が必要になります。
コンサルティング費用を最適化する3つのポイント
新規事業コンサルティング費用を最適化するためには、まず自社のニーズを明確に定義することが重要です。建設業界での実績を持つコンサルティング会社を選定し、具体的な成果目標と期限を設定することで、費用対効果の高い新規事業コンサルティングを実現できます。
第二に、段階的なアプローチを採用することで、初期投資を抑制しながら成果を確認できます。最初は市場調査や競合分析などの基礎調査から始め、有望な事業機会が確認できた段階で本格的な事業開発支援に移行する方法が効果的です。
第三に、社内リソースとの役割分担を明確にすることで、コンサルティング会社への依存度を適切にコントロールできます。自社の建設業界に関する知見や顧客ネットワークを活用しながら、専門的な分析や戦略策定をコンサルに委ねることで、総合的なコストパフォーマンスを向上させることができます。
建設業界に最適な新規事業コンサルティング会社の選び方
建設業界での実績・専門性を重視した選定基準
建設業界の新規事業コンサルティング会社を選定する際は、業界特有の課題や市場環境を深く理解している専門家が在籍するかどうかが最重要な判断基準となります。建設業界は規制が多く、安全性や品質管理などの要求水準が高いため、一般的な事業開発とは異なるアプローチが必要です。
建設業界での新規事業立ち上げ実績を豊富に持つコンサルティング会社を選ぶことで、業界特有のリスクを回避し、成功確率の高い新規事業開発が可能になります。過去の支援事例における成果や、建設会社の経営者からの評価を詳しく確認することが重要です。
また、建設業界のDX化やカーボンニュートラルなど、最新のトレンドに対する知見を持っているかも重要な選定ポイントです。建設techやIoT、AIなどの技術活用に関するノウハウを持つ新規事業コンサルは、将来性の高い事業開発において大きなアドバンテージをもたらします。
建設業界の新規事業コンサル選定時の8つのチェックポイント
新規事業コンサルティング会社を選定する際は、以下の8つのポイントを重点的にチェックすることが重要です。
- 建設業界における新規事業支援の実績数と成功率
- 建設業界出身の専門家やコンサルタントの在籍状況
- 一気通貫での事業開発支援サービスの提供可能範囲
- 建設業界の規制や許認可に関する専門知識の深さ
- 建設会社との既存ネットワークや業界内での評判
- DXやデジタル技術を活用した新規事業開発への対応力
- プロジェクト管理体制と定期的な進捗報告の仕組み
- 費用体系の透明性と成果連動型報酬制度の有無
これらのチェックポイントを総合的に評価し、自社の新規事業開発の目標や予算と照らし合わせて最適なパートナーを選定することが成功への第一歩となります。特に建設業界に特化したコンサルティング会社の場合、業界固有の課題解決能力が高く、より実践的な支援が期待できます。
コンサルティング会社との相性を見極める方法
コンサルティング会社との相性は、新規事業の成功を左右する重要な要素です。初回の面談では、担当予定のコンサルタントと直接対話し、建設業界に対する理解度や自社の課題認識の深さを確認することが重要です。
経営者やプロジェクト責任者との価値観の共有度も重要な判断材料となります。新規事業の立ち上げは長期間にわたるプロジェクトとなるため、信頼関係を構築できるパートナーを選ぶことが成功の鍵となります。過去のクライアントからの推薦状や評価レポートも参考になります。
また、コミュニケーションスタイルや報告体制が自社の組織文化に適合するかも確認すべきポイントです。建設業界の企業文化を理解し、現場との円滑な連携が期待できる新規事業コンサルを選定することで、プロジェクト全体の推進力を高めることができます。
建設業界の新規事業成功事例と実績の見極め方
建設業界の新規事業成功パターン分析
建設業界の新規事業成功事例を分析すると、いくつかの共通パターンが見えてきます。最も成功確率が高いのは、既存事業で培った技術力や顧客ネットワークを活かした関連多角化戦略です。建設会社が持つ土木・建築技術を応用した環境関連事業や、インフラ管理サービスなどが代表的な成功例となります。
デジタル技術を活用した新規事業も注目される分野です。建設現場の効率化を支援するSaaSサービスや、IoTを活用した建物管理システムなど、建設業界のDX化を支援する事業が急成長しています。これらの成功事例では、建設業界に特化した新規事業コンサルティング会社が戦略策定から事業立ち上げまで一貫して支援しているケースが多く見られます。
また、ESG経営の観点から注目される脱炭素関連の新規事業も成功パターンの一つです。再生可能エネルギー事業や省エネルギー建材の開発、カーボンニュートラル建築の提案など、社会課題解決と収益性を両立した事業モデルが評価されています。
建設会社の新規事業立ち上げ成功事例3選
建設業界における新規事業の成功事例として、まず注目されるのは建設現場の安全管理をデジタル化したサービス展開です。従来の人的監視に加えて、AIカメラやセンサー技術を組み合わせることで、事故防止と作業効率向上を同時に実現した事例が複数報告されています。
第二の成功事例は、建設廃材のリサイクル事業への参入です。循環型社会への転換が求められる中、建設廃材を新たな建材として再生する技術を開発し、コスト削減と環境負荷軽減を両立した事業モデルが注目されています。この分野では、技術開発から市場開拓まで一気通貫での支援を提供する新規事業コンサルが重要な役割を果たしています。
第三の成功事例は、建設業界向けの人材育成・派遣サービスです。建設業界の人手不足という課題に着目し、専門技能を持つ人材の育成と派遣を組み合わせたサービスモデルを構築した企業が成長を遂げています。既存の建設ネットワークを活用することで、短期間での事業拡大を実現しています。
成功実績を持つコンサル会社の見分け方
成功実績を持つ新規事業コンサルティング会社を見分けるためには、具体的な成果指標と期間を確認することが重要です。単なる事業計画書の作成だけでなく、実際の売上達成や黒字化まで支援した実績があるかを詳しく聞き取る必要があります。
また、支援した新規事業が現在も継続して成長しているかどうかも重要な判断材料です。短期的な成功だけでなく、持続的な成長を支援できるコンサルティング会社かどうかを見極めることが重要です。建設業界の市場環境変化に対応しながら、長期的な競争優位性を構築できる戦略提案力があるかを確認しましょう。
さらに、コンサルタント個人の経歴や専門性も重要な要素です。建設業界での実務経験を持つコンサルタントや、建設会社での新規事業開発経験者が在籍するコンサルティング会社であれば、より実践的で実効性の高い支援が期待できます。
建設業界の新規事業コンサルティングの進め方・流れ
建設業界向け新規事業コンサルティングの基本的な流れ
建設業界向けの新規事業コンサルティングは、一般的に6つのフェーズに分けて進められます。第一フェーズは現状分析と課題整理で、クライアント企業の事業環境や保有リソース、市場での立ち位置を詳細に分析します。この段階では、建設業界に精通した専門家による深い洞察が重要となります。
第二フェーズは事業機会の探索と絞り込みです。建設業界のトレンドや規制動向を踏まえながら、クライアント企業にとって最適な新規事業領域を特定します。建設techやESG関連事業など、成長性の高い分野を中心に複数の選択肢を検討し、実現可能性と収益性の観点から優先順位を決定します。
第三フェーズから第六フェーズでは、選定された新規事業領域において、市場調査、事業計画策定、実証実験、そして本格的な事業立ち上げまで一気通貫で支援を行います。各フェーズでは明確な成果物と判定基準を設定し、段階的に事業の実現可能性を高めていく構造となっています。
建設業界特有の市場調査・事業性検証プロセス
建設業界における市場調査では、一般的な市場分析に加えて、建設業界特有の要素を詳細に検証する必要があります。具体的には、建築基準法や建設業法などの法規制の影響、安全基準や品質基準の要求レベル、許認可取得の難易度などを総合的に評価します。
事業性検証においては、建設業界の商慣習や取引構造を十分に理解した上で、収益モデルの妥当性を検証することが重要です。建設プロジェクトの長期性や季節変動、元請け・下請け関係による収益構造の特殊性など、業界特有のリスク要因を適切に織り込んだ事業計画の策定が求められます。
また、建設業界では安全性と品質が最優先されるため、新規事業においても同様の基準が適用されます。技術的な実証実験では、実際の建設現場での検証が不可欠であり、建設業界とのネットワークを持つ新規事業コンサルティング会社の支援が重要な役割を果たします。
建設業界での事業立ち上げ・実行支援の具体的ステップ
建設業界での新規事業立ち上げには、段階的なアプローチが効果的です。まず、小規模なパイロットプロジェクトから開始し、技術的な課題や市場ニーズを実際の現場で検証します。この段階では、既存顧客との協力関係を活用し、リスクを最小化しながら実証データを蓄積することが重要です。
次に、パイロットプロジェクトの成果を基に、事業モデルの精緻化と組織体制の整備を進めます。新規事業の成功には、建設業界の商慣習を理解した人材の確保と、既存事業との連携体制の構築が不可欠です。専門的なスキルを持つ人材の採用や育成、販売チャネルの開拓などを系統的に推進します。
最終的な本格展開では、マーケティング戦略の実行と収益管理体制の確立が重要になります。建設業界特有の長期プロジェクト管理や複雑な関係者調整を適切に行いながら、持続的な成長を実現する事業運営体制を構築します。この過程では、新規事業コンサルティング会社からの継続的な支援により、事業の成功確率を高めることができます。
建設業界の新規事業コンサル導入を成功させる準備と注意点
コンサルティング依頼前に準備すべき5つのこと
建設業界の新規事業コンサルを成功させるためには、コンサルティング会社への依頼前の準備が成功の8割を決定するといっても過言ではありません。特に建設業界特有の事業環境や規制を理解したうえで、自社の課題を明確化することが重要です。
まず第一に、自社の現状分析と課題の整理が必要です。建設業界での新規事業開発においては、既存事業との親和性、保有技術やノウハウの棚卸し、建設業界特有の法規制への対応状況を整理しておく必要があります。新規事業コンサルに対して具体的な課題を提示できることで、より効果的な支援を受けることができます。
第二に、新規事業の方向性や目標設定の明確化です。建設業界では、従来の建設工事に加えて、建設DXやスマートシティ関連事業、環境・エネルギー分野など多様な新規事業の可能性があります。コンサルティング会社との初回相談前に、どの分野での事業の立ち上げを検討しているのか、3～5年後の事業規模目標などを設定しておくことが重要です。
第三に、予算と期間の設定です。建設業界の新規事業コンサルティングでは、市場調査から事業立ち上げまでの一気通貫での支援を求める企業が多く、年間1000万円から1億円程度の費用が発生することも珍しくありません。経営者レベルでの予算承認と、新規事業立ち上げまでの期間設定を事前に行っておく必要があります。
- 自社の強み・弱みの明確化
- 新規事業の方向性と目標設定
- 予算と期間の事前設定
- 社内推進体制の構築準備
- 既存事業との関係性整理
建設業界の新規事業コンサル契約時の6つの注意点
建設業界の新規事業コンサルティング契約では、一般的なコンサル契約とは異なる注意点があります。特に建設業界特有の法規制や業界慣行を理解したコンサルティング会社を選ぶことが重要です。
契約時の最重要ポイントは、建設業界での実績と専門性を持つコンサルティング会社かどうかの確認です。建設業法、建築基準法、労働安全衛生法など、建設業界特有の法規制への理解がないコンサル会社では、実現可能性の低い新規事業提案になる可能性があります。
また、成果物と責任範囲の明確化も重要な注意点です。新規事業コンサルでは、戦略策定から実行支援まで幅広いサービスが提供されるため、どこまでがコンサルティング会社の責任範囲で、どこからが自社の実行責任なのかを明確に定義する必要があります。
知的財産権の取り扱いについても注意が必要です。建設業界の新規事業では、技術的なノウハウや独自の施工方法などが競争優位性の源泉となることが多いため、コンサルティング過程で生まれた知的財産の帰属を事前に定めておくことが重要です。
- 建設業界での実績・専門性の確認
- 成果物と責任範囲の明確化
- 知的財産権の取り扱い規定
- 機密情報の保護条項
- 契約解除条件の設定
- 追加費用発生の条件明記
社内体制の整備と経営者の関与の重要性
建設業界の新規事業を成功に導くためには、コンサルティング会社との連携だけでなく、社内体制の整備と経営者の積極的な関与が不可欠です。特に建設業界では、既存事業との関係性や社内の技術者との連携が新規事業の成功を左右する重要な要素となります。
経営者自身が新規事業開発の陣頭指揮を執ることが、建設業界での新規事業成功の最重要ファクターです。建設業界の新規事業では、既存の建設事業との統合やシナジー創出が重要になることが多く、全社的な意思決定や資源配分には経営者の判断が必要不可欠です。
また、新規事業専門チームの編成も重要なポイントです。建設業界の新規事業では、技術的専門性と市場開発力の両方が求められるため、技術部門と営業部門の両方から人材を配置し、コンサルティング会社と密接に連携できる体制を構築することが重要です。
既存事業との関係性整理と社内合意形成も欠かせません。新規事業への投資により既存事業のリソースが制約される可能性があるため、全社的な理解と協力を得るための社内コミュニケーションを継続的に行うことが必要です。
建設業界の新規事業トレンドと今後の展望
建設業界の新規事業における注目トレンド
建設業界の新規事業開発において、現在最も注目されているトレンドは建設DXとスマートシティ関連事業です。IoT、AI、ロボティクスなどの先進技術を建設業界に導入する動きが加速しており、多くのコンサルティング会社が建設tech分野での新規事業支援に力を入れています。
具体的には、建設現場の生産性向上を目的としたデジタル化、ドローンやAIを活用した測量・点検業務、BIM/CIMを活用した設計・施工管理サービスなどの分野で新規事業の機会が拡大しています。これらの分野では、従来の建設業界の知見とIT技術の融合が求められるため、専門性の高い新規事業コンサルの活用が効果的です。
また、建設業界の人手不足解決を目的とした自動化・省人化技術の開発も注目トレンドの一つです。建設ロボットの開発・運用、プレファブ工法の高度化、施工管理システムの開発など、労働集約的な建設業界の課題解決に向けた新規事業が活発化しています。
脱炭素・ESG経営を活かした新規事業開発
建設業界では、脱炭素社会の実現とESG経営の観点から、環境配慮型の新規事業開発が重要なテーマとなっています。特に2050年のカーボンニュートラル実現に向けて、建設業界全体での取り組みが求められており、この分野での新規事業機会が拡大しています。
省エネ建築や創エネ建築の設計・施工サービス、再生可能エネルギー関連の建設事業、建設廃棄物のリサイクル事業などが主要な新規事業分野となっています。これらの分野では、環境規制への対応知識と技術的専門性が必要であり、建設業界に特化した新規事業コンサルの支援が有効です。
また、ESG投資の拡大に伴い、建設会社の環境・社会貢献活動が投資判断の重要な要素となっているため、新規事業を通じたESG価値の向上も重要な視点となっています。
建設業界の新規事業における今後の市場機会
建設業界の新規事業において、今後5-10年間で最も市場拡大が期待される分野は、インフラメンテナンス関連事業です。日本の社会インフラの老朽化が深刻化する中、効率的な点検・診断・補修技術の開発と事業化が急務となっています。
特に、AI・IoTを活用したインフラモニタリングシステム、ドローンや衛星データを活用したインフラ点検サービス、予防保全技術の開発などの分野で、新規事業の機会が拡大すると予想されます。これらの分野では、建設業界の現場知識とデジタル技術の融合が鍵となるため、両方の専門性を持つコンサルティング会社の支援が重要です。
また、災害復旧・防災関連の新規事業も今後の成長分野として注目されています。気候変動による自然災害の激甚化に対応するため、防災インフラの整備、災害時の緊急対応システム、復旧・復興支援サービスなどの需要拡大が見込まれています。
建設業界の新規事業コンサルティングに関するFAQ
建設業界特化型と総合型コンサルの使い分けは？
建設業界特化型コンサルティング会社は、建設業法や建築基準法などの業界特有の規制への深い理解と、建設業界での豊富な実績を持っています。建設業界の商慣行や技術的な課題を熟知しているため、実現可能性の高い新規事業提案を行うことができます。一方で、他業界の先進事例や革新的なビジネスモデルの導入という点では、総合型コンサルに劣る場合があります。
総合型コンサルティング会社は、幅広い業界での新規事業支援実績と、多様なビジネスモデルの知見を持っています。建設業界に新しい視点やイノベーションをもたらす可能性が高い一方で、建設業界特有の課題や制約への理解が不足している場合があります。
最適な選択は、新規事業の性質によって決まります。建設業界内でのサービス拡張や技術改良が中心の場合は建設業界特化型を、全く新しいビジネスモデルの導入や他業界との融合を目指す場合は総合型コンサルの活用が効果的です。
中小建設会社でも新規事業コンサルは効果的？
中小建設会社においても、新規事業コンサルの活用は非常に効果的です。特に、限られた経営資源を効率的に活用して新規事業を立ち上げるためには、専門家の知見とノウハウが不可欠です。
中小建設会社の場合、大手企業と比べて新規事業開発の専門人材や知見が不足していることが多いため、外部の新規事業コンサルを活用することで、効率的に事業開発を進めることができます。また、コンサルティング会社の持つネットワークを活用することで、大企業との連携機会や資金調達の可能性も広がります。
ただし、中小建設会社がコンサルを活用する際は、投資対効果を慎重に検討し、身の丈に合った新規事業テーマの設定が重要です。年間売上高の5-10%程度を新規事業投資の上限として設定し、段階的に事業を拡大していくアプローチが推奨されます。
建設業界の新規事業で最も成功しやすい分野は？
建設業界の新規事業で最も成功確率が高いのは、既存の建設事業との親和性が高く、保有技術やノウハウを活用できる分野です。具体的には、建設現場の効率化を目的としたサービス事業、建設技術を応用したメンテナンス事業、建設業界向けのソフトウェア・システム開発事業などが該当します。
これらの分野では、建設業界での実績と信頼関係を活かして顧客開拓を行うことができ、既存事業とのシナジー効果も期待できます。また、建設業界特有の課題やニーズを深く理解しているため、競合他社に対する優位性を確保しやすいという特徴があります。
近年では、建設DXやスマートシティ関連の新規事業も成功事例が増加しています。ただし、これらの分野では技術的な専門性とIT知識の両方が必要となるため、適切なパートナー企業との連携やM&Aによる人材・技術獲得が成功の鍵となります。
コンサルティング期間はどの程度が適切？
建設業界の新規事業コンサルティング期間は、事業の性質と規模によって大きく異なりますが、一般的には12-24ヶ月程度が適切とされています。この期間には、市場調査・事業性検証から事業計画策定、初期の事業立ち上げ支援までが含まれます。
新規事業の戦略策定と事業計画作成に3-6ヶ月、市場検証と顧客開拓に6-12ヶ月、事業立ち上げと初期運営支援に3-6ヶ月という段階的なアプローチが一般的です。ただし、建設業界では許認可の取得や法規制への対応に時間を要する場合があるため、余裕を持ったスケジュール設定が重要です。
短期間でのコンサルティングを希望する場合もありますが、建設業界の新規事業では関係者との調整や市場浸透に時間がかかるため、最低でも12ヶ月程度の期間を確保することが成功確率を高めるポイントです。
建設業界の新規事業で失敗を避けるポイントは？
建設業界の新規事業で失敗を避けるための最重要ポイントは、既存事業との関係性を適切に管理することです。新規事業への注力により既存事業がおろそかになったり、社内のリソース競合により両方の事業が中途半端になることを避ける必要があります。
また、建設業界特有の法規制や業界慣行への対応不足も失敗の主要因となります。建設業法、建築基準法、労働安全衛生法などの関連法規を十分に理解し、コンプライアンスを確保した事業設計を行うことが不可欠です。
市場ニーズの見誤りも避けるべき失敗パターンです。建設業界は保守的な業界であるため、革新的すぎる新規事業は市場に受け入れられない可能性があります。段階的な市場導入と顧客フィードバックの収集により、市場ニーズに合わせて事業内容を調整していくことが重要です。
建設業界の新規事業開発を支援する東京都のコンサル会社にはどのような特徴がありますか？
東京都には建設業界の新規事業開発を専門的に支援するコンサルティング会社が多数存在します。これらの会社は建設業界特有の規制や商慣習を深く理解し、企業の新規事業立ち上げから黒字化まで一気通貫でサポートしてくれる特徴があります。特に東京都千代田区を拠点とする企業が多く、アクセスの良さも魅力の一つです。
タナベコンサルティングは建設業界の新規事業にどのような支援を行っていますか？
タナベコンサルティングは建設業界の新規事業立ち上げにおいて、戦略立案から実行まで包括的な支援を行っています。同社は建設業界の豊富な経験を活かし、市場分析から事業モデル構築、組織体制の整備まで、企業のニーズに合わせたコンサルティングサービスを提供しています。
ドリームインキュベータの建設業界向け新規事業コンサルティングの特色は？
ドリームインキュベータ（株式会社ドリームインキュ）は、建設業界の新規事業開発において革新的なアプローチを得意としています。同社は新規事業の企画段階から事業化まで一気通貫で支援を行っており、特にデジタル技術を活用した建設業界の変革に強みを持っています。
株式会社produseはどのような新規事業開発コンサルティングを提供していますか？
株式会社produseは建設業界特化型の新規事業開発コンサルティングを提供しており、業界の課題解決に焦点を当てたサービス展開を行っています。同社は建設業界の専門知識を活かし、実践的で成果につながるコンサルティングを提供してくれる点が特徴です。
リブコンサルティングの建設業界向けサービスの強みは何ですか？
リブコンサルティングは建設業界の新規事業において、実行力を重視したコンサルティングを展開しています。同社は新規事業の立ち上げから運営まで、クライアントに合わせた柔軟なサポート体制を構築し、確実な成果創出に向けた支援を行っています。
建設業界で新規事業を始める際、どのようなコンサル会社を選ぶべきですか？
建設業界で新規事業を始める際は、業界の特殊性を理解し実績のあるコンサル会社を選ぶことが重要です。建設業界の法規制や商習慣に精通し、類似プロジェクトの成功事例を持つ会社を選んでおきましょう。また、戦略立案だけでなく実行まで一貫してサポートしてくれる会社がおすすめです。
建設業界の新規事業立ち上げにコンサルが必要な理由は？
建設業界は新規事業の参入障壁が高く、業界特有の複雑な規制や商慣習が存在するため、専門知識を持つコンサルが必要です。また、建設業界は新規事業の成功確率を高めるためには、市場動向の把握や適切な事業戦略の策定が不可欠であり、専門的なコンサルティング支援が重要になります。
